请教:有谁了解银行业IT外包销售?面临工作选择中 - 第2页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

第一，你以前的资源未必利用得上，首先是分给你哪个大行？其次是分给你的大行，有可能是软开需要外包、也可能是数据要外包、还可能是测试或运营要外包。你掐掐算算，看看以前手里的牌，还能剩下多少？
第二，我稍微看出你可能存在一种误解。你谈成的合同不下20个，其中有多少是完全依靠你的能力？我不是在质疑你的能量，而是建议你冷静看清事实和形势：有可能是公司产品确实好，有可能是老板在后台有渠道，也有可能你就是命好（赶上好档口、遇上差对手）。但外包这个领域，据我所了解基本在“产品”的差别上很小，在没有形成规模之前（甚至是形成规模以后也）不会提前招好储备再去投标，完全是先签框架协议再去拉人马，所以销售倚重什么去拿项目，和你之前做产品肯定不一样。你要多想想，在这种模式下你之前的优势是否还是优势？
第三，我个人不太看好外包领域。大行，逐渐把IT独立出来，不再存在编制的限制，所以对外包的需求将会越来越小（遇到合适的直接挖走）；中小行，短期内不会全面铺开自己的IT队伍，自己的IT队伍只集中在几个核心系统的开发运维上，更多的开发、运维的外包还是直接与产品厂家的关联（谁开发谁维护）。所以你这样单独做外包的销售，我觉得和大趋势是相悖的。
另，我不太了解用友金融给银行做哪方面的产品？是园子里的还是北航那个？没有产品/项目，只做外包的话，园子里就有竞争对手，前景你自己琢磨~
我倒是觉得用友金融应该多往大型央企、国企的财务公司扎一扎，这方面除了几个超大寡头有自己的IT公司，其它的都可以耕耘；而且用友财务、ERP是很好的突破口（那些用SAP的就算了

）不太明白为啥非得往银行扎。。
callmechen 很专业嗯，我跑了两个月发现外包是这样的。很多家已经有了固定的开发外包厂商。就是在看是否洗牌中能否介入。公司的银行客户是非常多的，因为都上了这边的财务，从而做了一些延伸。但这些非财务项目应该做的都特别累所以有想转型。
callmechen 发表于 2014-4-17 14:28

第二个公司和产品不太了解。多多少少了解一点外包销售，建议你谨慎考虑。
第一，你以前的资源未必利用得 ...
SAP为什么就算呢？
usgolab 发表于 2014-8-11 15:27

SAP为什么就算呢？
根深蒂固。。