四年银行项目经验转型售前案例分析 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

以下为我和一售前人员的聊天记录（为阅读方便，经过简单整理），A代表本人，B代表售前人；
情况聊天记录里已相当清楚，希望大家多多发表意见。
A 14:48:45
我04年本科毕业做了4年银行综合业务系统的项目实施及售后技术支持，09年考上研究生在北京读研，都是计算机专业
我想毕业直接转向售前工作，
B 14:50:25
你牛
A 14:50:35
为什么？
B 14:50:43
售前不是人人都能做的
我都八九年了，现在做售前还觉得不够火候
如果你想做一个普通售前也行
A 14:51:23
我这人较为外向，感觉比起跟机器打交道，似乎更适合跟人打交道
B 14:51:31
跟人打交道不一定要做售前
反正我理解的售前，一定是一个行业的专家
对这个行业业务非常懂，技术也懂
有时候听到有人跟我说，是来学习的
我就很想跟他说，学习去做需求，测试，实施
别来做售前，售前不应该是学习的
你要现在来做售前，将来一定不是一个好售前
充其量在国内公司混混而已
A 14:54:18
我是81年的，毕业年龄也不小了，如果再去做技术，将来再转型感觉有很多不确定性，
看到有些公司甚至还招应届生做售前工程师，所以想毕业直接转售前
B 14:54:39
所以说国内公司的售前很垃圾啊
那种不叫售前，只能叫客服
我一个朋友，在一家很知名的外企
他们那找售前就有规定
35岁以下的不予考虑
售前真的是一个高端职位
只是被一些小公司用烂了，你说的那种招应届生的
找三四年工作经验的售前
一定是小公司
A 14:56:03
我看神州数码就有招应届生售前的
B 14:56:30
那就是一广告而已
神码我有朋友在那，貌似没听说过他们有售前是应届生啊
应届生也就给售前打下手还是可以的
不过也可以叫售前呵呵
你不做售前，也没说规定你一定要做技术啊
A 14:57:09
因为本科毕业做了几年银行系统，感觉毕业了应该还是做相关工作，以前的工作经验也算是积累，
B 14:57:28
可是你做过业务分析吗
做过需求分析吗
做过测试吗
做过系统设计吗
A 14:57:41
需求，测试做过
系统设计没做过
B 14:57:44
你这些如果都做过，你就去做售前吧
如果你这些都没做过，你怎么保证你写的方案能落地
到最后只能给人画一个不知道啥东东的饼
这种事情见太多了，我们这售前，没几个人写的方案是能落地的
这样的方案，写他干嘛了
A 14:59:20
哦，我是想着毕业再做几年技术的话，再转型是不是会更困难和不确定性更大
B 14:59:29
非得做技术了
难道银行信息化
除了技术和售前没别的岗位了
A 14:59:42
毕竟学了这么多年计算机了
现在考虑毕业了会优先考虑甲方职位，四大银行的软开之类的，但很难进，要是再到公司就想直接转型售前了
因为生源地不是北京，毕业找工作还得考虑一个户口的问题，所以选择也有所限制
B 15:01:48
呵呵
A 15:03:45
恩，多谢指点，希望以后多联系
不知您说的是什么门路，进银行吗？
我银行没有什么关系，有两个本科的同学07年研究生毕业在银行软开的，现在也经常联系，不知道这算吗。
因为社招的内推比较管用，但应届生招聘不知道有没有内推，因为12年才毕业，还没有和那两个同学聊过这个话题。
进公司的话就不需要什么门路了吧。
从现在看来，售前职位主要是从事某种产品的售前，
譬如：思科产品，华为产品，EMC存储产品，IBM小机等
那么欲从事行业软件（譬如银行行业）的售前，
我的情况可有高人指点一二？
业务管理、业务操作、技术（分析、设计、软硬件产品）、项目管理、商务、沟通。。。。。
这些都是做行业应用售前会涉及的
开这个帖子不为讨论技术与业务熟优熟劣，这个早已是没有什么新意的话题。
干任何事都应该踏踏实实的干，我做了几年技术想往售前转，也并非是浮躁所致（不知楼上怎么认为我浮躁了），
干什么事情我认为应该：埋头爬山，抬头看路！
原帖由 Junn9527 于 2010-9-29 16:29 发表

开这个帖子不为讨论技术与业务熟优熟劣，这个早已是没有什么新意的话题。
干任何事都应该踏踏实实的干，我做了几年技术想往售前转，也并非是浮躁所致（不知楼上怎么认为我浮躁了），
干什么事情我认为应该：埋头爬山，抬头看路！
不是批评的意思，而是结合现在普遍存在的一种情况。
我的理解是售前是一个非常综合的岗位，要对客户的需求、公司产品、行业特点等方面有比较深刻的理解，对技术和业务方面都有要求，对各种软技能，尤其是沟通、挖掘、客户管理等方面有很强的能力才可以。
我不是不相信天才的存在，而是目前对于大多数人来说，完成以上积累不是4年可以完成的，没有6~8年以上，很难得心应手，售前不是销售，靠酒量大，关系铁就可以了，还要有真材实料。
纯个人对这个职位本身的理解。