囊括众多武林门派的最好玩旅游景区营销策划方案-新手学习-金融界股票论坛

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两大眼光
  （一）看天下的眼光：即世界的眼光。奇台是天山下的城市，理应有看 天下 的眼光。
  奇台有独特的文化旅游资源，有 奇险峻怪秀美 六大特点。但是 特点不等于卖点 ！就旅游而言特点即人无我有的当地特色文化、景观。卖点则是人们愿意掏钱消费的特点。不是所有特点都是卖点，特别在当前遍地开花、全民营销的阶段，旅游景区面临全国性竞争的时候，普通的卖点都难于保证景区的成功。奇台旅游要实现超常规发展，必须不是普通的卖点，而是全国性乃至世界性的热门卖点。
  奇台有众多的文化旅游品牌，但是 全面不如一面 ！所谓定位，就是只让消费者记住一个概念一个单词一个好处，一个成功的旅游城市与一个成功的人一样，只能集中火力卖一个概念：张艺谋=拍电影；张大千=画画；邓丽君=唱歌。一个人再怎么多才多艺，也只能在一方面被人记住。奇台旅游同理，不能面面俱到，面面俱到就是不到。什么都讲等于没讲，定位就是舍得，多舍多得，少舍少得，不舍不得！成功的定位和营销就是需要 一面之词 ！奇台=？旱码头、东地大庙、三清宫、恐龙园、硅化木园 ？
  以上任何一个单词都不能让奇台旅游做到天下第一：旱码头（名气远逊丝路）、东地大庙、三清宫（扶风法门寺有佛祖舍利，我们缺乏震撼性的法宝） 因此，我们不能只是卖单一的景点，我们应该卖的是这一切的综合抽象体，应该找到一个能把这些景点都装得进来的主题概念来作为我们的核心定位。

这个概念一是全国独一无二，二是概括我县的历史、地理，三是人人都感兴趣！具备热门卖点的条件。
  奇台有深厚的历史积淀和丰富的旅游资源。但是在文化旅游上，缺乏一个世界级的项目和世界级的品牌。目前这些单一的景观都只能是区域品牌，就像珍珠遍地但是缺乏一根线索串联，形成一条项链！所以，我们必须要打造出世界级、天下级的景观来！找到世界级的主题线索来！因为中国一共三千多个县市区，每年上马四五百个景区，在举国大办旅游的背景下，如果没有世界级的项目和天下级的品牌，很难杀出一条血路，很难形成气候。
  奇台的天下级资源在哪里？ 天山！
  而且奇台有空前的历史性机会 天山旅游并没有真正做起来！天山旅游仅限于天池，每年几十万游客跟天山的品牌严重不匹配。天山旅游目前仅限于自然景观，天山厚重的历史文化呢？到哪里领略？到哪里体验？天山历史文化的中心和重心在哪里？奇台！
  新疆旅游的制高点在天山，天山旅游的制高点在奇台！
（二）得天下的眼光：即市场的眼光。我们政府开发旅游往往是自己有什么，就做什么，说什么。这是自我欣赏，结果是失去市场；但旅游是一项市场经济行为，市场经济的法则是：消费者需要什么，就做什么，就说什么。这是投其所好，结果是赢得市场。
  我们不否认宏扬本土文化，但要用智慧的方法来做，要用符合经济规律的方式来做。十年前云南的中甸县面临和我们一样的困惑，交通比我们恶劣得多，财政比我们困难得多，资源跟我们差不多。如果直接打本地特色藏族文化牌，那一定没什么影响力，因为要看藏文化人们都到西藏去了，谁还会跑云南去看。所以，中甸县很聪明，既然我们的品牌不够响，那我就借一个足够响亮的品牌来为我所用。于是中甸县对外宣称闻名世界的 香格里拉 就在中甸！并改县名为香格里拉县，借力打力、借船出海，一举成名天下知！每年几百万游客进去，把本地藏文化带出来了！中甸县戴上了 香格里拉 这个大帽子，一举成为世界旅游名城！
  云南的大理也是依靠金庸的武侠小说把 大理国和段王爷 的品牌打响了，为大理每年招来数百万游客！正因为武侠小说对大理旅游有极高的贡献率，所以金庸被大理市政府聘为荣誉市民。我们做过调研：到过大理的几乎人人都知道这就是金庸笔下所写过的大理国！
  这是一个深刻的启示：新疆旅游看天山，天山旅游看奇台！戴上 天山 这个大帽子，是奇台旅游的历史性机会！

武侠精神和现代文化的关系：
  何谓武侠？定国安邦谓之 武 ，舍生取义谓之 侠 。武侠文化和武侠精神在现代社会不再是刀光剑影，十步杀人。而是一种见义勇为、弘扬正气、爱国主义和民族团结的精神象征，是一种积极向上的、人民喜闻乐见的文化和精神，它是一种有历史传承，有现代精神需要的一种生机勃勃的现代文化。  
  侠的最高境界是 侠之大者，为国为民 ，与社会主义精神文明的根本相适应。八荣八耻第一、第二条就是 坚持以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻。
  在现代社会、和平年代，凡是为国为民的举动和人物都可称之为 侠 。凡是维护国家安定、维护民族团结、推动社会进步的人都可称为 大侠 ！

  武侠精神与现代文化的关系：一是体现了中华民族团结、国家安定统一的和谐思想 ；二是倡导见义勇为的社会公德 。

  打造武侠文化，是历史与时代结合，文化与经济结合，符合以 现代文化为引领 的发展战略。
天山因武侠而神秘！天山的最大吸引力就是武侠！从全国旅游市场上看，至今还没有一个聚集武侠文化的景区和平台，我们完全可以在奇台打造一个武侠之都！把汉疏勒城按旅游城、商业城而不是学术城、考古城来建设，重建于车师古道入口处，此地背山面水风水俱佳，古城辖要道，古道通古城。（即使国家遗址公园不迁于此地，也应该在此地建一个旅游古城）除了重现北庭古城原有的历史建筑风貌，将武侠的作为旅游六要素注入其中，那么这座古城就会立即鲜活起来：吃：熊姥姥的糖炒栗子、黯然销魂饭 ，酒吧都是各种武侠主题；住：新龙门客栈；行：街道上不时会遇到手拿打狗棒的洪七公、练哈蟆功的欧阳峰 既有活人扮演，也有数百个知名大侠及北庭众多民族英雄的彩色雕塑，让游客与自己心仪的大侠合影留念；游：出城门游客穿上喜爱大侠的衣服骑马进入天山圣地，一路上都能看到半山丘处机修道处、凌末风练剑处、白发魔女照镜处等等，一路听着路边音箱放着的武侠影视剧主题歌，一路看着大雕和野狼，一对情人与大雕合个影，体验神雕侠侣的甜蜜，体验十足劲道的侠风侠气，让人终身难忘；购：我们的导游册和自驾图册都可以用《九阴真经》、《葵花宝典》命名，销售给游客；娱：夜晚古戏台上演出我县民族风情歌舞和武侠小说经典场景 如华山论剑，七剑下天山等等。在武侠之都和武侠天山的氛围下，游客大碗喝三台酒，大块吃手抓羊肉，天山雪莲和红花油将会作为 提升内功的神品 而一货难求！拉条子将会作为 江湖第一菜 （味好耐饱，利走江湖）而畅销，我们的特产会因此供不应求畅销全国。
以 武侠天山 新疆奇台 和 武侠之都 汉疏勒城 为主菜，吸引大量游客进入我县，顺便把我们的其他旅游景点和项目作为配菜端上来献给游客，自然会被笑纳。就像大理、香格里拉和丽江，除了主景点，其他周边的景点都能火爆！因为一年五百多万游客聚集于此，再平常的景观都会有人去玩。
  武侠天山，英雄圣地！ 奇台欢迎您！可以想像只要是中国人都会立刻心向往之、非来不可！是个男人你就来！ 奇台欢迎您！是个女人你更要来，因为这里是大侠英雄汇集之地！带着武侠的情结和向往看天山风景、看北庭风光，平常的景观立时生动神奇起来！借用 武侠天山 或 武侠之都 的世界级品牌，奇台旅游将迎来历史性的大井喷！

三天战略：破天荒、开天窗、打天下

  破天荒：以上定位战略和产品开发战略的实施将会打破天山旅游的瓶颈，破掉天山的旅游荒！以北庭历史文化名城和众多民族英雄为支撑的大侠文化将填补天山旅游文化内涵缺失的空白，填补中国旅游武侠圣地的空白，这在中国旅游界是破天荒之举！

  开天窗：天山圣境至今是 藏在深山人未识，关在门里无人知 。通过武侠文化和英雄文化的结合，以汉疏勒城为中心，以武侠文化为突破口，打开一个天山旅游的窗口，打开一个世界了解新疆的窗口，打开一个全国了解奇台的窗口。

  打天下：全力打造天山脚下汉疏勒城即武侠之都的重点项目，争取成为中国第一个武侠主题影视城，形成奇台旅游的龙头项目，其中建设有大唐都护府衙、有回鹘王府、有西域客栈等等即重现 天山明月汉时关 的雄奇风貌，又成为天下武侠迷的心灵家园和精神朝圣地。周边预留开发用地，后期通过项目形成板块效应，把生地变熟地，带动地产开发，地产要与古城统一规划，形成一个规模较大的文化旅游新城区。



总体形象定位

天山圣地， 武侠之都！

（天山在国人心目中就是一个神秘的圣境，但至今没有城市这样去宣传，我们先宣传，这个形象就是我们的，这叫先入为主。就像香格里拉在川滇藏三省交界之处，但云南抢先宣传并注册，结果全世界都认为香格里拉在云南；天山景观的核心在天池，但政治、宗教、文化的重要内容在奇台，天山圣地当之无愧；我们将在天山建设天路、天寺和武侠圣地旅游景观，丰富充实 圣地 的内涵；耿恭乃为国为民的英雄大侠典范，加上大量武侠小说对天山的描述，奇台通过武侠景观的营造，加上天山的自然背景和英雄大侠的人文背景，完全称得上 武侠之都 ！）
备选定位：
天山之都， 武侠圣地！
。。。。。。



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