期货交易自动化论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 23|回复: 0

王老吉巨额投入30亿仅获利润1% 不惜血本抢占市场广州药业(600332)-实战看盘-金融界股票论坛

[复制链接] |主动推送

285万

主题

285万

帖子

855万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
8553710
发表于 2022-9-15 14:24:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
尊敬的用户:
如您在使用金融界网站论坛的过程中发现色情,反动言论,伪造他人言论,广告欺诈等帖子,为便于网友反馈问题,特将金融界论坛管理员联系方式公布如下,欢迎大家有问题或者建议随时联系。
金融界客户服务中心邮箱:jrjhudong@jrj.com.cn
论坛客服电话010-58325388-1532
金融界论坛官方账户:管理员01
金融界论坛客服QQ:2632547546
  2013年8月6日,广州市中院一件原本平常的 听证会 竟引来上百名媒体人员 旁听 ,王老吉和加多宝分别邀请南北两大阵营媒体到场。
讼诉营销 也许又成为 冤家 王老吉、加多宝一种新的营销手段,双方为此均支付了巨额成本。之前,双方用于央视《开门大吉》《中国好声音》等体育、娱乐营销、渠道和终端形象方面的费用以数十亿元计。
一个已公开的数据是,王老吉在原定的2013年20亿元营销费用的基础上再追加10亿元,这是广州药业(600332)(600332.SH)2012年销售费用13.59亿元的两倍多。
广州药业全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司(以下简称 广州王老吉 )董事长吴长海对《中国经营报》记者称,王老吉2013年预计实现150亿元的营收,2017年将达300亿元,2020年为600亿元。
按吴长海所说的 营销费用占营业收入的20% 计算,王老吉2013年及此后几年的营销投入分别达到30亿、60亿及120亿元,呈几何级倍增态势。而广州王老吉去年为广州药业仅贡献3096万元净利润,不足广州药业全年净利润的10%,仅为其自身30亿元营业收入的1%。
吴长海称,目前利润是第一位的,市场份额是重中之重。吴称,受加多宝的竞争影响,若王老吉因注重短期利润而不发力市场,将来面临的结果是长期利润的几何级递减。
分析人士称, 春种一个瓜,冬收一粒籽 的 超自然现象 出现在王老吉并不奇怪,其目的是 誓夺凉茶第一 宝座。
王者 之争
已持续近两年的王老吉、加多宝争斗非但没有消停的迹象,反而随着市场份额的争夺而愈演愈烈。
8月6日,双方再次对簿公堂。广州王老吉诉称,广东加多宝食品饮料有限公司(以下简称 广东加多宝 )发布的 中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝 等广告语为虚假不实宣传,如果不禁止,将给其造成 难以弥补的损失 。
这些广告语还包括 全国销量领先的红罐凉茶 加多宝凉茶,全国销量遥遥领先 加多宝凉茶连续六年蝉联中国饮料第一罐 等。双方争论的焦点在于 谁才是真正的王者 。
据了解,加多宝发布 中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝 这一广告的依据是一份中国企业行业中心发布的一份数据。此数据资料涉及销量的原文为, 从销售量市场份额分布情况看,在重点监测的品牌中,共有三个品牌的份额超过1%。其中,有一个品牌的份额超过70%,为加多宝(加多宝生产并销售的凉茶)72.96%;一个品牌的份额在5%~10%之间,为王老吉8.9%。
广州王老吉认为,在2012年5月9日国际仲裁委员会裁定商标的使用回归以前,加多宝生产销售的均是 王老吉 品牌的凉茶,72.96%的份额比例包含了 王老吉 ,因此 10罐7罐 说并不成立。而2012年6月才生产的 加多宝 凉茶更不可能 连续六年蝉联中国饮料第一罐 。
广东加多宝则称,2012年6月才开始生产 王老吉 凉茶的广州王老吉与知名多年的红罐凉茶毫无关系。而他们提出的 10罐7罐 的意思是 每卖出10罐红罐凉茶中有7罐是加多宝公司生产的 ,其中的加多宝是生产者的身份,广州王老吉指认的是 加多宝 商标,其虚假宣传的指控毫无依据。
实际上,双方对 72.96% 这一数据本身并无异议。广州王老吉甚至据此数据在近期广州各大媒体发布 中国每卖10罐凉茶,7罐王老吉 的广告。
如果都是第一,谁才是第二呢?记者了解到的数据是,加多宝集团2012年销售收入近200亿元,王老吉2012年营收约60亿元,其中红罐凉茶的收入约30亿元。
若单纯以销售数据测算,广州王老吉红罐凉茶的市场份额与加多宝凉茶有较明显的差距。为了争夺 王者 之位,王老吉以不计成本的方式与加多宝在市场上 血拼 。
按广州王老吉的统计数据,2013年凉茶饮料的市场份额约为290亿元,王老吉将目标锁定为150亿元。如果实现目标,王老吉将顺利 登顶 。为此,王老吉2013年在原20亿预算基础上再追加10亿元的营销费用,全年费用达30亿元。
费用激增
记者获知,自2012年5月追回商标权后,广州王老吉的营销费用便呈几何级数字倍增。其 3000人大招聘 万人大营销 等一系列动作不断。
与此同时,王老吉还大举在广告宣传方面投入巨资。王老吉在2012年冠名湖南卫视春节联欢晚会和元宵喜乐会、赞助四川卫视跨年演唱会后,2013年又投入6080万元用于《新闻联播》夏季第一标。
同时,王老吉还与凤凰传奇、任贤齐演唱会进行合作,在娱乐及体育营销等方面的费用大幅增长。其2013年30亿元的营销费用中,有一半左右将用在体育及娱乐营销、媒体广告等方面,这将是去年3倍。
按照广州王老吉相关负责人的说法,快消行业市场投入与产品销售有着直接联系, 如果消费者看不到产品和品牌在媒体上的强势露出,它们就容易被忘记。
据称,2013年是王老吉发展的关键之年,在良好的市场增势和前景之下必须乘胜追击,牢牢占据市场, 再花30亿元都非常值得 。
除广告宣传之外,王老吉用于终端、渠道等方面的销售费用亦将达到15亿元。资料显示,2013年上半年王老吉新增目标网点近200万个,合计达500万个终端销售网点。目前,王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上,餐饮渠道铺货率达50%以上。
吴长海说,王老吉实施
先超市后餐饮 两步的战略,今年及未来几年的发展重点将在餐饮渠道的拓展上。为此,王老吉招募了万人营销大军分赴各类市场。
在巨额的营销费用支持下,王老吉2013年上半年的销量增长超出预期。据了解,仅2013年3月份,王老吉销量环比增长136%,创月度增长率新高。
相比之下,广州药业的销售费用则要高得多:2012年全年销售费用达13.59亿元,同比猛增91.25%。其中,2012年三季度销售费用达3.78亿元,同比增长125%。这些增加的费用主要为广州药业全资子公司广州王老吉 贡献 。
快速增加的营销费用非但没有为广州王老吉带来丰厚的利润回报,反而令广州药业的整体收益受到拖累。高额的营销成本亦大幅挤压了王老吉的利润空间。
以2012年为例,广州药业营业收入为81.29亿元,同比增长51.28%;净利润为3.95亿元,同比增长37.47%。而广州王老吉去年为广州药业仅贡献3096万元净利润,不足广州药业全年净利润的10%,仅为其自身30亿元营业收入的1%。
吴长海说,这一数据是核销了相应的费用而产生的结果,并不是王老吉当年实际的利润数据。
吴长海并没有告知王老吉的净利润为何低至1%,只是称王老吉 不追求短期利润 。吴说,王老吉现在的主要任务是快速占领市场,而不是考虑短期利润。
据称,如果为了短期利润,在加多宝等竞争者的挤压下,王老吉今后的利润将会 呈几何级下降 。相反,如果市场份额上去了,王老吉今后获得的利润将是 几何级增长 。吴长海说,王老吉目前的指导思想是 市场优先、兼顾利润 ,会 控制一个度 。据了解,在快速消费品行业,广告投入通常占销售收入的10%~20%。分析人士认为,王老吉 顶格预算 其推广费用的目的很明显,即通过不计成本式的营销达到迅速占领市场份额,并借此超越竞争者加多宝,最终夺取 行业第一 的宝座。23.82.202.65
我们是被迫应战的,刀都架到脖子上来了。 吴长海说,他们必须保护好 王老吉 这一民族品牌的良好声誉,防止国有资产流失。
不过,对于王老吉 疯狂的营销 之举,分析人士给出了不同的意见。
申银万国证券有分析师认为,销售费用率同比上升10个百分点,主要是因为红罐王老吉市场投入加大。同时,王老吉应付账款大幅增加,这将增加王老吉的现金流压力。
已经成功收藏本帖!请到我的收藏中查看所有收藏贴
窗口5秒自动关闭

复制链接给好友
本帖连接:

分享到:我的金融界

复制链接给好友
帖子地址已经复制,您可以粘贴到QQ,MSN或者邮件发给好友了!每次点击你将获得一个威望。
窗口5秒自动关闭


小心买坚决卖
荐股大赛排名:1
总收益率:14160.32%
平均收益率:30.00%
推荐次数:472
成功次数:456
今日访问量:198

牛股王子
荐股大赛排名:5
总收益率:14128.26%
平均收益率:27.28%
推荐次数:518
成功次数:481
今日访问量:120

年前的今天
荐股大赛排名:2
总收益率:21800.65%
平均收益率:29.95%
推荐次数:728
成功次数:701
今日访问量:108

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|期货交易自动化论坛

GMT+8, 2025-1-20 07:16 , Processed in 0.113235 second(s), 28 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表