创业投资者必备的五个条件-实战看盘-金融界股票论坛

wangjia

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  在启迪创投内部，我们有一个说法叫 好项目是泡出来的 ，这也可以说是 培养 项目的另一种说法。创业者千万不要相信 电梯间陈述 就可以获得投资的神话，至少这样的事，在启迪创投是不会发生的。假如我们和创业者不熟悉，就需要一个比较长的时间充分了解这个人。这个熟悉和了解的过程，就是对项目的 培养 过程。经过我多年的实践发现，一个值得投资的人，应该具有以下几种基本素质：诚信、有胸怀、勤奋、有资历可查、有学习能力、善于沟通。
创业者必须是 一个诚信的人
没有什么比一个人的诚信更重要了，缺少这一点，就可能把一个很好的公司搞垮。几年以前，我们投资了一个做光通信设备的公司。它的技术先进，市场和产品定位准确，团队完整，销售能力也很强，从各个角度看，都是一个完美的投资对象。所以，在我们投资以后，很快吸引来了其他重量级的著名投资机构。即使在今天看来，我们当时对于市场、技术和产品的判断也都是正确的。而且，在得到投资后，公司也很快开发出了可以销售的产品，抓住了市场起飞的拐点。如果一切顺利，如今该公司应该已经IPO了。但是，问题就出在CEO的诚信上。例如，他没有能够在投资人和创业团队之间建立起有效且透明的沟通渠道，他在把一方面的意见向另一方面转达时，总是报喜不报忧。当董事会发现他与团队其他成员有矛盾，并要求他采取必要的措施时，他又以各种理由拖延不办。等这类事情由小到大、由少到多积累到一定程度，董事会终于决定辞退这位CEO。最终，所有投资人不得不接受投资失败的事实。在我看来，这位CEO的业务能力还是很强的，创建一家公司的执行力也是很到位的，他离开了，公司也就失去了核心。问题是，反对他的人，都是跟他出来创业 打天下 的老班底，同时，他又辜负了投资人对他的信任，没有及时用开诚布公的方式解决问题。最终，他断送了自己创造的机会和平台，也使投资人蒙受了巨大损失。所以，能力固然重要，但离开了 诚信 这个基础，能力是无法转化为价值的。
创业者必须是 一个有胸怀的人
胸怀 是一种大局观，是一种敢于为了集体利益牺牲个人利益的果断，是一种为了长远利益而放弃短期利益的视野，是一种能够认真听取别人意见并改进和提升自己的能力。有一家公司，在我们进去之前，有几位成功人士已经以超级大天使的身份投了不少钱。A轮融资时，由于大家都非常看好该公司的商业模式， 大天使 们都要求追加更多的份额，我们是唯一新入资的机构，而且仅占了很小的份额。当B轮融资开始时，基于对公司的初步良好判断，我们准备 重砸 这个 好项目 。但是，当我们对公司的商业模式和未来发展做了深入研究和尽职调查后，得出的结论是，大家寄予厚望的商业模式不太可能出现。出于对团队的信任和期望，我们向CEO表达了投资的意向，但希望能够将公司的估值调降到一个合理的水平。经过多次的交流和沟通，CEO既不愿意承认我们指出的公司发展中的问题，也不肯对他提出的公司高估值做出丝毫的让步。最后，我们只好决定放弃这轮投资 现在，我们当时的判断已被事实验证。团队预期的 性感 商业模式并没有发生，业绩的增长也不够理想。该公司的下一轮融资该如何消化这个 一厢情愿 设置的高估值，仍是一个不可回避的挑战。
创业者必须是 一个勤奋的人
做创业公司，是不可能指望 一招鲜，吃遍天 的。无论你的技术有多高，无论你的专利有多强，无论你的创意有多新，都不可能没有强劲的竞争对手。真正能使你保持不断领先的秘诀就是长期的 勤奋 ，简单地说就是你每天能否比别人在工作上多花一个小时时间?一个朝九晚五运转的创业公司，是一定不可能成功的。了解一个公司是否勤奋，只要晚上十点到公司去看一下还有多少人在加班就可以了，特别是核心创业者是否在加班，而且是长期的加班。这一点，无论在什么地方，无论在什么行业，都是一样的。硅谷的创业公司也是如此呀!没有捷径可走。我们投资的 E人E本 就是这样，任何一个晚上11点以后，你路过他们公司楼下，打电话上去，他们一定在加班。这才使得他们有机会在平板电脑这片红海中杀出一条生路。勤奋不一定成功，但不勤奋一定不成功。一次成功的创业需要十年，也就是 十年磨一剑 。所以，真正能干事的时间并没有多少，不抓紧是没有机会的。
创业者必须是 一个有学习能力的人
早期公司的创业者，多数是第一次创业的年轻人。所以，他们都没有独立经营和管理过一家大的公司，更没有把一个公司从零带到IPO的经历。可以说，我们投资人是用我们的投资作为 学费 ，来培养创业者成长。真正能够完成这个 培训 过程并顺利毕业的创业者必须具有超强的 学习能力 。以一名创业的工程师为例，他要学习的内容和要跨越的大 关口 不计其数，其中包括但不限于：产品定义与研发(过去只是被动地为别人设计产品，现在要自己开发和设计市场需要的产品)、市场与销售(产品做出来了并不代表能卖得出去，所以需要开辟市场;还要决定销售模式选择直销还是分销，等等)、财务管理、人事管理、投资人关系、政府关系以及公司治理机制等等。这些知识、能力和经验都是边干、边学、边积累的，创业者不但要学会这些知识，而且要学得快，还要能融会贯通。
创业者必须是 一个善于沟通的人
沟通，是决定VC投资成功与否的重要工具，甚至可以说是唯一的工具。只有通过深入沟通，才能建立双方的深度互信，才能做到坦诚相见，才有可能解决问题并平衡各方的利益，实现共赢。在沟通的技巧和方法上，有一个重要的方面就是先要认真地 听 ，然后才能有的放矢地 说 。我投资的一个企业，在它创立的早期，工程师出身的CEO不可避免地遇到了各种困难，那段时期他经常找我交流公司遇到的各种问题。开始我还试图就他提出的每一个问题给予回答和建议，但随着时间的推移，我能提供建议和解决办法的空间越来越小。再后来，我在多数时间里只能被动地听，当然，是认真地听，等到他说累了，我们才挂电话休息 当我反思这段经历时发现，他如果在电话里提到十个问题，那么在随后的三个月里，他能解决一半;再过三个月，又能解决30%。所以，我最后得出一个结论，他电话倾诉的过程，实际上就是整理自己思路的过程，我只要扮演好倾听对象的角色就可以了。倾诉完以后，对于大部分问题，他都自己找到了答案，我的任何建议都是多余的。
国际资金项目网编辑：张萌
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