漫话中国保险掌门人之谢一群--慢步子走出了快路子 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

谢一群看上去儒雅里透着稳健，但在稳健里却蕴着锋芒。这从他的太平复业攻略里就能窥见一斑：年初提出让人咋舌的10亿元目标，但刚过了11月份就大功告成，临近年关更是井喷一样直蹿16亿元。慢吗？当然不是慢了，但谢一群却偏偏却说走的是稳健道路，口口声声说公司首先追求的是稳健，什么 做每笔业务时，都要考虑有没有利润。 分厘计较得没有
一点大腕气魄。但就是在保险巨头们挤破脑袋的上海，太平保险在最时髦的银行保险浪尖上，一举登上了银行保险的头把交椅。复业道路上一趟而过、了无挂碍，慢步子走出了快路子。
谢一群肯定抄近路了。
太平保险一开始提出的是复业，好象儿子回家一样理直气壮，但中国保险行业有的是老大，能在龙争虎斗的场面上插进一脚，除了是猛虎不向往其他丛林的气概，恐怕还要有一根金刚钻吧！要知道，在金融这块地盘上没有四通八达网络是不大可能施展开手脚的。谢一群的金刚钻一开始撬开的，就是银行这个近门亲戚关系，连他自己都承认的最重要合作是和四大国有银行签订了全面合作协议，并且这些协议的内容几乎完全相同，很有点手拿令箭大点兵的味道。银行这个高枝一向不能轻攀，但太平保险攀上了，因为太平保险的母公司是中保集团，它和四大银行同样直属中央金融工委，和银行的交往也更有了一个锅里耍稀稠的味道了，也难怪他能这样左右逢源了。
谢一群年过不惑，当他给市场把脉时似乎更加心平气和，他认为保险市场的脉象是：银行存款利率处于历史低位，而代理人营销体制弊端重重。这种把握让他在银行保险上不遗余力，而招买的保险代理人却只有2000多人，他的小算盘打得噼里啪啦-- 我们不会采取人海战术，而是精兵之道。因为如果代理人从佣金制转为雇佣制，单纯地追求代理人规模将大大增加公司运营成本。 虽然太平保险依靠银行一炮打响，但谢一群不能不明白银行保险的销售渠道是卡在银行手中的，这可是个咽喉要地，谢一群当然明白多边博弈精妙所在，他说： 要走全方位的营销道路 ，精明着呐！这位儒雅的掌门人的野心是：三至五年后，太平人寿计划实现机构网点遍布全国主要地区，保费收入占全国总额的10%。
但是，如果把他的野心仅仅理解为一成的市场份额，恐怕还是有点小觑了，不要忘记他还兼任香港中保集团的董事呢！ 我们非常希望依托中保集团这个大的框架，实现内部的业务互补，促进彼此的发展 --话外有音。