来自中国的伙伴：寻求城市银行的合作 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

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今年外资银行在中国掀起一股银行股本收购旋风。这些股本大多数是由 112 家城市商业银行（其中至少 30 家银行的资本被认为质量良好）以及其他地方金融机构持有。据报道，有9 家中国银行正与外国购买者洽谈。
这些城市银行的投资规模与其股东权益的比例相对较小（大多数低于百分之 0.1），因此出售在国际上引起积极的反响。同时这些出售勾勒出一幅外资银行在这个重要的新兴市场拓展的图景。外资银行趁此良机使用信用卡这样的小规模试点项目来试水中国市场。
这些银行的吸引力是显而易见的。按照澳大利亚与新西兰银行集团有限公司 (ANZ) 亚太区集团执行董事艾蒙?库波先生的观点，“中国无疑将在未来十年中主导全球经济增长，尤其是在消费者市场方面。增长率高启至百分之 70 或 80 都不是问题，市场容量如此巨大，以至很难看到有任何一家国际机构缺席。”
ANZ 目前正帮助上海市农村信用合作联社成功改造为一家符合执业资格的银行实体。该项目是 ANZ 在与上海浦东发展银行谈判中输给花旗集团后重新着手的一个项目。荷兰合作银行和国际金融公司 (IFC) 据说也正同杭州市农村信用合作联社进行类似合作，正在谈判的股本据报道达百分之 24.9。
这些城市商业银行虽然遭受大规模不良贷款 (NPL) 的困扰，但对于国际投资者来说还算是实力较强的本地合作伙伴。受制于各自所在的城市，这些银行都急于寻求资本和经验的提升战略以及技术和风险管理的发展，并愿意通过共享相当重要的本土知识和分支网络作为交换。
这些银行不会只是坐等投资者上门投资。确切地讲，它们在彼此的市场上不是竞争者，相反它们正日益加强彼此间的合作以提高效率、拓展业务。
城市银行面对的竞争不仅来自进入中国市场的外资银行，也来自实力雄厚的拥有全国性网络的股份制银行，如中国招商银行和中国民生银行。而且，四大国有银行也正在逐步加大对这些城市的投资业务，因为在这些城市的投资利润更加丰厚。
更重要的是，对于外资银行来说，城市银行的吸引力已超出市场本身的自然成长，这就是伙伴关系。“当然，市场增长吸引了来自本土和国际市场上的新竞争者”，库波解释说。“胜利者将是本地银行。这对全球所有发达市场来说是正确的，我们相信在中国也不例外。本地客户群、人际关系、品牌以及与监管者的良好关系都是本地银行成为最后胜利者的关键优势。
据报道，中国银行业监督管理委员会主席刘明康称赞外资银行在中国市场的的诸多优秀表现：引进的金融产品是本地银行所提供的 3 倍之多；不良贷款率仅为百分之 1.3；银行资产在中国仅占百分之 1.8，但外汇贷款的市场份额却高达百分之 18。
他同时也提及 9 家中国银行目前正与外国投资者进行谈判。据称，在较大的城市银行当中，北京城市商业银行正在与 ING 谈判，广州城市商业银行正在与东亚银行磋商。美国银行、摩根大通 (JP Morgan)、星展银行、美国 Wachovia 银行以及通用电气消费者金融集团等外国实体据说也正在寻求中国银行股本。
亚洲银行家研究称外资银行在城市商业银行的投资相对于投资者整体权益普遍非常低。加拿大丰业银行在西安城市商业银行持有的百分之 2.5 的股本占加拿大银行整体权益还不到百分之 0.1，澳洲联邦银行在济南城市商业银行持有的百分之 11 股本也与其相类似。
与此相反的是，汇丰银行对中国第五大银行交通银行的投资占汇丰银行整体权益的百分之 2.2，新桥资本对深圳发展银行的收购更是达到了百分之 21。因此，汇丰银行获得了这家大银行较大的持股比例，新桥资本据说赢得了百分百的控制权 — 外国投资者在中国银行所达到的绝无仅有的地位。
汇丰银行一直以来都积极推进其在中国的战略收购目标 — 目前是外资银行中最有抱负的 — 并且收购的稳固和扩展已开始整合到汇丰银行产品的提升和分销战略当中。据报道，汇丰集团董事会主席庞约翰爵士曾谈到汇丰银行对中国投资的 25 年和 50 年长远规划。
- P. Hoflich