解决市场痛点，让区块链技术真正落地 - 比特币今日价格

wangjia

1.1词条释义
漫克通用积分(MAQ)：漫蝌网基于墨客区块链技术、定量发行的通用积分，简称漫克。
算力：漫蝌网会员参与点广告、收积分活动的权重值，算力越高，可收漫克的数量越多。
漫克牌价：通过分布式随机抽样法决定的漫克积分牌价，是漫蝌网中漫克的消费指导牌价。
1.2项目概述
漫蝌网是基于区块链技术的通用积分、服务预订和广告发布平台。
平台的前期核心业务面向细分的在线住宿预订服务市场。
平台的创新亮点为将漫克(MAQ)与现金订单强绑定，发明了分布式随机抽样法决定的漫克牌价算法，采用了类游戏手法点广告收积分、分享得算力等病毒式快速获客的推广手段。
漫克通用积分消费系统，是基于区块链技术、定量发行的消费积分价值生态链。
平台利用点广告收积分的类游戏场景获得有效客户资源，将漫克积分与一系列商业活动绑定，采用中心化与分布式相结合的技术思路，将漫克牌价与现金订单成交量相关联，增强其流通性。
二、市场分析
2.1市场现状
现阶段宏观经济以及旅游业增速放缓影响了在线旅游市场增速，2018年同比仅增长9.3%。
但从细分市场看，随着人们对旅游体验的重视，在线住宿和在线度假的交易规模，占在线旅游市场的比例却双双上升。
一系列市场数据显示，无论是在经济繁荣时期，还是经济萧条阶段，宏观经济的涨与跌都对住宿行业影响不大；经济上行阶段商务住宿需求旺盛，经济下行阶段度假旅游住宿订单较多，行业发展前景可期。
在此背景下，2018年在线住宿预订交易规模达到1881.49亿元人民币，名义增幅达到18.6%，占在线旅游市场比重为19.3%，同比增加了1.5个百分点。
由此可见，在线住宿预订在旅游市场中的重要性进一步提升。
2.2市场选项
从当前行业规模、未来发展前景、市场接受度和技术适配性等多方面考虑，以在线住宿作为细分市场切入OTA，是漫蝌网的最优选项。
三、行业痛点与解决方案
通过深入分析在线住宿行业的痛点，漫蝌网利用区块链技术，对积分和广告的应用场景进行了创新和优化，创立了新的通用积分生态关系。
3.1痛点一：OTA高佣金
主流OTA向酒店收取的佣金为10%~25%，共享短租平台佣金甚至高达15%~30%，平均约为20%。也就是说，当客户在线支付100元房费，酒店大约只能有80元的实际营收。
传统OTA吞噬了酒店该渠道订单的大部分利润，酒店名副其实地成为OTA的“打工者”。受此影响，酒店提供高质量服务的可支配资金面临严重短缺。
解决方案：
漫蝌网提出零佣金解决方案。
无论消费者使用现金支付，还是漫克（MAQ）支付，漫蝌网均不会向酒店收取任何佣金。
漫蝌网设定了会员支付现金消费，即可得到酒店回赠漫克（MAQ）的模式，让会员真正得到了实惠，同时还让酒店大幅度降低了营销成本、获得了稳定的优质客源。
3.2痛点二：积分价值低、诚信短缺
多数商家回赠的消费积分价值仅为订单额的1%左右，对消费者的吸引力不足。
有些商家还对自己发行的积分随意设限、甚至清零。诚信缺失必然导致积分流通不畅，降低了积分的使用价值，甚至影响其存在意义。
解决方案：
漫蝌网通过墨客底层的公共分布式账本，构建漫克积分的生态信用体系，它将是全球化、透明、自动执行、不受中心机构控制的商业生态。
基于区块链技术定量发行的漫克通用积分，具有可追溯、不可篡改的优良特性，能确保在平台的合作商家中通积通用；积分不设使用期限，永不清零，能切实保障客户的合法权益。
合作商家零佣金接入漫蝌网，须承诺回赠用户不低于现金订单额价值10%的漫克（MAQ）。用户使用现金消费获赠的漫克（MAQ），与点广告方式收取的漫克（MAQ）可累积用于住宿或商城消费。
漫蝌网设立生态平衡储备基金，用以调节现金订单与漫克订单的合理比例，能确保漫克（MAQ）具有无条件兑付服务的强流通属性。
这一系列的诚信措施保障，反过来又能刚性提升酒店商家的诚信度，最终夯实漫蝌网的运行基础。
3.3痛点三：广告投放监控难
传统媒体和新媒体广告载体，无法向广告主提供有效的监控工具，同时还存在受众不精准、故意刷单、恶意点击、滥收广告费等现象，广告主的利益得不到有效保证。
解决方案：
漫蝌网通过巧妙的商业设计，将会员收积分与点击广告的行为相关联，可以做到会员的每一次真实广告点击，广告主都可以在后台得到验证；漫蝌网广告可以做到定点、定时投放，效果可控。
3.4痛点四：平台型网站创业获客成本高
传统互联网平台大多靠烧钱送福利吸引用户注册，获客成本越来越高。
目前，大量的天才创业项目都因缺少初创投资而胎死腹中。
解决方案：
漫蝌网通过智能合约设定，用20年的超长时间，每天固定向全网会员投放164383.56枚漫克（MAQ）。
漫蝌网初创期和启动市场不需要大量资金，且有广告与算力出售等收入来源，能保证持续获客，可大幅降低平台创业成本，创始人团队自身即可承担万一创业失败的后果。
四、行业、技术创新与实现
4.1平台生态系统的创建
漫蝌网利用区块链技术对传统通用消费积分改良，将消费者、广告主、服务商之间的关系进行了创新整合，构建起一个崭新的诚信通用积分生态系统。
新的生态体系与传统高额佣金OTA体系有明显不同，合作服务商盈利能力显著提升，消费者留网黏性增强，平台获利能力凸显。
平台借助新兴的区块链技术优势，将原本的“客源--中间平台--服务终端”的抽成分配关系，改良成社会化、多角色的协同共赢关系，是生产关系层面的革新和重塑。
4.2漫克积分系统的创新
传统积分，是用户通过消费从商家获得的虚拟数字奖励，一般可以替代现金消费、兑换商品或服务；漫克（MAQ）积分是基于传统积分的创新，在区块链网络定量发行和流通，可广泛应用于漫蝌网提供的各项服务，与实体经济的结合更加紧密。
在漫蝌网，平台、酒店、会员、广告主的一切商业活动，都被漫克这一权益积分穿透打通。
酒店加大回赠漫克的比例以及提高漫克订单报价的优惠力度，将直接影响酒店在漫蝌网的综合排名，进而提高其竞争力；
消费者需要获取漫克享受优惠、或持有增值；
广告主需要漫克的吸引力使广告充分传播、强化记忆；
平台需要用漫克获客、建立信用，打造生态、实现商业价值。
在漫蝌网的新生态下，传统积分从“鸡肋”状态，演进成为可持续增值、流通顺畅的“数字黄金”，是一个有实用价值的应用发明。
漫克作为通用积分用途的数字通证，将严格遵循国家法规，严格规避以获利为目的的无序炒作。
在漫克积分定价机制方面，漫蝌网采用分布式随机抽样和加权平均定价法，每天由遍布全国、不同城市节点的实际消费数据随机加权计算生成，将实现积分价格走势与客房现金订单量强关联，具备去中心化、去庄化定价的特性。同时，被抽样选取的酒店样板数据及计算结果将上链存储备查。
4.3漫克广告系统的创新
漫蝌网通过漫克积分的引入，赋予了广告业务一种崭新的形式和内涵。
4.3.1广告点击环节
会员在平台上收取积分，需阅读并按要求点击广告才能实现。
会员每天交叉和重复读、点不同广告主发布的广告语，能起到强化记忆的效果。
平台秉承价格实惠、效果良好的原则提供广告服务。
会员点广告收积分是一种利用碎片化时间换取积分的行为；广告主发布广告是一种向平台购买广告服务的行为。平台持续派送漫克（MAQ）与强化记忆广告的交换，是积分与劳动兑换的公平交易行为。随着时间的叠加，一定比例的忠诚会员可养成每日多次点击的行为习惯，由于每次都有漫克（MAQ）可领取，用户原本枯燥的重复点击动作将变成快乐的游戏体验。
4.3.2广告投放环节
漫蝌网的广告投放可进行精准设定，比如地域、城市、订房目的地等指标；平台依照真实点击量收费，过程可测量，效果可控。会员每天多次登录点广告、收积分，广告主可在后台实时监控广告的点击数量、城市分布与用户转化等数据。
4.3.3广告代理环节
会员即业务代理，零门槛参与到信息转化为价值的过程，消费者与生产者、传播者、投资者、经营者多角色兼备，广告发布更便捷，积分流转更通畅，体验感更强。
4.4通用积分管理与技术实现
4.4.1漫克通用积分（(MAQ)）定量发行机制
漫蝌网将分30年，共两个阶段，总计线性发行23亿枚漫克(MAQ)。
第一阶段持续20年，每年发行1亿枚漫克(MAQ)。
(1) 平台每年将产出漫克的60%即6000万枚向全网注册用户投放，平台根据用户的消费额度、参与活跃度和拉新贡献等按算法自动分发，即每天向用户派送164383.56枚漫克(MAQ)；
(2) 另外每年将新产出漫克的20%即2000万枚，用于漫蝌网的生态建设，包括墨客应用链的运维费用、生态平衡储备、城市合伙人激励、各项非定期活动激励、新加盟酒店的起始漫克预借等。
(3) 每年还有新产出漫克的20%即2000万枚，将用于创始人团队和投资人激励。
第二阶段持续10年之久，每年发行3000万枚漫克（MAQ）。
此阶段新发行的漫克全部用于漫蝌网生态维护、团队激励和生态平衡储备。
30年后平台的运行费用将由平台衍生的其它盈利手段获取。
以上两个阶段发行完成后，漫蝌网将不再新发行漫克，已发行的漫克保持持续流通使用。
4.4.2MOAC（墨客）应用链技术
漫蝌网所需要解决的漫克(MAQ)的发行、流通、定价信息存储等需求，均由MOAC（墨客）应用链技术实现。
MOAC采用分层的区块链架构，由全局性的底层基础链以及上层的众多应用链构成，应用链负责智能合约的管理，是相对独立运行的区块链网络，支持多种共识协议实现大批量交易。
MOAC区块链网络在应用链网络实现智能合约的业务逻辑，从而避免了在同一条链上同时处理常规的区块链任务（如交易的共识和记录）和与业务紧密相关的逻辑和记录（通过智能合约方式实现）。通过智能合约提供为其定制的应用链网络，商用项目可以自由选择最适合其使用场景的共识算法，并确定应用链的共识节点数量，从而可以支持更多的使用场景，智能合约的所有状态都保存在应用链中，且可根据需要将数据写入基础链。
MOAC底层支持其他各应用链之间的原子交换，比如随机数应用链可提供安全性能支持，存储应用链可提供分布式存储支持，认证应用链可提供身份认证支持等；通过跨链应用链支持各应用链与第三方区块链网络的跨链交换。
五、商业模式
5.1新型积分生态
漫蝌网的商业模式的基础，是基于MOAC应用链技术构建的新型通用积分生态。
漫蝌网新生态以相互关联的实际利益为切入点，巧妙地将积分嵌入到游戏、交易、回赠、广告和投资等行为当中，激发各方参与者的热情，进而反哺生态。
漫蝌网以“点广告、收积分”的形式每天派送漫克（MAQ），连续派送20年，通过类游戏方式分配到全体会员的数字账户，激励用户持续使用平台的在线预订服务，增强用户黏性。
商家通过提供服务或产品交换获取漫克。核心逻辑是：商家愿意从平台获取优质的零佣金现金订单，由于平台系统的刚性设定，商家必须回赠消费者一定比例现金价值的漫克，当商家账户中的漫克数量偏少时，为了能够持续接单，商家必须按规则接受合理数量的漫克订单来补充漫克库存。
消费者获赠的漫克，与点广告收到的漫克叠加，在积累到大于或等于一个订单单价后，即可直接使用漫克订单支付，免现金。
平台对会员点广告、收积分的能力设定了权重考核机制，称为“算力”。不同算力值的会员，同等点击广告行为，获取的漫克不同。算力越高，每日可收取的漫克越多。
算力获取方式有多种途径，在注册、消费、浏览、学习、邀请合格好友、推荐酒店加盟、承揽广告业务、购买算力和参加特定活动等行为时都可获得。
算力机制的设立，对平台用户的消费、拉新、留存、促活、转介绍等环节，能起到关键的促进作用。
5.2平台的盈利来源
广告获利
会员收积分点广告时，广告客户需向漫蝌网支付广告费用。
广告客户按实际点击次数付费。
出售算力获利
向有快速提升算力需求的会员出售算力。
六、竞争优势
6.1行业分析
国内OTA平台，2018年实现的交易总额（GMV）近万亿人民币。
OTA平台的主要获利方式是收取服务商的佣金，如果佣金过高，将导致商家的经营利润被挤压，进而影响酒店服务品质的提升，酒店的盈利能力也自然会受到影响。
目标服务市场盈利能力下降，反过来也会降低OTA平台的应收增长预期。另外一种是区块链旅行返利，是新兴的旅游预订类Token 返利平台。
此类平台通过为用户提供酒店预订、机票预订以及火车票预订服务，返利形式为Token。
其商业模式的核心是利用返利订单获客。但Token支付没有真实的实体商业交易应用场景；有的平台使用大量现金回购Token，资金需求较大。其定价机制也容易被市场拿来炒作，与现有的国家政策有所冲突。
6.2竞争手段
对B端酒店零索取，向C端消费者双回馈；
用超级友好模式吸纳竞争对手的用户转网。
由于当前主流OTA平台APP，采用的都是“用后即走”模式，用户忠诚度不高。市场验证，只要有足够的利益吸引，用户转网消费的动力就会增加。
超低价优惠吸引广告客户的手段
当前传统广告和新媒体广告价格偏高，广告商家负担过重。只要能降费增效，平台吸引广告订单将有很大的优势。
变平台返利为商家返利的手段
传统平台直接将积分变现或用实物返利，商家出于自利考虑，兑现承诺则有资金损失之痛，违背承诺将被消费者抛弃。
漫蝌网将返利的义务嵌入到商家的现金订单回馈中，商家所返漫克积分的成本远低于给付传统OTA平台的佣金成本，商家可轻松承担。
依据分布式抽样加权定价方法，实现去庄化
漫克积分的牌价受全网现金订单量的增减影响，现金订单越多，则漫克短缺升值；现金订单偏少，则漫克贬值。
基于漫克商业生态的日趋繁荣，漫克产出速度与实际现金订单增长速度差距将越来越大，漫克积分具备长期稳定增值的特性。
七、团队和顾问
7.1主创团队
刘金才：创始人，多年企业管理和创业经历，所创绿叶漫游网是本次链改的基础平台，泰山产业领军人才工程项目负责人;
徐元新：联合创始人，多年物联网技术开发经历，在区块链和通证挖矿设备领域经验丰富;
刘 畅：联合创始人，中国海洋大学法学硕士，原知名律所执业律师，项目高级法务经理;
冯召龙：漫蝌网CEO，多年高星酒店高管从业经历，在住宿业线上线下业务整合方面资源丰富;
李家明：漫蝌网副总经理，资深媒体人、品牌策划师；
刘海州：漫蝌网CTO，十年跨境软件开发、服务外包等管理经验，区块链技术架构师;
7.2开发运营团队
魏延祥：区块链技术应用早期积极探索者，擅长互联网产品商业模式与销售渠道构建，团队体系建设经验丰富。
李 刚：资深平面设计师，在产品设计与策划营销领域经验丰富;
于东岩：绿叶漫游网运营总监，在网站运营、客服等领域经验丰富;
青岛墨一客区块链有限公司
济南望天信息科技有限公司
7.3协作与顾问团队
李文举：香港理工大学酒店管理博士，威海希尔顿酒店甲方代表，绿叶漫游网联合创始人;
李长欣：墨客井链数字科技（杭州）有限公司CEO，为本项目提供墨客基础链接口及相关技术配合;
许中阳：望天科技（济南）有限公司董事长 , 资深互联网+区块链专家，技术开发团队负责人，为本项目提供数据库、DAPP技术开发;
八、规划
2020Q1，DAPP开发试运行，管理团队到位，平台运营与市场拓展团队到位，有效注册用户数30000+，预订功能上线，酒店服务商签约上线达5000家；
2020Q2，酒店服务商签约上线达10000家；广告功能、商城上线，启动城市合伙人招募活动，有效注册会员达30万；
2020Q3，酒店服务商签约上线达15000家，覆盖全国各县市区域；完善丰富、优化和严选商品机制，有效注册会员达80万；
2020Q4，酒店上线30000+家，优化会员推荐与裂变机制，有效注册会员达150万，上线出行票务、景区门票和智慧旅行板块，与绿叶漫游网平台融合。
九、共识文化
宗旨——点燃积分活力
漫蝌网初期细耕酒店住宿预订服务，尽快确立漫克(MAQ)通用积分的市场地位。
愿景——创极具信赖价值的通用积分平台
区块链技术支撑实体商业是其历史使命，区块链与传统积分的结合是商业模式的创新，漫蝌网核心团队有七年住宿预订行业的资源整合经验，有能力将漫蝌平台做成国内知名、极具信赖价值的新型区块链通用积分OTA平台。
目标——漫克（MAQ）无处不在
相对于传统商业赠品，漫克通用积分具有的强流通、通用、增值和信用价值，会被越来越多的商家所青睐，漫克广泛渗透进入到其它行业将成为一种趋势。
漫蝌网在达到预期的会员和酒店基数后，将择机切入其它行业预订市场，扩展漫克的使用场景。
价值观——信行天下
漫蝌网将诚信视为最高诉求，践行不做恶、不违法、守信、勤业的行为准则。
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