有人在搞供应链金融吗？ - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

不知道还是否有这方面的同仁，可以一起探讨一下。
金融供应链是一个新兴的产业（对于国内来说），主要用发票和订单等供应链环节的票据进行融资，既保证了真实性有能够进行贷款业务的扩展。
订单的方式融资的不是什么新鲜事儿，早就有了
但是供应链金融这个概念我还真是第一次知道，求扫盲
前段时间在ibm金融高峰论坛上听工行的结算与现金管理部副总王守江介绍过供应链金融。
感觉工行在这方面已经进行比较深入的研究，他们现在正在推动行业标准，因为供应链需要多家银行多家企业等系统对接。
供应链金融作为银行的一项产品和服务好理解，这个业务的开展也很久了，很多当成一种营销手段和拓展业务的手段来在银行开展，网上也能搜到这方面很多的成功案例，但作为it支持方，供应链金融需要it做什么呢，放在什么系统来实现，现金管理吗？
供应链融资业务本质
1、供应链融资实际通过对有实力核心客户的责任捆绑，对产业链相关的资金流、物流的有效控制，针对链条上供应商、经销商及终端用户等不同客户的融资需求，银行提供的以货物销售回款自偿为风险控制基础的组合融资服务。通过提供链式融资，推动整个产业链商品交易的连续、有序进行。
在“供应链”融资模式下，处在供应链的企业一旦获得银行的支持，资金这一“脐血”注入配套企业，也就等于进入供应链，从而可以激活整个“链条”运转；借助银行信用支持，为核心企业配套中小企业赢得更多与大客户合作的商机。
供应链融资实际就是借助大客户良好商业信誉、强大的履约能力给中小企业融资。
2、链式融资为组合关联授信，着重分析产业链内各企业主体执行合同的履约能力，围绕产业链原材料采购、加工、生产、销售的产业链条,全过程分析供应商、制造商、经销商、零售商、最终用户等不同主体融资需求,全方位融资融信，深入挖掘产业链的价值潜力，并有效控制银行信用风险。
看准一个产业链，找准所有的融资机会，只要有可能就尝试销售融资产品。
3、供应链融资业务要求银行必须对客户所在行业运营规律进行深入了解和透彻分析，把“以客户为中心”的营销理念贯穿于业务全过程，把营销工作做专、做深、做精、做细，与各企业主体（核心企业、供应商、经销商、保险公司、物流监管企业等进行契约组合，提供量体裁衣式一揽子综合金融服务方案。
4、在核心客户责任捆绑项下，从核心客户入手分析整个产业链，着眼于合理运用银行产品，将银行信用有效注入上下游配套企业，满足其融资需求，适度放大其经营能力，推动整个产业链商品交易的有序进行，以核心客户为依托，以核心客户真实履约为保障，控制产业链关联风险。
以强势客户的强大商业运作能力控制整个产业链的融资风险，配套企业商务违约成本远远高于违约获得的利益，甚至根本没有机会违约。
5、供应链融资并非单一的融资产品,而是各类产品的组合序列，银行根据产业链各节点的资金需求特性嵌入相应的融资融信产品组合，包括票据及其衍生产品、贷款融资及其关联产品、结算、托管、现金管理等非融资产品，形成产品集群效应。
营销一定是交叉销售，通过一个核心产品，带动其他相关产品的混合销售。