漫话中国保险掌门人之关国亮--快鱼新动力 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

有一幅漫画，一条慢游的大鱼和一条快游小鱼相对而游，大鱼小鱼交错而过，大鱼成了鱼刺，小鱼则变成了大鱼。 2002年7月27日，关国亮象讲伊索寓言一样，给他的40多位来自全国公司的头头脑脑们讲了这么一个故事，这个故事套在他的管理上就成了 快鱼理论 ，他的鱼儿象安了马达一样一游而去得了两个第一：一个是总保费增长速度，一个是个人营销
新契约的增长速度。如鱼得水啊！关国亮意犹未尽兼画龙点睛的加上一句： 很多成功者的故事说明现代企业制胜之处不在于规模而在于速度。
有了一条鱼不过瘾，关国亮还领来了一群狼。他把他的鱼还配备上了 狼一般敏锐的嗅觉和团队精神 。对于狼的嗅觉细胞，关国亮很巧妙的分为 审势 和 攻心 两个群组。 不审势即快慢皆误，善攻心则上下同一 ，就有了诸葛亮的味道。这群具有狼基因的鱼群在2002年拥有29家分公司、53家中心支公司，开始在全国范围内猎食了。
尽管这样，关国亮还嫌他的鱼儿不够机械化的味道，又给他的理论配备了一台潜水艇： 做企业的人，做事不要张扬，也别有政治家和理论家的作风，赚钱是硬道理。要有'潜水艇'的作风，经常在水下观察水面，一有商机，就浮出水面，集中火力打个胜仗。 这样看来，关国亮在公司经营上走的是低调、务实和商业化的路线，但有人从他的低调里嗅出了强悍不拘的杀伐气息——为了保证公司效益数字的增长，他会毫不留情地削减机构筹备经费。
新华人寿的资本国际化早在2000年就实现了，使公司注册资本金从5亿元猛增到12亿元。作为新华人寿的董事长，关国亮仍然嫌他的鱼游得不够快，在向证监会提出上市申请的寿险公司里，新华是第一家，他希望自己的鱼有更广阔的天地来飞跃，使自己的净资产再翻几翻。注意：这条鱼不知道什么时候，就象潜水艇一样突然从水里浮出来张开嘴巴。
2003年，让我们注视海面……