也谈谈神州数码融信. - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

无意间在坛子里看到过有关神玛融信的帖子,知道这里也有很多业内的专业人士,这里也想谈谈自己的看法,来这家公司已经很久了,自2006年融信从神玛独立开始,融信走的是一条基地开发,现场服务的道路,06年更是发展迅速,西安基地也就是在这个时候建立起来,公司规模一下子发展到1000多人,刚开始有些问题都给掩盖了，进入07年就慢慢的表现出来,首先
1.员工的待遇,进入融信公司想涨工资不是太可能,反倒是不断的下降,360度的考核至今还是招到很多人的反对,褒贬不一.那些新招的员工往往都会比一些老员工的工薪要高,这个问题,07财年的时候有些人甚至就这个问题问过QQ,答复也不尽理想.尤其现在,升职称和涨工资根本就两码事,也就是说你呆上1年也仅仅是考核的好的话(这种机会也是很少的)顶多也就涨个几百快钱(寒酸).同事都说,在融信呆久了,工资没涨反倒降了不少,在本地做项目补助由以前的每天30降到现在几乎没有,不在本地,在其他城市出差更是想办法缩减,想继续做就是转平台,也就是所谓的本地化,那么辛苦在外面每天加班加点,没有加班费这点补助都不给,那以后谁还去出差.至于交通费,员工活动费更是砍了,现在听的最多的就是节约成本,员工待遇不升,实际上是降了不少.而且没有年终奖和其他任何形式上的奖金.
2.人员的管理.2006年招了大批应届毕业生,现在好多都是闲置在平台,因为没有项目,有好多就是从进来一直闲置到现在,暂且不说工资拿不全,扣工资的问题,主要是没事做,这样很容易废掉一个人的,刚毕业要的是经验,和其他同时毕业的人相比他们已经不在一个起跑线了.如果想走就要出违约金.没有固定的工位,顶多就是几个人挤在一个位置上,上班就是聊天,实在不知道以后要怎么能忍受下去.
3.员工的归宿感,工作就是在外面,在客户现场,没有公司的概念,你说你属于神玛属于融信好像都不是,也就是属于项目组,项目完了,没有项目了大家就解散拉.让人的感觉就象是雇佣军,随时走随时来,都是那么的悄无声息.所以如果工作想稳定点的话融信就一定不要考虑。
4.发展的前途,就在DQQ鼓吹着如何如何和国际接轨,如何去和IBM,HP竞争,俨然不把国内的同行放在眼里的时候,一些大单渐渐的被国内的公司给抢去,07年说的最多的就是节约成本,处处节约,员工都已经无法忍受,人才的流失更是严重,员工一个个的离去.员工连最基本的保障都看不到，还如何去支撑,人心已经开始动乱.现在到处是怨声,DQQ是看不到的，他看到的只是表面的现象.在融信,人力永远是最不值钱的，以前的承诺更是不可能实现。
作为一个神码的员工，我看到这样的帖子是不能平静的，但是痛定思痛就知道什么是对错了。
如LZ所说，我也能确认，在神码这样的大企业内工作本身应该算是一个比较好的机遇，但是让人痛心的就是LZ提出的这些尖锐的问题，每一个都是实话。以我亲身经历为主：员工流失很严重，但是员工的流失甚至没有引起公司一个高层的震动，难道这些人对你就真的没用吗？我不这么觉得，每一个有经验的员工都是对于公司而言是笔财富，换做我是老总，也要留住这样有能力和经验的员工，但是公司没有这么做，一套所谓的知识沉淀导致的直接后果就是这里缺了谁都可以，也就造成谁都都没有人来关心。神码西安基地曾经开了几趟公交车方便员工上下班，可就在短短几个月后，公司又以付出代价太大，员工乘坐人数太少为由将其停运，我真是不知道如果你真的为公司员工着想，那还为什么要收那点对你来说根本就算什么的每月六十块钱呢，这样的行为很让员工心里感到难过，因为如果我一样要掏钱，我为什么不去做那些随时都有的车，而要去赶那几个定点的车，况且有几个员工能保证每天都是准时下班的？
公司一直在推行一种出问题就罚款的事情，现在弄的大家人心惶惶，不关好门罚款500，不带工牌罚款500，员工们甚至戏说要防盗、防窃。防罚款，你当员工是什么？更搞笑的是穿的衣服如果是吊带的窄于四指也要罚款，兄弟姐妹们啊，你见过窄于四指的吊带么？那还叫吊带么？这算什么规定？你把什么事情干好，没有任何激励措施，但是只要干不好，什么麻烦都能冲你来，部分高层巨会推黑锅，有什么事情高层不出面解决，最终出了问题了，那就是这些当兵的倒霉了，最为一个团队，这都是不能容忍的事情。
公司每次的决策就像是个大树，在我们大谈将来是如何美好的时候，其实我们已经在退步，而且更严重的是，没有一件事情在最后落实下来的时候让人觉得舒服的，闲置的每天人力资源要查岗、干活的每天要报工，加班永远没有加班费，因为工作多必须加班的时候跟上面申请什么加班用品的时候上面又说公司不提倡这样的加班？作为员工我觉得真的无语了，你要你的员工如何做你才能满意？
除了上述问题之外现在西安基地的仅有的几名后勤人员给技术人员的感觉是:他们不是为员工服务的.他们总是高高在上.你所有的一切都是他们施舍的.唉!
我最近正在做一个关于金融信息化的项目，看到了关于神码融信的这个帖子，我也来凑一下热闹，谈谈我的想法。
我想企业内部出现这样的问题，当然与企业内部是由很大的关系的，但是同时我也提醒进入金融IT行业的朋友们注意以下方面，也许以下方面的情况对于神码融信出现的情况也有一定的关系。
1、金融IT行业的客户非常集中。几个国有商业银行、十几个股份制商业银行、几个政策银行、百十来个城市商业银行，再加上农信社系统（暂时只考虑每省一个或者是全国300个地级市的农信社），如果不算农信社系统，全国的客户也就二百个左右，如果一旦某个公司的业务在银行业做细分选择的话，那么竞争更是激烈。这样来看，银行IT业很容易出现客户选择余地大、单个客户对于厂商的重要性比较大的情况。
这样就比较容易出现厂商利润率比较低，竞争地位难以保持的情况，出现了这种情况后，可能内部的压缩人员成本的措施很快就出现了。
2、以我最近和金融IT业各个公司的接触来看，明显的感觉到这个行业的集成公司相对我以前接触的集成公司，封闭性更强。这个方面的特点就是不知道销售人员的姓名，即使是潜在客户也无法把电话接进去。我想只所以出现这样的情况，可能的原因就是各个公司已经把客户完整的覆盖了，基本上能够看到销售潜力的公司的人都已经经常性的被各个公司的销售人员骚扰上了。
一般来说，能够很轻易的被各个集成商覆盖的市场，竞争是相当激烈的。容纳不下太多的集成商。
欢迎指教！
我对其他行业不是很了解，很想知道税务、保险、证券、移动这些行业中的集成商竞争的程度，难道都不如银行激烈？
我的了解是这样的，税务行业的采购也是非常集中的，所以很少有集成商只做税务行业的单子 ，以便分担一些风险。
也就是说我目前的认识是很少有企业象神码融信之类的专做银行的业务。
至于美国是有很多的企业的专做银行系统，可能和美国的金融体制有关；另外我想可能也是经过洗牌后剩下的一些优秀的企业开始大小通吃。
结论是金融IT企业或者需要通过寡头垄断实现较好的利润，或者需要通过业务多元化转移风险，或者需要通过选择新的未被业界广泛关注的领域来避免强烈的竞争和反击。
从从业者的角度来看，我的认识是要结合行业的大趋势以及企业的小文化来确定自己的策略。如果行业是越走越窄的话，那么每个企业都会很艰难，有的时候即使是最优秀的业内企业也会在财务上很吃紧，于是企业会普遍的通过压缩人员开支来维持利润；如果行业走势比较好的话，那么即使运作比较差的企业也会有不错的利润。
这个分析，可以简单的这样做，把自己所在公司的细分市场的市场规模增长率看一下就可以了。这个时候这个细分市场要选对，不应该把整个银行业作为一个市场来看，如果你的公司只能做股份制商业银行的生意，那么就以股份制商业银行的IT开支为数据依据；如果你所在的企业只有农信社的数据集中业务，那么就以这几年农信社系统的数据集中开支为依据。
如果市场规模的增长率逐渐增加，并且市场机制健康，那么可以长久在这个行业干；如果市场增长率在不断增加，但是行业机制不健康，就是说有些企业不论产品和服务有多好，都拿不到单，那也许换个公司是不错的选择；如果市场增长率不断下降，或者市场在萎缩，那么就要注意分析公司的小文化了，公司决策层意志、策略以及利益分享方面的不错，可以一起拼搏，反之，尽量向出路，不必多留恋。
说的不对的地方多多指教。