软件销售 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

我曾经在一家国内知名IT企业做过几年金融软件销售.
感觉:软件销售和硬件销售完全不同.硬件拚的是关系策划,软件拚的是需求策划.软件销售带有很强的咨询成份,一个不懂行业知识的销售是没法做好软件市场的.一个软件项目,也许你需要提前半年就要跟踪,就要进行售前的策划,能把用户的需求把握好,积极引导发挥公司优势,打击对手劣势才是上策
软件销售不一定要业务和技术都很熟悉，只要把握客户火候，对症下药即可。每成功一个项目要多总结，协调内部资源充分挖掘客户需求，争取更多的单子！应该让公司多听市场人员的建议和想法！
火候很重要，有时候你到了GC，人家没有到就很煞风景了！
脱衣服的同时，就意味着暂时的信任建立起来了。
当然，也有爽完逃单的情况发生！
穿上衣服后，还要笑脸相应下一位大爷。
口活都要好！冰火两冲天很重要的哦！有必要的时候还要用下毒龙钻！
记得要拉回头客，要有职业道德。
安全很重要，记得什么事情都要有层膜！客户再好，也不是自己的父母！
火候很重要，有时候你到了GC，人家没有到就很煞风景了！
脱衣服的同时，就意味着暂时的信任建立起来了。
当然，也有爽完逃单的情况发生！
穿上衣服后，还要笑脸相应下一位大爷。
口活都要好！冰火两冲天很重要的哦！有必要的时候还要用下毒龙钻！
记得要拉回头客，要有职业道德。
安全很重要，记得什么事情都要有层膜！客户再好，也不是自己的父母！ [/B]
虽然粗俗，但是名言！顶起来。软件销售，客户关系跟solution一样重要。
X女和SALES的不同之处！
X女人家每个月有光冕堂皇的公休日，SALES没有，有的话，老板就让你彻底休息了。
X女可以挑挑客人，而SALES不可以，突然很怀念星爷在“喜剧之王”中的经典培训！
X女躺在床上让你爽！SALES要到客户那里，让客户爽，而且姿势还不限。
X女可以伪装GC，当然客户都知道是假的，做SALES一样要伪装GC，可是一定要让客户相信你到了，，，，，，，
X女毒龙钻不是每次都用，SALES每次都要用！
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