金融IT销售究竟靠什么？ - 第4页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

对于楼主，我只能说理念不错。不知楼主是刚出茅庐的学生入行不久，还是专门的学究，还是海外mba归来，还是港澳台同胞，楼主的想法和所涉及的概念，只适合在学堂里面上上课，或者是楼主在取得了极大的成功后做做报告。也许楼主在自己的销售团队内职责比较轻，很多内幕的东西不知道。
最初由 vandaoaking 发布
[B]有位TOP SALES见到客户的BOSS第一句话就是“我是来帮助你成功的 好霸气，好赞！！！！
这位TS常说，拿单子的销售不算是好销售，充其量仅仅就是个合格的销售.如何挖掘客户的潜在需求，把他们的需求清晰化，现实化，项目化才是好销售哦，，，，， [/B]
不要被这种人忽悠了。
如果要我在学校或者对他人做培训，我会把市场营销、公司管理、财务讲的头头是道，如果是我培养接班人，我会跟他说人际关系，人际关系，人际关系！——某位中国商圈老大语。
最初由 littlepigabu 发布
[B]对于楼主，我只能说理念不错。不知楼主是刚出茅庐的学生入行不久，还是专门的学究，还是海外mba归来，还是港澳台同胞，楼主的想法和所涉及的概念，只适合在学堂里面上上课，或者是楼主在取得了极大的成功后做做报告。也许楼主在自己的销售团队内职责比较轻，很多内幕的东西不知道。 [/B]
一个普通的中国金融IT从业人员,甲乙方都做过,在这里,想说一些自己的从业经验和感受,为广大金融IT同仁抛个砖.
实际上,目前中国金融行业正在发生深刻的变化,金融IT领域也在日益成熟,不论甲方还是乙方,不论从任何角度考虑, 核心价值 都是不容回避的目的.
因此,困难也罢,内幕也罢,都是在实践、摸索过程中的副产品.
只有经得起时间检验的方式,才是我们追求的目标.
大家多探讨一些方法、多分享一些成功/失败的经验/教训才是比较可取的.
关系也好,公司实力也好,系统技术也好.
可能都会因为sales在整个项目所处位置,而有不同认知程度.
窃以为,做成个项目,协调乙方内部的资源,平衡甲方的需求和利益.是十分重要的
[ 本帖最后由 leelining 于 2009-7-17 10:01 编辑 ]
原帖由 pantaylor 于 2007-10-10 19:18 发表

第一靠关系
第二靠人缘
第三靠产品
第四靠神仙
还想多说几句，关系不一定要自己处，而是公司领导要与客户的上层有关系，铁的关系，如果想仅凭自己个人的实力，公司的品牌影响力，公司的产品来拿下单子，什么符合客户需求，什么帮客户创造价值，那么基本上你需要在IBM，NCR这样牛的公司才能考虑一下下。说实话，能满足客户需求的产品除非是垄断，否则没有关系，什么都别说，而能够垄断，也是靠关系，又绕回来了，哎
现在都是讲业绩讲提成的年代了,不象以前拿死工资,东西不愁卖的岁月,所以做老板的,对于购买的产品和服务还是比较在意的,再加上内部政治斗争严重,没有好的产品和服务做前提,是很难谈关系的.