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wangjia

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以下是原文:
关于强三网上售卖的可行性分析
1.     国内网上保险背景
    在所有人看来, 网上保险潜力无限。估且不谈论pa18、epicc、tangkanglife这些保险公司投巨资建立的电子商务站点的运营效果，但一些第三方保险站点(如ebao、中国保险网、0risk等)现在的表现却一直是颓势,有些站点甚至已经退出。这其中有什么原因呢? 是因为因特网泡沫、交易安全因素、营销策略、保险公司因素、网民喜好…还是别的原因？
    本人觉得这些因素确实有关系，但绝不是关键. 试想，这些因素一样也会影响卓越网、ebay、中国化工网、淘宝网等。一些别的行业产品的网上售卖进行得有声有色，为什么保险网上售卖却步履艰难？ 本人一直认为关键在于产品,一直还没有合适在网上售卖的保险产品出现.
强三的即将推出,给保险网站行业带来一个欣喜, 这里面也许藏着巨大的商机.一个很适合在网上卖的保险产品真的来了！

2.     强三特点
强制性：2006.3.1，国务院已与原则通过《机动车交通事故第三者责任强制保险条例》,预计五一前后颁布，而后实施执行。
定额：例如，北京地区强制三者保额可能定位四至五万。
统一相同的保费：例如，北京地区，对每一辆车来说，不管你在哪个保险公司上强三保险，保额是一定的，保费也是相同的。但车与车的保费可能因车型、车价、以往保险事故、违章事故、驾驶人等不同而不同。
可单独承保：强制三者保险是一个单独的险种，可以单独投保，也可和保险公司的其他商业保险同时投保。

3.     强三网上售卖的可行性分析
        对每辆车来说,强三是定保额，保费是相同的。那么，我在什么地方买，通过什么途径买都是一样的.如果有一种渠道, 客户感到方便、省时、省力、省心，可以自助获知自己的三者保费，可以自主选择自己喜欢的保险公司，可以在家里在办公室来完成保险。你选择这个渠道吗？我希望，我向往。这就是强三的网上售卖。
        强三网上售卖的可操作性：根据强三的特点，可以设计强三保险网上全流程实现。具体设计需另外介绍。
        客户群数量：例如，北京地区上网族有多少人有网上购物的习惯,上网的有车族有多少，这些数据可以经过调研得出结果，一定不会让人失望。
        市场潜力：例如，北京地区现有将近300万车辆，且按照一定的比例每年增加。
        增值部分:通过强三险可以得到客户真实信息，如果在call center的主动出击，可以挖掘出商业保险的需求。
        政治社会机会:老百姓关切度,政治任务,政府工作内容
        等等


4.     强三网上保险营业厅设计方案
    建议建立强三网上保险营业厅,在网上售卖强三保险。网上保险营业厅的一个关键卖点：客户在网上自助获得自己的三者保费，同时，有权自主选择承保保险公司。最理想的，在网上全部实现保险交易流程。
    目前我认为一个比较现实的强三网上保险交易实施的过程是这样的。
a)     客户先提供车辆车牌号,发动机号,被保险人等信息,从三者共享信息库获得保费信息.
b)     选择保险公司
c)     交费,
d)     出单,
e)     送单.


这里只是简单描述强三网上保险营业厅的设想，有关强三网上保险的详细方案、市场策略、详细的交易流程、数据来源接口设计等具体问题，希望和大家共同探讨，与时俱进，促进中国强三事业的发展。My email: wangfenghua@263.net.
                     
Forward Wang     2005.03.12 北京