介绍一个公司：源讯——欧洲IT咨询新大佬 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

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来源: 21世纪经济报道 作者：21世纪经济报道 记者徐继业


源讯公司动用12.8亿欧元的股票和现金，收购了500强企业斯伦贝谢旗下的斯伦贝谢神码，成为世界前五、欧洲最大的IT咨询公司。与天然的IT咨询公司埃森哲、来自成功转型的IBM不同，源讯是一系列聚合效应的产物：聚合的原子来自企业。
“2004年1月中旬合并完成后，我们将成为欧洲最大的IT咨询公司。”12月5日，在上海举办的《商业周刊》亚洲领袖论坛上，源讯公司（AtosOrigin）亚太区总裁梁国祯先生向台下一大群来自德国大众汽车、美国戴尔电脑等跨国公司的高层经理们宣布。
3个月前，这家总部位于荷兰的公司动用12.8亿欧元的股票和现金，收购了500强企业斯伦贝谢旗下的斯伦贝谢神码（SchlumbergerSema）。目前双方正在完成法律、财务方面有关并购的程序工作。收购完成后，源讯将在全球范围内拥有5万名员工，每年营业额超过50亿欧元，一跃成为世界前五、欧洲最大的IT咨询公司。
“然而我们不是IBM，也不是埃森哲，我们是聚合效应催生出来的IT咨询公司。”梁说。IBM和埃森哲是这个行业里名副其实的巨无霸，两个公司每年的营业收入都已经超过100亿美元。在梁看来，埃森哲是天然的IT咨询公司，IBM的成功来自转型，而源讯却是一系列聚合效应的产物：聚合的原子来自企业，因而也更了解企业。
“如今源讯与斯伦贝谢神码的合并，更加深了这一传统。”梁说。
溯源
考察源讯的发展历程是一件有意思的事情。如果将斯伦贝谢神码和源讯合并产生的新公司看成一条河流，其实这条河流是由上游许多小的河流先聚成支流，支流再汇合成如今的大河。
先看这条大河“源讯”的那条支流，它本身也是由“源”和“讯”两条支流合并而成的。
1996年，荷兰一家小的咨询公司BSO／Origin公司和飞利浦公司旗下的通讯和流程服务部（PhilipsCommunicationandProcessingServices）合并，成立了“源”公司，飞利浦公司成为“源”的主要股东。合并后，“源”公司专注于ERP领域，拥有1.6万名员工，在全球30多个国家开展业务。
而几乎与此同时，1997年，法国的两家中等规模的IT咨询公司Axime和Sligos也进行了合并，成立了“讯”（Atos）公司。2000年，“讯”公司收购了一家专注于财务和银行咨询的奥德赛公司，并和另一家Euronext公司组建了合资公司，成为欧洲地区金融领域信息咨询方面的领导者。在与“源”合并前，“讯”在欧洲11个国家开展业务，拥有1.1万名员工。
2000年，“源”和“讯”合并，成立新的源讯公司。合并后的新公司随即又展开一系列的收购行动：2001年7月，源讯收购了KPN数据中心，成为目前该公司的通讯服务部门；2002年8月，源讯接手了毕马威咨询在英国和荷兰的分部，进一步壮大了自身的实力。一直到2003年9月其继续收购斯伦贝谢神码时止，源讯公司已经拥有3万名员工，在以欧洲为主的30个国家开展业务，业务规模达到每年30亿欧元。
斯伦贝谢神码那边，也经历了一个大体类似的聚合过程，只不过作为斯伦贝谢集团油田服务和IT咨询服务两大部门之一，神码的这种业务聚合一直在整个集团大的框架内进行。
“事实上到并购前神码的业务已经相当独立，这也是斯伦贝谢考虑将这个部门出售的初衷；而源讯又希望进一步扩大自己的规模，因此双方一拍即合。”原斯伦贝谢神码中国区总经理李平说。李即将出任新的源讯公司北亚区总裁。
软文化整合
不管梁国祯还是李平，双方都认为文化在源讯和斯伦贝谢神码的并购中起到相当重要的作用。“双方的发展源于企业、源于欧洲，这是源讯和神码能走到一起最重要的原因，也和源讯不断壮大的历史是一脉相承的。”梁国祯说。
源于企业，意味着无论源讯也好，神码也好，其本身都是企业信息化的产物，但又服务于企业信息化。IT咨询和企业，本来就水乳交融。
“直到现在，飞利浦还是源讯最大的股东和客户。”梁国祯毫不讳言。目前，荷兰皇家飞利浦公司在源讯中占有44.7％的股份，源讯也成为飞利浦TOP计划（见本报2003年8月《飞利浦TOP瘦身计划》）的主要实施者，每年从飞利浦公司拿到的信息化服务订单高达2000万欧元。
与斯伦贝谢神码合并后，飞利浦在新公司中的股份降为32％，斯伦贝谢转而持有新公司19％的股份，同时，斯伦贝谢每年也将至少1000万欧元的信息化服务订单交给源讯。
欧洲是源讯和神码的另一个共同语言。由于两个公司的母公司都源于欧洲，源讯和神码的业务也都主要分布在欧洲。“这么多公司能整合起来是一种欧式的‘软’文化在起支配作用，而不同于美式的‘硬’文化。”以前曾在IBM、埃森哲等美国背景公司任职过的梁国祯分析。
在梁眼中，美式的“硬”文化中心词是“统一”，统一的着装、统一的语言、统一的业务运作机制；而欧式“软”文化的核心词是“容纳”，容纳不同的文化，不同的业务模式，不同的区域差异。
“只要具备执行的理念和能力，并在地域覆盖、业务能力方面和源讯公司形成互补，几乎都可以纳入到源讯这个大的舰队里。”梁说。
在源讯看来，斯伦贝谢神码就是一个典型的与其能力互补的公司：源讯传统的服务强项在于飞利浦这样的制造业和政府等公共服务部门，而斯伦贝谢神码在金融、电信等方面拥有广泛的人脉和业务实施经验。
“由于能力互补，我们和斯伦贝谢神码并购后不会发生类似传统并购裁员的举动，除了行政关系的一些微调，业务开展基本保持不变。这也是源讯公司成长壮大起来的一贯作风。”梁介绍。
到2004年1月中旬，法律、财务方面的合并完成之后，新的公司将依旧沿用“源讯”作为公司统一的品牌，而斯伦贝谢神码这一名称将彻底消失。而另一方面，此番源讯“收购（Acquire）”斯伦贝谢神码的行动都更像是一场“并购（Merge）。斯伦贝谢神码在全球范围内拥有2万名员工，营业额超过20亿欧元，在某些局部地区，包括中国，神码的实力甚至强过源讯。
“我们保留两个公司绝大部分的机构和人员，因此有关整合的一切工作都将在相当平滑顺畅的情况下进行。”梁说。
中国计划
目前，尽管源讯80％以上的业务都集中在欧洲，但梁也表示了加强其在中国业务比重的决心。“整合完成后，我们有信心做成中国IT咨询服务业的老大。”梁说。
在中国，源讯的名字和飞利浦联系更加紧密。在目前上海源讯的总部，其将办公地址搬到联通国际大厦之前，办公地址还和飞利浦公司处在嘉里不夜城的同一栋大楼里。
“到现在，中国飞利浦公司围绕TOP计划（即‘一个飞利浦’计划）而发生的业务外包和信息化咨询主要都由我们来执行。”源讯中国市场部的张小姐说。而源讯的其它客户也多集中在阿尔卡特、联合利华、百威啤酒这样的跨国巨头上。
相对来说，斯伦贝谢神码因为在中国银行卡业务开展的规模和奥运会项目，其在中国的名气就要响得多。整合完成后，斯伦贝谢神码的名称将消失，但其原来所从事的业务不会发生根本的变化。
“当然，统一公司名称对原来斯伦贝谢神码这一品牌所代表的商誉来说是一个损失，但从并购当中获得的资源互补和人员支持将使神码得到更多。”李平说。李所指的资源，包括更广泛的客户关系基础和更全面的行业信息知识库。
在中国，源讯和斯伦贝谢神码的互补性体现得更为明显，不同于源讯所掌握的跨国公司客户资源和ERP实施经验，斯伦贝谢神码除了作为奥运会IT服务商，其服务重点主要集中在中国银行等本土金融企业的卡类业务。“实际上这些客户的有关信息化项目都可以打通了来做，整合后我们与客户沟通的成本就小得多。”李平说。
除了业务上能共用客户资源并分享技术力量，李平认为整合后的源讯具有更强的底蕴来充当中、欧企业文化沟通上的桥梁，“我们既具备500强企业的背景，又具备与中方企业合作的经验，这对中国本土制造企业和政府信息化十分重要。”李说。
原源讯的中国总部设在上海，拥有120多名员工；而斯伦贝谢神码中国总部设在北京，共拥有600多名员工。整合完成后，源讯中国的员工总数将达到800人，北京将成为新公司中国区总部所在地，原斯伦贝谢神码中国区总经理李平将负责统筹源讯整个北亚地区的业务。
“以后就没有源讯和斯伦贝谢神码的区别。”一个月后就要把斯伦贝谢神码中国区总经理名片更换成源讯北亚区总裁的李平说。
这家公司在国内的业务一塌糊涂，不适应中国国情。
SAP从R3开始入手结果发展不起来，只能做SMB，好SAP顾问都跑光了，去了做了个ALCTEL的R3二次优化的小单子，就把ALCTEL说成自己的客户了。总的来说SMB能做，R3超出他们在国内公司的水平了
Sema 国内做的还可以的。
Atos Origin 国内做的就比较烂了。现在只好做做什么QAD、Lotus之类的。
同意楼上说法，sema牛人很多的。原来做广发的那几个金刚不知道还有几个在的？
俺只见过一个，传说中的大虾。。呵呵