台湾保险教父来沪打前站 试水大陆保险市场 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

随着素有“台湾保险教父”之称的陈亦纯昨天在上海展开其试水大陆保险市场之行，追随其身后的诸多台湾保险中介开始蠢蠢欲动。
昨天，上海盛平保险代理公司（以下简称“盛平”）与台湾台名保险经纪人股份公司（以下简称“台名”）首任总经理郭友夏个人在上海正式签署“策略合作协议”。
据盛平现任总经理梁晋诚介绍，盛平将通过此次“策略合作”，整合台湾保险界的精英团队，将台湾保险中介的成功经营理念移植祖国大陆，并聘请郭友夏担任总经理。此次双方的合作是上海保险中介行业首次与台湾保险同行的正式合作。
盛平是上海第一家以经营个人寿险业务为主的代理公司，台名是台湾地区第三大保险经纪公司。
台名现任董事长陈亦纯素有“台湾保险教父”之称，在台湾保险业人才培训方面有很高威望。陈亦纯于1975年进入台湾南山人寿，在30年的保险生涯中，他曾任庆丰人寿（现保诚人寿）副总经理、美商大都会人寿资深副总经理，是第二、三、四届世界华人保险大会讲师。2002年他参与马来西亚亚洲人寿“亚洲之家”，创造了七周销售2020件保单的奇迹。
据透露，陈亦纯和郭友夏均以个人名义投资参股了盛平。目前，台湾当局严禁台湾保险中介公司投资大陆。
由此，陈亦纯和郭友夏的曲线参股之举，拉开了台湾700余家保险中介在大陆的抢滩序幕。
陈亦纯称，他本次来大陆有一个任务———接受众多台湾保险中介商的委托，了解大陆保险市场信息，寻找各种业务机会。据他介绍，目前台湾地区有大大小小保险中介公司700余家，不少公司有心进入大陆保险市场。
事实上，昨天与“台湾保险教父”陈亦纯一同前来上海的，还有台湾保险经纪人协会副理事长王信力。王信力表示，按照台湾地区的规定，保险中介企业必须加入经纪人协会。目前台湾保险经纪人协会会员中，有兴趣到大陆开拓市场的企业不少，他本次前来算是打前站。
陈亦纯认为，未来上海的保险营销市场专业销售将很快取代传统营销，也就是说，今后上海很可能如台湾地区一样，银行等保险代销渠道选择与保险中介合作。在银行理财柜台后坐着的，将不是银行职员，而是专职保险代理人。
陈亦纯表示，台湾保险市场在放开外资成立分公司之初，很多公司也采取了固定薪的“招聘”手段。但不到一年时间，受产品竞争、通路挤压、微利及其他诸多限制，这些公司因吃不消高营运成本，纷纷主动与营销人员解除合同关系，有撤资的，也有被别家合并的。保险中介因此近年来出现了快速发展的势头。
据悉，2003年，台湾地区的全部保费收入折合人民币约为1135亿元，其中由保险中介创造的保费收入为532亿元，占全部保费收入的46.87%；台湾保险代理人总量达33.4794万人，其中中介代理人占比达到21.77%。