[互联网通信]面对充满悬念的05电信格局 运营商主动求变 - 比特币今日价格

wangjia

2005电信格局依然充满悬念。
在这个充满机遇与变革的市场中，一切都有可能发生，也有可能颠覆。
3G商机，NGN技术，重组上市……，处于变革前夜的运营商，如何在竞争中谋得最佳的位置？
当巨大的产业变革预期以产业机会的方式逐渐显现的时候，运营商主动求变的时刻就到了。
2005年初，当信息产业部部长王旭东对中国的3G政策给出积极暗示的时候，他的耳边一定听到了如雷般的掌声，值得注意的是，中国的运营商们对于3G的态度都明显积极了许多。
它们需要这一机会巨大的产业变革来给自己明天的发展状况做好铺垫。一方面是业绩增长的压力，一方面是不断涌动的产业机会，与往年相比，几大运营商的老板们就更显得行色匆匆了。
运营商主动求变
2004年的时候，一家国际电信运营商的老板曾经心情复杂地告诉中国电信总工程师韦乐平，“两年之后你再见到我的时候可能就不是现在的固网运营商了，那个时候我们可能会变成一家移动加宽带的公司了。”
但是，真要等到他们两人再见面的时候，估计这位老外会吃惊地发现，中国电信变得比自己还要迅猛。如果中国电信总经理王晓初所制定的战略转型思路能够最终实现，中国电信将变成一家“综合信息服务的提供商”，而不再是一家单纯的传统电信网络运营商。
中国电信之前因为没有找到一个好的题材而未得到资本市场的充分认可，最终不得不忍痛流血上市。现在，同样的问题依然摆在中国电信的高层面前，他们依然需要告诉自己的老板们：中国电信的未来究竟应该向什么方向发展。
同样的情况也在中国网通身上体现出来，中国网通在2004年上市前已经明确将宽带业务作为自己的战略发展重点，在2005年宽带仍然是中国网通的战略重心。2005年4月，中国网通对外发布了其全新包装的CNC MAX宽带品牌。
从世界范围来看，作为一家靠传统话音业务支撑的电信公司根本就是没有未来的，而小灵通业务似乎也已经达到了顶峰，发展IP业务几乎是在给自己掘墓。在这样的背景下，中国电信、中国网通都将宽带业务作为了自己的战略重点。
但是，现在毕竟已经是一个“移动”的世界了。王晓初认为，当前传统电信运营商走到了一个十字路口，面临很多新的机遇和挑战。随着技术的发展，通信日益个人化、移动化，移动通信对固定通信的分流成为全球不可逆转的趋势。可以预期的是，中国电信、中国网通离那张移动牌照也越来越近了。
而对于中国移动来说，一切似乎顺风顺水，净收入四百多亿元的盛宴本身就是证明。但是，在3G这样的大变革面前，中国移动一点都马虎不得，而且，在话音业务领域，激烈的价格竞争，已经让其ARPU值一降再降。所以中国移动一方面在3G网络方面做好准备，另一方面还要努力寻找更能支撑业绩增长的业务，而内容娱乐就是一个重要方向。
中国联通的境况最为微妙，在资本市场主导的分拆传闻面前，联通业绩表现更显脆弱。但是，也有分析人士认为，此刻也正是联通最低谷的时期。因为之前CDMA 1X网络在带宽方面占有了一定的优势，而且在增值业务方面也有了重点的投入，虽然不见太大的起色，但是在度过最初的一段磨合期后，中国联通有可能呈现出反弹的势头。
贴近内容
几年电信增值的经验告诉运营商一条寻找高增长空间的路径，那就是尽可能地离娱乐内容的消费越来越近，尽可能地主导消费者对娱乐内容的消费过程。
2004年年底，作为中国电信集团新任总经理的王晓初对外公开了其经营思路。他认为，在加快申请移动牌照、争取全业务运营的同时，要注重把信息产业和文化产业结合起来，使信息产业为文化产业服务，延伸宽带产业价值链，满足用户需求。一句话，中国电信要向综合信息服务提供商转型。
现在中国电信的这一转型思路已经正在表露出来，中国电信在内容增值方面开始广泛拓展自己的合作空间。2004年底，中国电信同上海文广集团达成战略合作协议，双方商订在电信增值业务以及新媒体的开发方面开展合作。2005年3月，中国电信又同凤凰网达成了类似的战略合作协议。
在网络电视方面，上海电信、云南电信、新疆电信等公司已经同中央电视台旗下的中视网络达成网络电视的合作，开展了网络电视业务。各地方电信公司与当地的电视台的合作也已经开展了。
在明确提出了向内容提供商方向战略转型的中国电信之外，其他中国移动、中国网通、中国联通三家主体运营商也或多或少地开始向这个方向努力，虽然它们三家并没有将这一方向提高到战略地位或者还没有明确地阐述自己在这方面的战略意图。
3G到来已经成为一种现实预期的时候，中国移动和中国联通两家移动运营商除了在网络方面的必要准备以外，也在逐渐将自己的业务往3G的领域延伸，其中被业界广泛认为是3G时代重要标志的内容增值业务成为双方发展角力的重要战场。
在CDMA 1X网络建成之后，中国联通非常希望借助这一网络让自己在增值业务领域取得突破。2005年1月，中国联通推出了“UNI”平台，很明确地将自己同手机“第五媒体”的称谓联系在一起。在内容方面，中国联通同凤凰网等内容企业也有相关的合作协议。
作为目前电信市场上的绝对老大，中国移动也开始试探性地往内容提供的方向迈进。2005年4月7日，中国移动的动感地带同美国的NBA达成市场合作伙伴协议。4月27日，中国移动又同MTV携手，共同进入中国的无线音乐市场。根据中国移动有关负责人的介绍，中国移动很快也将会同上海文广签定战略合作协议，以便双方在内容娱乐方面的合作。
中国网通2004年初成立的天天在线已经明确地将自己的方向定位在一个宽带网络电视台的目标上，北京网通、河北网通、河南网通、黑龙江网通等地方公司也已经同中视网络达成合作，开展相关的网络电视业务。在IPTV业务方面，网通内部也在进行相关的实验。
中国的运营商们似乎在一夜之间同时发现了内容娱乐的吸引力，由此而开始了一番急进的转型之路。
不见尽头的桥梁
有咨询公司的分析师私下里开玩笑说，运营商的好日子似乎要随着中国电信市场总体用户增长速度逐渐放缓而走到尽头了。在他看来，似乎5年之后，运营商将会彻底告别今天盈利规模和增长速度的神话。
事态可能远没有到那样悲观的地步，但是前提是运营商必须尽快为自己找到一条通向未来的正确方向。韩国SK中国区总裁刘允说，多数国内的运营商现在还在靠快速发展的用户数吃饭，这种粗放的增长方式恐怕很难持久。
他认为中国的电信运营商应该尽快将自己的发展战略转移到依靠自己的业务发展来拉动的道路上来。就像SK一样，虽然市场狭窄用户群体有限而且固定，但是依然可以通过不断发展的新业务来提升公司的利润。
不过对于中国的运营商来说，它们也非常清楚自己目前的处境，这一点在它们急切的转型思路当中就可以体味的到。固网运营商面临着移动和IP技术的冲击，而移动则面临着价格战和用户规模发展放缓的考验。
在运营商急速向信息服务提供商转型的背后，是电信运营商对于高增长业务的极度渴求。这种渴求的压力一方面来自于市场竞争，一方面也来自于投资人。在2004年中国网通完成上市之后，四家主体运营商都已经在资本市场亮相。好处是给自己找了一个融资和机制改革的平台，而另一方面无形之中也带来了投资人对运营商业绩增长的需求压力。
这样的现实促使它们在看到机会的桥梁出现的时刻抢先跑上前去，但是到目前为止，业界在感叹传统运营商爆发力的同时，却依然看不清楚这两家固网运营商具体的演进路径，一切还只是刚刚开始，桥的尽头却还藏在云雾当中不知通向何处。
在3G、内容娱乐以及IPTV等足够的产业机会同中国电信、中国网通、中国移动、中国联通四家命运迥异的运营商叠加在一起的时候，这一市场未来前景也就愈加模糊了。内容和增值业务虽然可以让运营商的管理层找到向投资人解释的理由，但那毕竟只是预期。
看清手里的砝码
有评论指出，尽管过去20年电信行业发生了剧烈变化，但未来5年可能发生更多翻天覆地的变化。因为这五年将会是3G、互联网通信、宽带等新兴技术力量的集中爆发期，而在多年的探索之后，来自监管部门监管政策的改变以及运营商重组的可能也将在很大程度上促进电信市场的变革。在这样一个大变革的前夜，除了要看清楚变革的方向之外，还要清楚地意识到自己手中砝码的轻重。
虽然，在内容制作、运营方面运营商都没有多少的经验，但是有了几年电信增值的经验积累之后，在未来的变革当中，运营商似乎依然处于一种有利的地位。
有中国电信高层在谈到自己转型的优势时说到：“在转型中，我们要运用好两大资产优势，即交换、传输和管道资源方面的优势；同时也要用好完备的销售网络和企业商誉优势。”
上海文广总裁黎瑞刚对手机、互联网上付费的内容消费方式非常羡慕，他手中所掌握的大量内容资源只能通过有线电视网廉价地出售给消费者，而在互联网和移动平台上，这些内容的商业价值将会被重新估算。
现在，中国移动的“移动梦网”、“动感地带”，中国电信的“互联星空”，中国网通的“天天在线”以及中国联通的“UNI”平台都已经成为消费者娱乐内容消费的重要通路，这几家运营商庞大的收费体系对于许多内容提供商来说，都具有绝对的吸引力。同时，运营商手中的大批客户资源也有可能正是其他企业正在寻找的，这也在一定程度上让运营商有机会成为其他软件提供商、娱乐内容提供商所依赖的渠道。
从浙江引爆了小灵通，从广东走出来互联星空，地方运营商在市场上的正面碰撞也许会在一定程度上决定未来电信市场的格局变化。
发现地方电信势力
俯下身去看地方电信运营商的市场行
为要比笼统地看这个市场的外貌精彩多了。
广东、浙江、江苏、山东、北京、上海等各个地方电信运营商年收入动辄上百亿，其行业影响力绝对不容小觑。在地方经济发展基础的带动下，这些地区的电信市场近乎天然地成为电信市场中的“富矿”区，也必然使得这些地方的运营商们之间的争夺故事越发激烈。
有几十亿、上百亿的经营收入摆在那里，各家运营商对这些广东、上海等重点市场的注意力也毋须多言。在移动与联通之间，移动运营商与固网运营商之间，不同的固网运营商之间，各自对自己以及对方的优劣心中有数，因此出手均是招招致命。
由于每天都需要直接在市场上冲锋陷阵，最直接面对消费者和竞争对手，因此地方电信运营商也就拥有了这个行业最最敏感的神经。由于切实地接近消费者，地方电信公司也很容易在市场上寻找到自己的利益所在和利益的实现方式。
1996年开始，被业界称为阿福局长的徐福新开始在浙江余杭做小灵通实验，虽然有关小灵通的争议一直持续至今，但是却并没有妨害到小灵通用户数字超过几千万。小灵通迅速从浙江电信蔓延到全国，成为中国电信和中国网通两家固网运营商的战略选择。在浙江电信之外，江苏电信、广东电信以及黑龙江网通等地方运营商在小灵通业务上均有不错的表现。
2002年5月，广东电信发布了互联星空品牌，这一业务在宽带产业链条当中引入的产业链合作方式迅速得到业界的认可，而后这一品牌也被迅速提升为中国电信集团互联网应用业务统一品牌。在宽带接入低价包月形式的辅助下，中国宽带产业由此而成功破局。在上海等地，互联星空的品牌和模式也被地方电信所成功推广。
在3G等革新性的技术逐渐成熟而进入到现实的战略布局阶段，以及手机流媒体、IPTV等创新业务机会不断涌现的时候，地方电信市场上的新一轮业务竞争正在以更迅速、更密集的方式展开。
在不久前的上海世乒赛以及2004年的F1比赛上，上海联通已经悄悄地练习起了视频点播、实时视频等“3G业务”。而北京联通、上海联通、广东联通、重庆联通等公司也已经开始推出了实时的路况信息、位置服务等新业务。在这些地区，上海移动、广东移动等公司也在开练手机电视等新兴的业务。
小灵通以及宽带用户数的迅速增加，让中国电信和中国网通这两家固网运营商在现有的基础上找到了新的业务方向。黑龙江网通、北京网通、广东电信、浙江电信、江苏电信、上海电信等地方公司的小灵通短信等增值服务业务也在逐渐推广。在网络电视方面，上海电信、广东电信、北京网通、河北网通、河南网通、黑龙江网通等公司也通过与内容企业合作的方式开展了相关业务。
这些地方运营商在市场上正面碰撞的结果会在一定程度上决定未来电信市场的格局变化。特别是在市场相同、战略透明的大背景下，运营商在宏观战略方面的竞争结果必然要通过地方电信企业的战略执行、甚至是战略创新体现出来。谁能顺畅地在市场上找到消费者的需求和自身业务的结合点，谁才能在竞争激烈的电信市场上获得胜机。
广东电信的创新魅力
2004年，广东电信实现收入“一天一个亿”，稳坐地方电信中的头把交椅。创新是广东电信最突出的性格，宽带业务、小灵通等业务无不由广东电信开始大规模推进。而且，广东电信不光是业务发展的先导，更是产业价值链及生态圈构建的聚合者与倡导者，互联星空、宽带生活联盟及即将推出的蓝色魅力无不体现这一思路。
新业务发源地
许多人们熟知的全国性电信业务发源地都是广东电信，其中最为著名的当属互联星空。
2002年5月17日，广东电信正式发布互联星空计划，同年7月份，互联星空由地方的电信业务品牌提升为中国电信的互联网应用业务统一品牌。
其实在2001年5月，广东电信即率先推出了全省“宽带会战”，通过大力发展宽带业务培育新的增长点，挖到了全国宽带市场的“第一桶金”。到2002年9月，在正式发布互联星空计划4个月后，广东电信在全国率先突破宽带用户50万。
互联星空的推出在某种程度上来说带动了宽带发展的飞跃。一段时间以来，由于缺乏有效的共赢发展机制，宽带产业链的各个环节单打独斗、孤军奋战，使整个宽带产业陷入了产业链严重脱节的局面：一方面，运营商忙于网络建设与用户规模扩张，与用户上网的最终目标脱节，宽带网络赢利能力难以充分发挥；另一方面，SP创造的价值难以实现，收入渠道不畅，对宽带产业的贡献和收益不对等，以致其提供宽带内容和应用服务的积极性和热情受挫。
宽带的良性发展需要产业链各个市场成员紧密相连、携手合作，以实现产业链各个环节的资源共享和优势互补。但要使产业链各个环节精诚合作，就必须构建一个有效的共同盈利机制。广东电信创建的“互联星空”对宽带产业发展的最大贡献就在于，它创造了一个全新的商业运营模式，理顺了宽带产业价值链上各个成员间的关系，激活了一个生机勃勃的互联网产业生态圈，实现了宽带产业价值链的正常运转和良性循环。
“互联星空”的出现，使宽带产业链的各个环节活跃起来。由于SP等宽带产业链上游得到利益的驱动，“互联星空”的内容和应用服务丰富起来，这又带动了“互联星空”用户规模的扩大，也促进了宽带接入市场的发展。而宽带市场规模的壮大，对网络设备商也提出了更多的需求，从而为上游的网络设备制造商带来更大的市场商机和发展空间。因此，可以说互联星空不仅仅是丰富了互联网信息服务，更是带动了整个宽带市场的繁荣。而广东电信也实现了宽带用户连年翻番，创下了国内宽带发展的多个第一。2004年9月，广东电信宽带用户正式突破200万。
在宽带接入手段方面，广东电信也不断创新，目前能为用户提供包括ADSL网络快车、LAN网络快车、WLAN天翼通、“ADSL＋WLAN”有线和无线的宽带组合等多样化的宽带接入方式，并在此基础上推出了IPVPN、新视通、面面通、全球眼、星空极速等新的互联网应用业务。
继互联星空之后，广东电信的“新视通”和“全球眼”业务又被集团公司采用并在全国进行推广，VnetClient软件(宽带拨号软件)也被集团公司命名为“星空极速”推向全国。现在广东电信又开发了小灵通短信和小灵通上网服务，并在进行网络电视NTV的探索，推出服务中小企业信息化的“蓝色魅力”。可以预见，其中一些业务在不久的将来还会被推向全国市场。
中小企业的蓝色魅力
就在今年的世界电信日，广东电信将向全省全面推广以宽带接入为手段，服务中小企业信息化的蓝色魅力计划。去年11月，广东电信以深圳为试点城市，摸索出了一套适合于蓝色魅力的业务模式、合作模式、营销模式和维护模式，广州、佛山、东莞、珠海、中山、惠州地市的一期推广工作和中心平台第一期建设也已经完成。
广东电信此时推出蓝色魅力基于这样的市场判断：目前商业客户的通信消费结构仍以电话消费为主，宽带接入和应用所占比例小，商业客户市场有待进一步挖掘。
而且商业客户宽带与公众客户宽带价格差距悬殊，但在客户所享有的内容和服务上并无差异，对商业客户吸引力不足。同时，广东电信看到竞争对手因为在宽带上并没有区分商业客户和公众客户，造成商业客户宽带拆机率较高，对自己的商业客户宽带存量也会带来危险。另外，在广东电信的产品线中缺少商业客户所关注的商务上的通信、IT应用和服务项目。
电信运营商目前普遍面对企业推出的宽带服务都仅仅限于单纯的宽带接入，与应用和服务并没有很紧密的捆绑。即使在某些特定的客户那里根据需求提供了部分应用和服务，那里也只是一个个案的形式，没有形成固定的和可以规模化运作的商业模式，无法为大量的客户提供普遍化的服务。
于是，广东电信决定利用中国电信的品牌，集合多家商业应用平台，通过对合作伙伴SP（服务提供商）、AP（应用提供商）和EP（设备提供商）身份的划分，发挥其各自优势，向商业客户提供基于互联网的商业应用服务——蓝色魅力计划。
蓝色魅力的对象是广东省内大量的中小企业，中小企业占广东工业总产值和工业增加值的60%，进出口总额占全国的1/3。目前广东的中小企业IT应用水平不够深入，市场上概念盛行、鱼龙混杂，或投入不够、或陷入误区，而他们又缺少专业人员、资金有限，需要标准化的服务来帮助实施信息化，协助自己赚钱。
AP根据电信的需求提供应用产品，电信在对AP提供的产品进行集合、整理、消化的基础上形成电信品牌下的应用产品，通过应用平台向客户提供。SP接受电信关于应用产品的培训，并负责根据电信的要求为客户提供应用产品的上门安装、操作培训和售后服务，对有需求的客户还可为客户提供系统集成服务。所有服务界面均以电信的统一形象出现。对于部分有终端设备租赁或分期付款购买需求的客户，电信联合EP为客户提供设备租赁或分期付款服务。电信的商客渠道作为蓝色魅力产品的销售主渠道，负责向商业客户进行产品的推介和销售工作。
实现蓝色魅力的关键在于电信与各AP、SP、EP合作伙伴的磨合，将原来分别由各个AP提供的产品、各EP提供的设备整合后，交由一家SP为客户统一提供所有服务。通过建立共赢的合作模式，带动电信与ASP服务提供商合作的良性循环，从而延伸电信服务领域，为用户提供综合服务，最终实现王晓初提出的电信向综合信息服务提供商转型的目标。(文/郑重)
上海电信：转型内容提供商
从传统的电信运营商向综合信息服务提供商的这一战略转变，上海电信已经早有尝试，现在成立于2004年5月的上海信息产业（集团）有限公司已经成为这一战略转型的重要棋子。
上海信息产业（集团）前身为上海信息产业公司，初创于1995年1月，是中国电信集团上海市电信有限公司直接领导下的以提供数字内容和应用服务为主的电信增值业务的专业公司。
日前，上海信息产业集团总经理赵永康接受了记者的采访。
互联网周刊：上海信息产业集团组建的主要目的是什么？它的主要业务范围有哪些？
赵永康(以下简称赵)：上海信息产业（集团）有限公司是在2004年5月18日正式组建成立的，最主要的目的在于完成上海电信由通信服务运营商向通信和信息服务运营商的战略转型，实现信息内容业务的快速发展。
上海信息产业集团目前除了主要经营以上海热线和互联星空为品牌的基于信息应用平台之上的内容增值业务外，业务范围还包括互联网窄带接入服务、语音增值服务、应用业务集成、电子商务、远程教育、网络游戏、多媒体制作、企业应用服务、网络广告、商用呼叫中心等综合信息业务。
信产集团组建后，我们根据自身定位和业务发展目标，设立了“小管理、强运营、精内容”的组织架构，以此推动各增值业务板块的发展。集团母公司层面主要承担战略管控、执行监控、资源配置、协调服务的职能，实现资源、产品、平台的统一运作；子公司层面包括百事应公司、在线网络公司、电子商务公司、广告公司和游戏、教育两个业务中心，直接承担信产集团信息内容业务的对外拓展。同时，公司旗下还有10余家控股和参股公司。
互联网周刊：成立一年来信产集团的发展情况如何？
赵：2004年，信产集团在完成规范和扩大SP合作以及集团内部整合等专项任务的同时，业务收入达到5亿多元。其中，互联星空合作伙伴达到139家，同比增加了128%，实现业务收入2908万元，同比增长182%，在电信集团排在首位。上海热线方面通过完善网络广告、频道商务、无线增值等主营产品，业务收入达到了3860万元，首次实现了盈利。窄带业务接入的市场占有率也从过去的77%提高到85%。教育和在线游戏的内容业务发展的也比较顺利。
互联网周刊：您怎么看信产集团未来的发展前景？
赵：信产集团组建时间并不长，但是我觉得信产集团业肩负使信息内容成为上海电信业务发展新增长点和支柱业务的重任。我们计划用3到6年的时间，使信产集团成为具有电信特色的、国内一流的信息服务运营商，力争2007年实现业务收入10个亿，2010年业务收入达到上海电信收入总量的10%。
互联网周刊：您怎么看中国电信集团向综合信息服务提供商转型的战略思路？
赵：传统电信运营商主营的固话业务正遭受移动和IP业务带来的巨大分流威胁，在长途和国际通信大量业务被IP分流，在本地网大量业务被移动分流的形势下，中国电信急需寻找降低网络成本，增加业务收入，开发新业务的战略新途径。 同时随着技术的发展，3G、NGN的应运而生，也加速和推动了电信企业的转型。
王晓初总经理在2004年年底提出了“中国电信要向现代综合信息服务提供商转变，为客户提供‘一站式’整体解决方案。”我个人认为互联星空就是中国电信实现技术和业务转型的试金石，随着互联星空在全国的影响越来越大，在互联星空平台上聚集的信息内容提供商也越来越多，同时收费模式的日渐成熟也为互联星空未来的发展拓展了更广阔的空间。
而中国电信向综合信息服务提供商转变的还有另一层含义，中国电信要把信息产业的技术实力、产业发展和文化产业的财富潜力结合起来，挖掘其中的产业机会。其中，一个重要的领域是电信与数字电视产业的结合。
互联网周刊：业界对电信运营商做内容存在一些争论，信产集团准备怎么发展自己的内容业务？
赵：我觉得电信运营商进入内容领域还是要依靠自己的优势，当前对于信产集团来说，要充分利用好两大资源优势，即交换、传输和管道资源方面的优势；同时也要用好完备的销售网络和企业商誉优势。具体到上海信息产业集团，我们的目标是要利用电信基础资源优势，聚合社会CP/SP，理顺价值链，以内容分发为依托，内容集成为重点，做大、做强、做专内容业务。围绕这一目标，我们在内部实施了机制、体制的改革。从2004年5月到现在一年的经营业绩来看，这一转型的思路是对的。
互联网周刊：2005年信产集团在内容业务方面有哪些具体的思路？
赵：为了完成既定战略目标，我们已经对集团原有业务板块进行了梳理，明确了业务发展重点，确立了以增值业务平台为核心的“4+2”业务板块。即做大互联星空、百事应两项信息应用类增值平台；做强上海热线、互联网应用两项互联网集成类业务；拓展网络教育、网络游戏两项互联网内容类业务。
2005年我们的经营规模要力争超过一个亿，在互联星空、上海热线以及百事应等业务方面要继续快速发展，同时进一步培育网络教育和网络游戏、电子商务等业务。对IPTV、NGN、3G、数字家庭、IP网络优化技术、终端技术以及其他新技术、新业务加强跟踪和研究，并就此开展一些商用试验，研究各项实用的运营方案，着手准备新技术、新业务的引入和部署，为集团未来的发展奠定坚实的基础。
广东联通：“掌中宽带”策反移动
基于联通CDMA 1X网络的“掌中宽带”，在经过一年多的苦心经营之后，已成为中国联通的主打品牌。而广东联通更是将此业务不断发扬光大，配合一浪高过一浪的市场推广活动，旗帜鲜明地直指广东移动的全球通高端用户。按照广东电信“掌中宽带”的最新促销策略。
广东移动全球通银卡以上VIP客户只要预存两年的“掌中宽带”无线上网费用，即可获赠价值1200元的无线上网卡、价值1200元的语音通话费和价值400元的如意133套卡。
这种直接针对竞争对手的做法在全国也极为少见，这也表现了广东联通对其数据业务的信心，以及旨在树立高端产品形象的意图。
广东联通“掌中宽带”无线上网业务，能够通过两种方式实现手提电脑的高速无线上网，一种是无线上网卡，一种是数据线连接CDMA 1X手机。无论哪种方式，手提电脑都能达到每秒153.6kb的高速无线上网。“掌中宽带”适合移动办公人群使用，以迎合他们以更快更稳定的网速进行随时随地商务沟通的需求，目标用户群和全球通高端用户高度重合。
“数码网址”同样是联通的一项创新业务，它是联通总部在广东的试点项目。通过联通在“互动视界”业务中的这项快捷功能，用户在使用手机上网浏览时，只需在页面中输入业务的数字代码，就可以像在web浏览器上输入网址一样，立即进入所喜爱的网页。“数码网址”一方面简化了使用“互动视界”业务的速度，便于用户从海量信息中找到自己需要的服务；同时对于SP而言，竞争将更加直接和激烈。以前一些先进入的SP可能凭借在菜单中的有利位置，获得竞争优势，而“数码网址”把所有的SP推上前台，都将有平等竞争的机会。
uni游戏