中银保险入晋抢滩 参与太钢集团招标（背靠BOC大树，中银还是有市场的） - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

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中银保险入晋抢滩 参与太钢集团招标
http://news.ins.com.cn   2005-12-08 14:33:47   来源：中国保险报/倪晟斌
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    太钢集团表示，该业务符合保险公司异地承保规定
11月15日，山西太原钢铁集团有限公司(以下简称太钢集团)保险招标开标，中银保险与其他3家保险公司一起入围。
这是中银保险进军山西省的第一步。
11月7日，山西太钢集团就2006年财产保险向太原当地的人保、太保、平安三大保险公司邀标，并要求3家公司于11月11日中午12时提交投标文件。
据悉，太钢集团2006年财产保险主要是由集团公司以及不锈钢股份组成，投保险种为财产一切险、机器设备损坏险，总保额高达165.41亿元。
消息传到中银保险中行系统业务部总经理冯琦那边，当时他就坐不住了。
早在8月份，冯琦就经中行山西省分行领导的引见与太钢集团高层进行了多方面的交流，有意介入其投保业务。
但是资本金少、注册地远在深圳，而且在山西当地没有机构等原因，加上太原当地三大财产险公司横亘在前，中银保险 入晋抢滩 谈何容易？
于是出现了11月8日的尴尬一幕，离提交标书只剩三天，中银保险没拿到邀标函。关键时刻，中行山西省分行开始发力。
这里要引出另一件事情，8月8日，中行山西省分行、国家发展银行与太钢集团签署了一笔新建150万吨不锈钢项目的贷款，作为牵头行和代理行，中行承贷等值人民币60亿元。冯琦决定借助中银集团优势，要拿到太钢财产险的 入场券 。
11月9日，中银保险同中行山西省分行接上头，山西省分行对此次中银保险参与太钢财产保险给予了高度重视，用山西省分行行长张焕科的话说: 要将其作为中行多元化发展的重要组成部分与中银保险联合营销 。
11月10日下午6时多，中银保险收到太钢集团的邀标函。此时，距离提交标书的最终期限不到18个小时。
开标当天，中行山西省分行和中银保险项目人员携带投标文件准时赶到现场，现场需要公布每一家保险公司的承保费率，整个会场议论声不断，但当公布完中银保险的费率时，现场顿时安静下来。据在场的一家保险公司负责人称，他当时有两个没想到:第一没想到的是外地保险公司居然能进入现场，而且是跟中行有关；更没想到的是中银保险的费率确实跟各家公司有得一比，有点 竞争力 。 11月15日是太钢集团公布标的最后日期，早早等候在太原的冯琦接到消息，四家保险公司全部入围，由太钢划分标的，分别投保给各家公司。其中，人保占总保额的50%，中银保险同人保共保，占比10%，参与共保其热连轧厂的部分；太平洋占比35%，中银保险与其共保，占比20%，参与共保冷轧钢场的部分；平安占总保额的15%。
在中银保险实地查勘冷、热轧钢厂的时候，有太钢集团内部人员透露，中银保险参保的部分大都属于全自动工程作业，风险是所有投保项目中相对较小的，而且其总体保额控制在中银保险可接受的范围内，这其中中行山西省分行起到了很大作用。
太钢集团某负责人表示，这此招标考虑到各方面的因素，在整体上是没有异议的，他不否认中银保险的突然介入有山西省分行从中起到了一定的作用。 中银保险的介入符合保险公司异地承保规定，另外该公司承保条件、公估理赔服务观念以及分保渠道的畅通才是它顺利入围的主要原因。
中行山西省分行副行长李刚算是中银保险的支持者之一，他强调，中行的原则是安全、流动、效益，所以给企业贷款从安全角度上讲，银行应该有能力建议该企业的业务给哪家保险公司做。
中间业务是中行所有业务中风险最小的。过去中行也同其他保险公司开展中间业务，这次选择中银保险，无论从开展业务的出发点还是费用收取上跟以往没什么不同，但中银保险是集团的附属企业，从亲情、感情上考虑，一家人的事情当然要好做，就像银行与企业贷款关系一样，有个信任基础在里面。另外，中银保险在险种操作上比较规范，它在国际上的保险理念和经验很对总行的路子，比较容易接受。 李刚说， 中银保险在地方没有网点，这是弱项也是它的强项，现在有这么多地方分行的支持，完全可以‘借鸡生蛋’，这次太钢集团财产险就是一个典型。
太保山西分公司副总经理李晓凌坦言: 过去当地的保险公司抢市场是常有的事，大家都心里有底，但这次中银保险跑到山西来，背靠中行的优势，作为太钢方面肯定要考虑同银行的关系，所以它们太容易了。
中银保险有限公司总经理段求平将 入晋抢滩 定义为目前中行集团内银保合作最成功的范例，也是最好的模式。他解释道， 我们已由第一阶段做股东业务开始转向第二阶段为集团客户提供保险服务上来，中行有自己的品牌、网络、客户资源、财务实力，我们完全可以借用过来发展业务，所以不会采取大规模铺设机构的方式。
段求平向记者透露，太钢的固定资产保险只是中银保险山西计划中的一部分，比如，太钢即将建成的150万吨不锈钢项目工程的财产险，还有山西省内还有几家大型的企业财产险，也开始在积极的运作当中。