真的是，房子买了，穷了！装修这个坑怎么跳？不知道啊... - 比特币今日价格

wangjia

买了房子，就想今后的家应该是什么样的呢？于是想到了设计，想到了装修，正在想着呢，就接到各种各样的公司电话，各种花式的短信！以及亲戚朋友对于装修这事儿，要么深恶痛绝的咒骂，要么是对于装修过程如何规避上当的说教！
茫然的被糊弄一通后，想到一个关键问题，刚买了房，大写的“穷”字！家当然要舒服，所以装修是必须的，但又不愿意白白上当，想要花最具有性价比的费用，来交换我舒适的一个家！
市场上好多奸商啊，装修更是深不可测！怎么办？
其实各行各业都有赚钱的灰色地带，看官认可否？那今天就来聊聊装修行业的各种灰色地带！首先从各位的个人信息是怎么泄露的说起好吧。家装公司个人信息渠道在五年之前应该是房地产的销售板块（房产的自有销售，还有代理公司），他们都会用这个挣点零花钱，为什么叫零花钱？因为这一点合作费用，只够他们吃顿饭，买个小玩意儿的。前两年房产火，哥们姐们不缺钱～！其次就是哪里，当然是各种关联到信息登录的环节了，那就太多了，银行，水，电，燃气公司，光纤，宽带公司，房屋信息登录部门…，所以这个问题为什么老是杜绝不了，你去查吧，哪个环节的问题能查出来吗？如果真要解决这个问题，其实反过来整治效果更好，谁操作谁认罪呗！那个时候，谁敢冒大不韪哦！这些信息对于这些公司来说，那就是宝库啊！大概算了一下，电销最巅峰的时候，获得一个客户的成本可以低至2元钱左右！现在不行了，获得一个客户的成本上升到了800左右！这就是把各种综合因素考虑进去，最终得到的成本。想想，我莫名其妙就被卖了，郁闷哦！
说到这里，各位你们的买房信息都是怎么出去的就明白了吧！这里我要多嘴一句，电销陌拜其实在任何国家都是存在的，只不过方式要巧妙些，中国消费者的自我保护意识强了是好事，但面对这些骚扰，只要不是太过分，可以一笑而过，毕竟没必要让自己去受这份气。
好吧，咱们再来说说什么坑儿，那就来说说设计师的坑儿吧！别打我哈，首先申明，我说的是小部分害群之马，大部分设计师还是对客户非常好的哈！
设计师可以说的很多，首先说说选择设计师吧。设计师的好坏决定了你家里最后装修的效果，效果主要取决于两个方面，第一，设计师的设计能力强，搭配能力强，材质使用经验比较丰富。第二，设计师很负责。
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我们选择设计师一般是凭感觉或者相关人员的推荐，还有看案例（不过网站上面的案例80%都不是本人的），那怎么才能选择好的设计师？建议走几个步骤，1，选择两家口碑，设计，服务，规模，相对较好的公司（选多了疲劳，效果也不好）。就像下馆子一样，老字号肯定好吃。2，把你的喜好说给营销人员，让他分别给你建议两个设计师，性别不限。因为他们是一家公司，相互间经常交流，多多少少知道每个设计师的情况。3，把户型给他们两位，同时跟他们沟通，看沟通是否顺畅，说白了，你的意思都不能理解，或者不采纳你的意见的设计师，不用。4，这期间观察设计师态度，多问两句，就不耐烦的设计师，不用。5，交流过程中给你建议较多的，一定会为你多考虑一些，要加分。6，交流过程中，考虑老人，小孩，以及你们未来生活的设计师，要加分。7，给你找来各种参考资料的设计师，要加分。
这些都做了之后，你就知道找哪个设计师了，前面说到的第一第二个问题就基本能找到答案了。确定后，你就可以去落地店当面沟通交流了哦！如果你不按这个程序走，只能碰运气，大把钱花了，效果出不来，还窝一肚子火！
接下来说说设计师灰色收入！涉入深水区，各位不要对号入座，本文不针对任何人！
说到这个话题，我也是多年讳莫如深，今天把他们说出来，因为我已经看到这个行业在14年互联网进入后，那种急剧的变化，不远的将来，死抱着老方式想挣大钱的人将会完全被淘汰，因此本文也是提醒我身边认识和不认识的优秀设计师，转变思路，才有出路！
灰色收入相信很多人听说过，也看过一些报道或听人提起过，但有时防不胜防。一般的手法有几种：1，提前报备型，做设计的时候，感觉差不多了，清单上面给出一些明细，让客户去选择，因为颜色款式差异，设计师比较清楚哪些商家才有，所以提前报备是商家通行的确认办法。2，广撒网型，给到客户简单的提示，但下来让助理跟所有熟识的商家提前报备，万无一失，市场上大点能找到门店的无非就是富森，红星和居然，好多商家也是重复的，因此这个也不难。最主要的是，商家可不敢得罪这些财神爷，就算没有合作，也要毕恭毕敬的送上“大礼”。3，直接采购型，有些设计师的专业能力强，沟通能力强，业主要想得到最好的效果，最好的办法就是按照设计师的要求去订购产品，这种方式在现在的客户中基本上算是比较土豪的客户采用的方式，因为一般这种客户都装过几套房子，明白其中的深水区，不过一句话“挣你该挣的钱，保证效果，只要不过分，就当辛苦费！”以上介绍的三种是主流，还有很多散兵游勇的，就不一一介绍了。
虽然说这样不好，但造成这个问题的原因也值得推敲“首先是客户对设计费的不理解，设计师是创意型行业，也就是完全靠专业和灵感吃饭的，保证设计师收入来源应该是设计费，但现在的情况是客户在前期谈单中狠命的压设计费；其次，是建材商的竞争，惨烈的竞争决定商户要不折手断保持优势，因此，才会出现，没有关系的单子，商家都会毕恭毕敬的拱手送礼；再说个地域问题，其实我做这行业十三年了，发现这个问题最严重的其实就在西南地区，上海，北京，广州以及北方南方都没有如此严重的灰色地带，这也是因为成都这个地方消费者的消费习惯造成的，前期很精，喜欢讲价，我曾经遇到过砍价砍一半的，这种客户其实最终会被一些不良公司或游击队修理得哑巴吃黄连，有口说不出，属于占了小便宜，回报大麻烦型！”
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这个行业需要诚信，需要明明白白消费，我们作为行业老兵其实一直在这方向努力，现在市场环境是劣币驱逐良币，不良商家违法成本低，政府监控不足，所以让很多消费者非常受伤。这不是真正家装人愿意看到的，我们是为业主打造居家服务的，是个喜庆的行业，所以希望互联网带给行业真正的规范，标准，拭目以待！
再来说说设计本身的问题。设计师，既然带个“师”字，古云:古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。那就是榜样，模范，那是必须很厉害的哦！不过现在市场上新开的公司，需要大量的人，因此很多半路出家的，学艺不精的，甚至有些仅仅学会了画图，这样的“设计师”好而皇之进入这些公司，还自封为营销型，我汗！
这样的所谓“设计师”充斥着市场，让许多业主倍受折磨！什么，我说严重了？好吧，我列举一些，你们一定会深有感触！1，没有自己思路，全按客户要求做，就是一绘图员，有木有；2，图纸给他让做设计，过去一看，左看右看没反应过来，原始框架加上家具模块就算设计了，最离谱的是居然把阳台都画掉了，有木有；3，说这样不行，那样不好，也不说不行不好的道理出来，深入一问，给你冒一句“不好意思，这个材料我们没有，其实用xxx也是能够达到同样效果”，当时你的那个抓狂啊，心里无数的“cnm”奔跑而过，明明就是不懂嘛，有木有；4，嘴甜的不得了，把老人哄的高兴啊，虽然自己不满意，但老人强硬起来，我们也不好再说，结果弄个80年代非主流出来，有木有；5，从做设计开始，就埋下一个个的坑，没有考虑过后期施工斜街；没考虑过材质与材质之间如何过度；如何收口也是纸上谈兵，进场后几乎全改方案，想死的心都有，有木有；6，施工中出现问题，需要设计师出马，去了一句话不说，就让业主跟项目经理撕逼，就说两句场面话。“让你去是解决问题啊，不处理问题你tm来干嘛的，来看皮皮虾打篮球吗”，有木有！……
我相信说到这些，很多装修过的朋友是深有同感！告诉你们，好的设计师还是在传统强的公司里，这些公司培养设计师是经过大量的实战训练，大量的空间，色彩，搭配这些培训组成的。这些公司的高级设计师还会出国培训，会有大量的国外见闻和文化底蕴的积累，在设计师群体中再次转训，这样培养出来的人，没有八成，也有五成。因此，我们为什么总觉得装修出来感觉有点别扭吧，问题在根源上！
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说了各种所谓的“设计师”充斥市场，又来说说各种各样毫无根据的包装～
进到公司后首先给你说公司怎么怎么牛，获得过什么什么的奖～说实话，这些牛逼都吹上天了，就没人管一下吗？要验证其实比较简单，1，拿出营业执照，现在都是三证合一，一看注册日期，别看注册资金（这项现在没用，注册资金不用投入就可以随便写的）算算营业时间，就知道专不专业，是不是吹牛。时间短的企业，有80%的可能性是吹牛的！2，把他们说的各种奖项查几个，你会发现，基本上都是媒体为了维护关系发的，说白了就是给钱就发奖。要说奖项，肯定是国字号的才算是真正奖项！
吹完了奖项等等，开始吹公司实力，展厅多大，产值多高！大哥，这些关我什么事啊，你公司展厅多大，对我老百姓就一个感觉，要店大欺客焖。另外，展厅是你买的焖？装修公司，99%都是租场地，这个问题有保障吗？产值多高，更不关我的事了，你们给我把房子装好，我就阿弥陀佛了！而且现在产值看着高的公司，我告诉你个秘密，他们玩儿现金流，利润很低，靠底价抢单，全靠现金循环，一旦出现问题，一夜之间玩完的比比皆是！
说完这些，一定还有一个环节，材料工艺的包装，有木有！其实所谓的特色工艺，统统都源自欧洲施工管理理念，在2005年被业之峰引进的“蓝钻工程”。其他什么“铂金工程”“国际工程”“德系工艺”……统统都是蓝钻工程的徒子徒孙！只有一个工艺值得说下“钛马赫工艺”，这是资格的德国货，不过要实现真正钛马赫的条件非常严苛，德国机器，德国技术，德国方法。也就是要真正全套德国的东西才能做到！市场上有些公司拿着这个到处招摇撞骗，还说加钱也可以做到，那是放P！钛马赫中国只有一家在做，科宝博洛尼，基础装修每平米单价要投到1800以上，一般的家庭能消费吗？
包装设计师那就更是小儿科了，稍微较真点，就明白是不是包装的，比如问年龄，问学院，再细心点，先了解几个比较生僻的材料使用，问问就知道经验怎么样！
这些包装，合起来只有一个目地，在把你说到头脑发热的情况下，成交！
所以，我虽然也是本行业人员，介绍公司我们也要求做到，但仅仅限制于真实情况的说明！最不耻的就是胡乱包装，口无遮拦，不择手段以搞定客户为导向的公司！
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上面说了毫无边际的包装，那真是“人山人海，红旗飘扬，只要敢说，概不负责”！接下来说下各种各样名目繁多的促销玩儿法吧！各个公司，最终在与顾客达成合作之前，都要说到今天促销是什么什么，过了今天就没有了。有些公司更夸张，从客户进门到出门，只有一个内容“今天的促销是什么”我觉得这种营销型的“装饰公司”根本不具备“装饰”的功能，因为这就是我前面提到的不合格的“设计师大本营”，给客户最终呈现的家，也会大打折扣，建议看官慎选！
一般装饰公司做促销是基于怎么样的考虑呢？告诉你，装饰公司的促销，90%是羊毛出在羊身上，本身就应该进入到产品中或者直接给予顾客回报的金额！他们把原有产品线中的产品拿出来，单独做成一种促销，美其名曰今天升级，过了今天就没了！要不然就是把自己产品的毛利空间计算得非常准确后，在自身利润的基础上，把其他的空间拿出来做成活动促销礼品或者折扣，名其名曰，过了今天就没了！还有一种，把已经有的产品换个标签，做成今天升级，今天特供的假象等等！你放心，这些公司老板绝对不会亏着自己给你做服务的！所以，不管他的促销如何如何，您最好睁大眼睛，别轻信，装修房子最终是要实现居家的梦想，不要被眼前的一点小利忽悠进去后悔不及！
应该怎么选？说白了，要对比：1，首先是选择设计，设计师能力如何，能不能满足你的需求，有没有设计感，这些是保证你的居家环境是否能够最终呈现的基本保障。2，总价，总价的差距是多少，自己做到心里有数，在现今的市场，产品一致的情况下，总价不会相差太大！3，对比产品内容，也就是报价中包含的内容，正常情况下，价差大主要来自于产品内容的不一致！（就像以前DIY装配电脑一样，芯片不赚你钱，硬盘上我赚点，光驱上赚点，内存本来买的128G，结果到手64G……）4，对比主材，对于标准产品和非标产品，价差还来自于主材的选择区别上，选择一线主材的公司，肯定比选择二三线主材的公司，成本上多支出30%左右！5，对比辅料和工艺，品质公司注重后期维护客群关系，因为不会使用稳定性不好的基础材料，工艺上也有很多不同细节的讲究，这也是价格区别的原点！
以上对比，再结合整个过程，人员的专业性，交谈愉快性，细节考虑等等因素，就可以敲定专业的装修公司为你服务了！
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分享了装修公司所谓的促销手段，说实话在互联网大时代背景下，还有这么些玩弄顾客的手段存在，真是不该！如果你是做产品的，就应该把产品做成爆品！如果你是做服务的，就应该把服务做到极致！对于一些仅仅限于使用促销来吸引客户的公司，会慢慢被边缘化！
今天讲下签单中的问题，这个简单。告诉你一个秘诀“装协官网一般都有制式合同”，下载一个，对照着签就对了。如果需要增加条件，写到合同最后一页补充说明里面，合同是一般装修公司都会认可的资料，最好再按个手印。合同里面主要关注几个内容：1，合同金额；2，施工周期，诺华是含主材65天（说明下，不要去听信那些说20天完工的鬼话，他们的前提条件是要求原始结构不改动，全屋没有造型，就做最基础的项目，甚至有些主材都不含，这样的承诺相当于没有）；3，违约赔偿，诺华是延期一天自罚300赔偿客户；4，公章；5，验收的主辅材清单有没有；注意下这些细节，装修公司只要开门做生意，就脱不了干系！最后你自己拿走的东西应该有：图纸，合同，清单，报价；




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