AS/400圈子旧事回忆 - 第2页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

rain-cd 发表于 2014-12-11 14:12

说得不错，现在估计在400平台还能坚持做核心的队伍，国内很少了，宇信算一家吧。
三。中国IBM人物--一。蔡颖
来源：清谈天地 www.talkskyland.com
前面是AS/400的介绍和我所用过的AS/400机型，从本篇开始，我将叙述一些AS/400这个圈子的一些旧事，或者说内幕，虽然这两个词的含义并不一样，但是在这里，它们的含义恰好没有什么不一致的地方。
AS/400既然是IBM的机器，那么这个叙述从中国IBM开始似乎最为合适，然后我将叙述这个圈子其他公司的一些有趣事情。
前面说了，AS/400是IBM在1988年推出的机型。中国IBM为了在中国开展这项业务，在同年派出了它的八名工程师去澳大利亚IBM进修，之所以去澳大利亚而不是美国，是因为澳大利亚IBM是IBM太平洋地区的技术和培训中心。这八名工程师中的七位很快升职作经理而不再涉及技术、改行做业务、或者离开中国IBM另外发展，但是剩下这位，也就是蔡颖先生，则一直做中国北京IBM的AS/400工程师，直到他在十一年后离开中国IBM而移民加拿大。这个经历使得他成了中国IBM的AS/400工程师中资格最老，同时也是辈分最高的一位，我所认识的所有其他中国IBM的AS/400工程师都是他的徒子徒孙，见了面都要敬他一声蔡老。这个做法从中国IBM开始，后来扩展到这个圈子所有像样的公司，于是蔡颖就成了这个圈子里工程师中祖师爷级的人物。我加入这个圈子的时间是1990年，因此并不算晚，但是在这个大致上两年就成一辈的圈子里，我比他还是晚了一辈，因此见了面还是要敬他一声蔡老。不过还好，我的辈分还不算低，不用再喊别人什么老了，也算是种荣幸了。我在客户的时候，他还跟我客气客气；等到我也去了外企，他也就心安理得地享受了这一待遇而不再客气。我成名以后，遇到辈分比我低的喊我什么老之类的，我也老实不客气地笑纳了，虽然表面的谦让还是要有一点的。这就是江湖。
其实说起来，蔡颖并不想一辈子只做个AS/400工程师，他也想升到经理层，但是他的性格使得他总是和自己的经理有麻烦，于是总也升不上去，只好一直做AS/400工程师，前后做了十一年，加上他在做AS/400以前的两年（那两年他做IBM MainFrame的工程师），他一共在中国IBM工作了十三年。这十三年的经历，固然使他有很好的收入，但是个中滋味也不是好受的，原因就是中国根深蒂固的官本位思想，这个问题即使在中国IBM这样的欧美外企也一样。他始终升不上去，同时年岁的增长，各种各样或明或暗的各种压力和排挤，使得他在这个技术不养老的环境里越来越难受，最终在1998年底选择了技术移民加拿大，干脆走人完事，宣布时间是1999年初。
1998年前后，技术移民加拿大这件事早已经被很多人所考虑，而且大家都知道国内的技术不养老问题，但是这个圈子的很多人觉得中国AS/400这个圈子还是可以养老的，因为AS/400工程师的养成很难也很慢，因此蔡颖移民这件事震动了整个圈子，既然蔡颖这样老资格的著名人物在中国IBM这样的著名好公司都不能够保证技术养老，我们这些人又有什么指望？于是就像一阵风一样，大家纷纷跟进，先是中国IBM的资深AS/400工程师们，后来则是圈子里其他公司的AS/400工程师，一个接一个地宣布移民加拿大。相当一段时间内，大家电话里面聊的就是现在谁走了。等到我于2000年移民加拿大的时候，这个圈子里的AS/400工程师连二流的都走得差不多了，前后不过一年多一点的时间。1999年底，北京IBM被迫提拔一个三流工程师做技术支持中心的技术主管，原因很简单，剩下的那些还不如他呢。
平心说起来，蔡颖的技术算不上一流，虽然他的辈分很高，再加上岁数大了，因此在加拿大找工作并不是很顺利。他是1999年初到的加拿大，到年底才找到第一份AS/400 System Admin工作，这份工作在2001年初的裁员风暴中丢了，又过了差不多一年才又找到另一份类似的工作，就此安定下来。后来我和他讲电话，说起来他在IBM的经历和移民的事情，他说他这个人不适合作领导，还是老老实实作技术算了，随遇而安吧。
三。中国IBM人物--二。夏地和张昆（下）
来源：清谈天地 www.talkskyland.com
二。个人素质方面的原因
夏地和张昆都是典型的销售人才，两个人长的都是一表人才，能言善辩，很善于搞关系。在讲演的时候，得体的衣着，训练有素的嗓音和说话韵律，以及准备充分的材料充分显示出合格IBM人才的特点。但是在细节上，两个人又有着细微的不同。
夏地为人谨慎，说出的话让人感觉滴水不漏，给人一个此人极为精明的感觉，但是他有一些明显的缺陷。
第一个是他给人的感觉是他太精明了，这样很难和很多人形成亲密的朋友关系，而这种关系却恰恰是好销售所必需的。
第二个是他太谨慎了，什么该说什么不该说分得太清，结果是虽然他的技术讲演很精彩，但是在熟悉行业技术的人听来，他什么内情都没提供，这样的人不是个好的朋友选择，因为他把咱当外人了。虽然事实上厂商和客户的关系就是那么回事，但是感觉上的不爽经常是有害的。
第三个是他太精于算计了，以至于对商业活动各个环节中的业务伙伴部分有意无意地过于节俭，没有上好足够的润滑油。其结果是业务流转中经常有一些有意无意的耽搁，这些耽搁肯定不会损害业务伙伴的利益，但是却肯定会损害他的工作表现评估报告。具体体现就是某个季度他的销售不错，而其它季度却很差。要知道中国IBM是按照季度来考评销售业绩的，连续两次不及格就要下岗的，于是他经常地把自己弄到了危险中。这样飘忽不定的表现对他的发展没好处。应该承认，我就至少摆了他一道，谁让我帮了他，他却没有任何表示来着。
在所有这三个方面，张昆的表现都比他强。
张昆也很精明，但是他给人的感觉是他很忠厚；他很谨慎，但是他知道适当地透露一点内幕是有好处的；他很注意润滑油问题，结果是每次他回北京，都要请各个主要业务伙伴的主要环节人物一起娱乐吃饭，这些人的级别可能不高，但是对流程的正常运转甚至救急至关重要。
有这样的差距，张昆战胜夏地不足为奇。
虽然夏地和张昆都是典型的销售人才，但是他们都不算是国内一流的销售英雄。我见过的这类销售英雄是北京IBM的李磊，他具备了作为一个超级销售的全部素质，包括让人感觉极为忠厚、适当的泄密、照顾各个细微方面和善于扮猪吃老虎。和他做生意的人经常觉得这个人真是太老实了，不和他签单实在是对不起他，自己签了这个单子真是占了大便宜了。这种感觉会一直持续到他签单为止，然后另一种感觉就逐渐上来了，我就不多说了哈。这就是为什么国内AS/400领域有那么多的销售英雄，只有他能够自立门户，虽然他的门户并不大。要知道，国内AS/400的进入壁垒很高的，经常达到千万美元之谱，也许今天这笔钱不算什么了，但是在当年，那可是笔巨款。
好了，不说这些严肃的话题了，再说一下张昆的故事作为此篇的结束。
张昆自称天生一淫才，这里我没有打错字哈，这事情发生在天津建行那组系列单子的第一个单子时期，从此这位“天才”在这方面大有收获。
哈哈，到此为止，到此为止。