突破传统销售模式 澳柯玛冰箱销售量激增澳柯玛(600336)-股民闲聊-金融界股票论坛

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近年来，电子商务当仁不让的成为了中国产业经济领域中最闪耀的明星，据艾瑞咨询统计数据显示，中国网络经济市场在2012年达到3805.4亿元，同比增长54.1%。如此狂飙突进的发展和壮大给许多行业都带来了巨大的冲击，对于家用电器行业也是如此。作为我国家用电器的领军企业，澳柯玛(600336)商务公司敏锐洞察市场变化，改变传统消费模式，拓展销售渠道，实现了销售量的大幅度提高。

为了引入电子商务平台为载体，澳柯玛商务公司早在5月，便开始深入走访上海、广州、深圳、南京、北京等城市的一线电商市场，与自主类五大线上商城--京东商城、苏宁易购、国美在线、卓越亚马逊以及上海易迅全面达成了合作意向，并与平台类的淘宝商城、央视商城建立了合作关系。此外，为了突破物流配送瓶颈，澳柯玛商务公司还分别在广州、上海增设了物流配送仓，调整了杭州仓库库位，与京东仓库实现 贴仓 。随着业务量的不断扩大，澳柯玛商务公司与第三方代运营公司、第三方物流公司的合作也已经提上日程。

澳柯玛商务公司依托电子商务平台为载体，从传统销售模式中突围，全面颠覆传统家电企业销售理念。澳柯玛商务公司在与各大电商进行合作的同时，也一直在摸索更加符合家电市场的电商模式。针对家用电器产品的特点，澳柯玛积极提升用户体验模式，研发出注重用户体验的线上线下融合模式，消费者可以通过线下体验使用、线上购买的双重方式来选购商品，这样既能为消费者提供便利，又可以让消费者放心购买，这种兼容的线上线下促销活动得到了广大消费者的一致认可和信赖。

凭借着广泛发掘销售模式，全面布局家电市场，澳柯玛冰箱在今年夏季的销售战役中取得了良好的成绩。以京东商城这个平台为例，在京东商城近期的促销活动中，澳柯玛冰箱的销售量一路飙升，目前已经突破7800余台，仅六月份就实现销售量750余万元。在本年度5、6两个月份实现的销售量已经超过去年全年的销售总和，其中澳柯玛三门冰箱、对门冰箱以及澳柯玛鲜立方尤为受到消费者欢迎。

澳柯玛商务公司制定了 四个维度+两个步骤 的冰箱产品规划模板，在短期内实现基础产品体系自建工作和代运营商对产品的调整工作；长期制定 全国性电商+区域性电商 相结合的市场开拓思路。全面启动与全国性的自主类电子商城合作，进而拓展到与其他开放平台的合作，逐渐覆盖全网络的销售模式。在互联网时代，全球产业竞争的规则已经从单纯的产品品质竞争转移到销售模式和对用户需求把握能力的竞争上，澳柯玛则做到了紧跟时代脉搏，引领家用电器领域不断革新。
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