AS/400圈子旧事回忆 - 第3页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

梁岩大概是中国IBM AS/400工程师队伍中唯一不是蔡颖徒子徒孙的家伙。不像很多人都是没做过开发而只是纯技术支持，他和我一样，都是作技术型开发出身，然后才转向技术支持（其实这也是这个圈子技术高手和普通人的根本区别）。在进入北京IBM之前，这家伙在欧洲念的书，并且在鹿特丹作了两年的AS/400 Client Access/400开发。凭着这样的技术背景，他在进入北京IBM以后，很快就成了那里AS/400工程师队伍的首席技术专家，经常出现在需要高级技术支持的各种场合，从客户现场的解决技术难题到技术讲演，几乎是满场飞，全国各地到处都有他的身影。
和前面所讲到的夏地、张昆不同，梁岩是个技术人才而非市场人才。虽然他很聪明，但是气质上他不是商人的料子。虽然如此，他却不认为自己只是个技术人而不是个市场人，很努力地要把自己转变市场人，为此付出了非常大的心血。
前面讲了，1999年初蔡颖的移民在圈子内引起了很大的震动，导致了很多人的跟进，但是他没有跟进，而是继续自己的计划。在我于2000年移民以后，他于2001年迈出了决定性的一步，从北京IBM辞职，加入一家新进入中国的IBM业务伙伴的中国公司作了总经理，正式成为市场人。这家公司很有意思，它一方面以梁岩为总经理，一方面又自行从国内的其他IBM业务伙伴那里挖人组建了其市场销售队伍，而梁岩则只能对该公司的技术队伍有决定权（具体地说，就是从我以前所在的公司把我的一个徒弟拉到了他的公司，来负责AS/400方面的技术支持）。这样做的结果就是该公司的市场人员和总经理对立，摊牌的结果是梁岩出局（我的那个徒弟倒是毫无问题地留下了，因为我和梁岩的对手是朋友，因此他不会有危险，虽然这之间我没有任何介入）。至此，梁岩的市场人计划宣告失败。
梁岩失败的原因我觉得至少有以下两点：
一。他操之过急，直接从IBM著名工程师的位置上跳到这家公司的总经理位置上，在缺乏市场根基的情况下，他所能够提供的是自己的技术名气，而对方也只用他的这一点，这样他的位置自然不稳，一旦发生权力斗争，他的牌太少了。
二。梁岩是个外来户，他的成长环境是在鹿特丹，而不是这个江湖，他也从来没有试图过融入这个江湖。他在中国IBM期间，始终只是生活在IBM的环境里，和业务伙伴之间的交往只是公司之间的彬彬有礼，并不真正了解这些业务伙伴的市场英雄们是怎么做事的。等到他需要或者说不得不去真正交往的时候，才发现自己和他们格格不入。一句话，他没有把自己融入江湖和学会如何在里面生存，就只能够被江湖所排斥，这就是江湖的力量。
梁岩离开那家公司以后，去了中国Intel，作了一名技术经理，于是又回到了技术人的老路上来。
国内很多技术人都做着这样一个梦：从开发到支持，从售前到销售，从给别人干到自己开公司。但是遗憾的是，能够走通的绝大多数都是蹩脚的前技术人，技术出色者很少很少，梁岩就是他们中的一个例子。究其原因，在国内目前的发展状况下，技术人和市场人之间的距离实在是太大了，他们之间的妥协难度也实在是太大了，聪明如梁岩者一样走不通。
有一件事可以说明梁岩的性格，他的女朋友是成都IBM的，他想通过IBM的内部调动把她调到北京IBM，于是把这件事情和他的经理说了。那位经理满口答应，背后却设法做小动作使得这件事情不可能办成，然后再把责任推到人事部那里去。梁岩为这件事花了很长时间，一直以为是人事部捣乱，最后才得知真相，一气之下和那位经理在办公室大吵，弄得尽人皆知，吵架的责任莫名其妙地落到了他的头上。如果不是他在技术方面的重要性和有人帮忙，他会被炒掉的。这件事情足以说明梁岩是如何的不知人，因为他和那位经理已经共事一年半了，而那位经理的为人如何尽人皆知。
另一方面，梁岩的技术的确很好，我在这个圈子作技术十年，佩服的只有两位，他是一位。