漫话中国保险掌门人之陈东升--模仿有理 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

泰康人寿保险股份有限公司董事长，他的“模仿就是创新”的经营理念极具颠覆性，至2002年底，一个全国性的保险营销网络已经建设完毕。
怎么看都觉得陈东升和其他掌门人不一样，例如陈东升会说这样的话： 本来我这个人就是很讲责任的。我记得很早以前我就问过我自己：什么是男人？我有我的定义：男人就是对家庭，对社会，对国家要负责…… 陈东升还会说： 其实我觉得我比较偏内向。可能是由
于爱学习，富于理想吧，所以也有很强的浪漫主义的情怀。我在武汉大学四年读书期间，对我的浪漫情怀影响很大。武大有山有水，甚至有很多荒无人烟的地方。在我毕业的时候，我就有一种十分怀念的感觉，我觉得我和那儿的一草一木都有在对话。在这种环境中，容易触发一种天人合一的感觉，同时也生出一种浪漫的气氛。 这些话让我们觉得和陈掌门的距离拉得格外近。
陈东升看上去是个很感性的人，但他的管理理念却理性十足，这个挤进龙虎遍地的保险地盘的新贵，很坦然承认泰康是小公司、新公司。虽然小，但从他的 施政 方向上却能看出一个野心勃勃的家伙张得越来越大的嘴巴，泰康一开始就提专业化、规范化、国际化，他的眼光直接越过国内保险公司层层叠叠的脑袋，从延请外援做技术、营销顾问到建设高素质队伍，再到塑造以服务和信用为核心的富有亲和力的企业形象。无不体现了格局宏大、气度不凡的长远气象，他要做的就是国际一流的保险公司。眼光是有了，但怎么让脚尖踏上眼光落下的地点，成了名人的陈东升就有了一句名人名言--创新就是率先模仿。
模仿！？模仿是创新！？
看陈东升是怎样把这个葫芦画出最棒的瓢吧！他的画法是 要找一个最好的保险公司来模仿，是跳出国内陈旧的思想观念去模仿世界上最好的样本，刚开始学习国际上的同类先进经验，可能有一个经验照搬的过程，但是本土文化会在这个过程中产生很强的抗体，排除根本不符合中国国情的方式、方法，同时逐步产生出独特的、在本土有很强扎根能力的经验和方式 ，看来画瓢也是要有两刷子的。而泰康保险的这两刷子并不是别人能轻易刷下去的：泰康人寿营销体制来自东南亚、台湾、香港等，借鉴国泰、安泰、南山模式；在信息技术、精算、管理、财务和投资等内务管理方面则向欧美学习。对于这些学习，陈东升却想着有一天把这个葫芦打破--争取在学习中找到超越的机会！
成了保险新贵的陈东升却抠门十足，他说自己从来没有买过其他保险公司的产品，因为 其他保险公司有的我们全都有了，再说如果员工知道我买其他公司的产品会打击自己的信心的 --听听，多精明！但这个精明的人物却说：我觉得做企业的确是一种压力。真正受到很大压力的人，是全身冒冷汗，是心在冒冷汗。
他的公司，他那在管理和经营上渗透了混血儿遗传优势的公司，在往后的日子里，相信陈东升在心里不会冒太多的冷汗,毕竟,汗水也要浇开花了……