金星易拉罐啤酒单月销量突破100万箱-实战看盘-金融界股票论坛

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伴随着啤酒产销旺季进入最火热的时节，从集团营销管理中心传来喜讯，继金星新一代、金星小麦啤、纯生系列瓶装啤酒持续热销之后，金星新一代易拉罐啤酒6月单月销量突破100万箱，创下近年来单月易拉罐销售新高纪录。
据集团营销管理中心总经理李荣军介绍，从今年旺季开始，董事长根据市场变化制定了销售金星易拉罐的奖励政策，鼓励各销售子公司全面提升易拉罐销售，借此提升金星品牌影响力及美誉度。
为了抓住旺季销售机遇，进一步提升易拉罐产品的销量，实现把易拉罐产品做成大品种的目标，经集团研究，营销管理中心制定了销量目标任务及考核方案。
集团要求各公司必须充分认识到易拉罐产品推广的重要性，针对6月份易拉罐产品的销量目标任务，提前进行合理分解，确保人人头上有任务、有压力；针对各个区域市场尤其是重点区域市场，各公司都要制定易拉罐产品的市场覆盖率标准；易拉罐产品推广，要做到经销商不囤货、不积压、不乱价，确保市场价格稳定，销售秩序稳定，快速提升覆盖率、动销率和销量。
新政策的出台以及强有力的目标考核方法，让广大营销员和经销商吃了一颗定心丸，在后续渠道铺货方面，全面加强易拉罐产品销售渠道的开发，针对餐饮、流通、大卖场、名烟名酒店、夜场、夜市、高速公路服务区、机关院校、乡镇庙会、旅游景点等各个渠道，全面加强铺货，确保做到大堆头陈列展示，营造良好的终端销售氛围，提高消费者的点击购买率。
为此，从郑州销售公司开始，集团各销售子公司营销人员立即行动，在区域市场，选择位置好、具有影响力的大型流通终端进行易拉罐产品堆头展示，并制作门头店招，做好宣传造势，提升品牌形象，提升销量。在这场攻坚战中，郑州、安阳、周口、成都公司以及金星销售二、三公司更是超额完成当月既定目标，赢得易拉罐销售开门红。
在采访中，以安阳公司为例，销售管理部长郑祥辉告诉记者，今年6月金星易拉罐销量与去年同期相比增长比例达到550%，月任务完成率超过200%。
为什么会取得如此好的成绩？安阳公司郑祥辉说， 首先是集团制定了行之有效的激励政策，保障了各子公司销售持续升级；其次，结合安阳公司实际，持续制定易拉罐产品专项推广计划及考核措施，6月份每个营销员制定易拉罐专项客户开发指标，易拉罐专项任务的考核从5月份开始由主管层下沉到业务员层面，确保各市场在易拉罐产品方面实现大的增量；再次，充分挖掘三类市场潜力，针对易拉罐开发，省外市场成立精品部，由经验丰富的老营销员负责客户开发，通过新产品增量确保省外市场全年销量的同比提升。
针对营销队伍的激励与考核，结合集团营销中心出台的激励措施，各销售子公司每项目标均制定详细的考核和激励措施，考核、激励措施在经理主管会上充分征求意见，确保各项目标落实到位；同时，利用经理主管办事处晨会对各级激励考核措施反复传达和学习，确保营销员对各项目标能够熟练掌握，激发营销员斗志。
而在其他销售子公司采访中，记者了解到，在基地市场和重点市场，市内销售、三门峡、周口销售子公司注重提高终端生动化建设的质量，营销员针对易拉罐的海报张贴率和产品覆盖率均达到95%以上，确保了金星易拉罐产品随时随地都能看得到、买得到、喝得到。而在其他销量领先的子公司，易拉罐啤酒也成为市场新宠，除安阳公司外，市内销售二、三公司6月易拉罐销量均超过同期120%，周口、成都公司易拉罐同比销售增长均超过150%，漯河、三门峡等子公司，同比销售增长均超过100%。
对于金星易拉罐的火爆销售，集团营销管理中心常务副总荆和平指出，首先是啤酒销售的大环境发生了较大转变，随着消费者消费水平的不断提高，易拉罐啤酒已逐渐形成新的消费趋势和流行元素。结合国内大啤酒品牌都大力度推出了罐装啤酒，进一步引导消费者购买。同时，金星易拉罐啤酒以自身的携带便捷、时尚包装、便于保存也赢得消费者的认可。
在记者采访中，很多消费者表示， 金星啤酒易拉罐外观包装设计时尚大气，可以媲美国内一线啤酒品牌的罐装啤酒；金星啤酒的口感和品质有了极大提升，啤酒质量过硬，这一点是金星啤酒持续畅销的保障。
一位正在金星公司仓库排队拉酒的王姓经销商告诉记者， 我们是往周口市场拉酒的，已经来了3天了，金星易拉罐啤酒断货，市场销售太火爆了，很多终端都抢着要货，销量非常好。
记者走访郑州公司车间看到，易拉罐生产线也加班加点生产，以满足市场供不应求的需求。
毋庸置疑，金星易拉罐正赢得越来越多市场认可，成为市场新宠。集团营销管理中心总经理李荣军表示， 各公司对目标任务进行层层分解并制定科学合理的考核、激励办法，调动了营销人员推广易拉罐产品的积极性，掀起了推广易拉罐产品的新高潮，快速提升了销量。仅6月，集团易拉罐销售轻松突破100万箱，面对啤酒销售更加关键的七、八月销售旺季，金星啤酒易拉罐销量也必将以倍速增长，实现产销双赢，我们有信心赢得更多胜利！ (闫亚磊)
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