销售金融应用软件的彷徨 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

一直在做企业级市场,在国内比较大的ERP公司从事销售,业绩还不错,但是有点厌烦.换了一家单位是做金融软件的,主要针对本外币,客户基础没有,人脉没有,两手空空在战斗,好彷徨啊,求各位高人指点.
一方面要先想办法进圈子、多结人脉；另一方面也要抓紧学习相关新知识，要不客户发现无法对话，第一印象不好，后面就更困难了
恭喜你进入到IT业界对最优质的客户进行进行销售工作,一个即将被淘汰的销售人员给予经验教训上一些参考：
1、客户确实是业界最优质，但对服务要求也是最高的，基本不用担心客户没有需求及预算，努力挖掘客户年度工作计划，最好你是该计划的制定参与者；
2、竞争程度相对充分，任何一个项目公开招标，符合资质的供应商至少有20家，但实际参与一般不会超过5家；
3、努力钻研客户业务知识，力争顾问型销售，关系型销售无法持久；
4、努力提高自身素养，客户相对高端，能帮你说上话的人基本都是精英；
5、随时关注竞争对手的产品优势，切忌过度利用竞争对手的劣势；
6、对自家的产品和团队有充分的信心，否则你会很畏手畏脚；
hzyhsale 发表于 2012-7-19 01:14

恭喜你进入到IT业界对最优质的客户进行进行销售工作,一个即将被淘汰的销售人员给予经验教训上一些参考：
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顾问是“文”，关系是“武”，两者看似对立实则统一。无论专业、或者关系，赢单的关键是赢得客户（关键人员）的信任——信任才是成交的基础。
另外专业知识是知识，快速建立良好的客户关系、克敌制胜同样是知识和能力的结合。顾问是演员，销售是导演；专业知识可以让你成为好的“将”，销售能力才能造就“帅”才。