有大神指点一下关于银行系统开发、测试等项目招投标的事情吗？ - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

本人刚做市场这一块，如何获取银行这些项目信息？貌似官网上也没有项目招标的信息...有人了解的哇！
正常的流程是领标书，然后准备应标等，然后参加招投标，等宣布中标结果。
不过这些都是表面流程，功夫都在桌子底下，要有一个有能力的销售和人脉积累的。
看来你前面的营销工作是没有的。那只能从接别人甩出来的活开始了，而且还要做好。这又看有没有这个金刚钻了。这样的成功事例还是多的，但今后怎么发展，那是另外回事了。另外，在这个版里有很多这样的线索，实际跟一跟，应该是有效果的。
其实，比较理想的情况，应该是选一个有市场发展战略、有营销策略支持的公司做。记得上次老胡说过那个代理和做自己产品的事，其实人家是有自己的市场发展战略、营销策略支持的。而自己做，这两方面就欠缺很多了，到了最后也只是有项目做项目的结局。
以上也说不上指导，其实也是最近的一些感触吧。
kinghq 发表于 2012-12-10 16:07

看来你前面的营销工作是没有的。那只能从接别人甩出来的活开始了，而且还要做好。这又看有没有这个金刚钻了 ...
其实公司已经有些大客户，都在同事的手上，而我是新来的，一直找不到新客户的推展方式~
guilin127 发表于 2012-12-11 10:23

其实公司已经有些大客户，都在同事的手上，而我是新来的，一直找不到新客户的推展方式~
找你老大帮你成功拿下一单，再仔细总结如何营销。
hzyhsale 发表于 2012-12-11 11:43

找你老大帮你成功拿下一单，再仔细总结如何营销。
有困难， 找老大^_^     有时候非常管用的。