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wangjia

老板叫黄升南啊


副标题： 新加坡公司IT公司扎根中国系列之12 -- 应采联盟方式

王阳发

系统综合公司宇博在中国发展已有15年，目前中国业务已达7300万新元。

公司总裁黄升南说：要在中国持续发展，我们觉得新加坡公司应该采取战略联盟方式。

系统综合公司宇博（IPACS）在中国征战已15年，目前中国业务已达7300万新元，顾客500多个。

在1983年，黄升南和几位同学创办宇博的时候，电脑的应用在新加坡仍处于启蒙阶段，他们过去15年坚持在中国全力发展，没有财雄势大的后台支撑，如果有的话，就是他们对中国市场的信心。

宇博能够走向海外，这和新加坡传统的贸易及交通枢纽的地位、电脑科技的应用、黄升南创业之前的事业背景以及宇博当年选择进军的市场领域，可说是脱离不了关系。

看到海外市场机会
亚洲宇博公司总裁黄升南受访时透露，大学毕业后他就在新加坡航空公司任职，五年后离开新航之前，他是新航业务开发部的一个资讯科技经理，负责航空空运系统，对空运有较深的了解，并与货运公司建立了广泛联系。

在80年代初，新加坡开始推行电脑化计划，当时很多货运公司还在用人工处理文件、用打字机打字，黄升南看到商机，因此与几个同学合资于1983年创办了宇博。

开始时，公司白天卖电脑，夜间研发适合本地货运公司用的软件，亏了两年，货运业软件研发成功后，方开始转亏为盈。到1987、88年，新加坡推行贸易网（TradeNet）时，宇博以它在运输业已建立的基础，成为贸易网的客户端软件的供应商之一。

先从中国金融业发掘商机
1990年时，仍有很多国家和公司对中国却步，但是黄升南坚持回去。他说：“现在证明我当时的看法和决定很对。那个时候比较容易见到顾客和作决策的人。”

他认为应先从中国金融业发掘商机，因为当地银行当时采用最基本的个人电脑局域网，还不能跨支行提款和存钱。虽然通讯服务有改进，但是外国银行系统仍以英文为主，不适合中国用。

为把握这个市场，宇博开发了IBM伺服机操作系统的中文介面，使到伺服机能够真正的支援华文运作，同时提供网络方案，向客户演示能够让银行顾客在任何支行提款的系统。

结果，宇博成功取得中国农业银行的一个“对私”（retail banking）系统合同，为该银行实施了“通存通兑”服务（在不同支行存款，可以在不同支行提款），合同价值高达200多万美元。

宇博也很好的把握了中国航空市场的机会。在1993、94年间，中国民航总局计划应用电脑技术管理航空货运，这让黄升南有机会在中国发挥他在这方面的经验和知识。

他代理了当年新航所使用的意大利软件，但该软件是应用于大型电脑主机（mainframe），因此宇博开发了一套能够使主机显示中英文的技术，成功解决了问题，并且赢得中国航空总局的一个200多万美元的合同。

拟好新战略
除了加盟国家电脑系统，黄升南也拟好战略，以在新的中国市场局势发挥优势、关系、增值和成本的竞争。

关系几乎是一个先决条件，它也影响项目的成功落实。技术（增值）条件也少不得。

黄升南说：“关系是很重要，但也要有技术给人看，顾客才敢作出投资。最重要的是，要如期的把工作做完。”

至于成本，宇博一开始便雇用中国人员工，但引进新加坡管理方式，把管理方式当地化，说服员工它的好处和理由。

黄升南说：“这可说是‘新中结合’（结合新加坡方法和中国情况）的模式。我们比较客观，不一定认为本地姜不辣，因此我们向来请当地人管理。除了成本比较低之外，他们也能够持久的帮公司建立关系。
[ 本帖最后由 visaliu 于 2010-11-11 17:27 编辑 ]