请教:有谁了解银行业IT外包销售?面临工作选择中 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

背景：小女近期做银行解决方案销售三年，公司自有研发产品，流动性风险系统，公司很小，二三十人。本人成功开拓国内前几名商业银行为公司树立了标杆客户。
最近面试成功：1、用友金融IT外包销售，一个销售盯一个大行。第一年任务三百万，提成如果不完成任务的90%基本拿不到。
                面临问题：没有做过IT外包，没有思路。之前都是基于单一”解决方案“，知道文思海辉是做IT外包的，不知道这里有相关的销售或者了解这块的指点指点？拜谢！！
               2、BPM炎黄盈动流程管理，金融行业销售，
             面临问题：进入了OA圈，不再在银行业务上耕耘，而偏重平台功能。对于我来说没有技术根底，逻辑思维一般，上手也需要较长时间。
所在的公司来的新领导对我们只提要求不提涨薪，目前是换工作的关键时期，非常迷茫，左思右想没有明显结论。。
大行外包业务不好做。如果分给你平安的话。 不要去了。我做过大半年外包。现在想转项目型的。没公司要。难死了。       难道做了6年技术出来就干不成销售了。。。
这使得第二个看到开发转销售的，不清楚为什么不分步缓缓转型，而是一步到位，所谓壮士断腕的决心，也是要承担很大风险的。
老胡这个人是从来不建议做破釜沉舟的事情的，中国的这个国情真的不是很适合。
yx1097111 发表于 2014-4-9 16:49

大行外包业务不好做。如果分给你平安的话。 不要去了。我做过大半年外包。现在想转项目型的。没公司要。难 ...
终于遇到实践者。我身边有技术转销售的，就是在本公司转的，虽然在销售上面优势不大，主要体现在内向的销售在开拓和接近客户以及很多商务手腕上要欠缺很多，毕竟销售专门从事销售多年在这块也是逐渐历练出来本领的。但是，他懂技术懂方案懂实施，在老客户那比较吃香，所以后来找了渠道去帮他做销售这块。也就是优势互补。因为他在项目中后期有时比较大。还请您借鉴。我自己专业做销售八年，成交的项目不下二十个，十年磨一剑，还感觉刚刚入门，很多都需要学习。懂技术是优势，在销售的路上要做好太多的准备，都是这么过来的，没有一开始就是大神的。
家住海淀 发表于 2014-4-9 18:33

这使得第二个看到开发转销售的，不清楚为什么不分步缓缓转型，而是一步到位，所谓壮士断腕的决心，也是要承 ...
分步缓缓转型---------是聪明之道。
一个初中级销售可能要被公司开除很多次才能找到一家长期做下去的，这都是必然的风险所在。
只要没到达那个高度或者说方向不对，销售永远是最不安定的。
yx1097111 发表于 2014-4-9 16:49

大行外包业务不好做。如果分给你平安的话。 不要去了。我做过大半年外包。现在想转项目型的。没公司要。难 ...
希望您把具体的困难总结归纳出来，我看是否可有解决方案。有时候可能就是有一个点卡在那里，就会久久不得方向，从而郁郁挣扎，我也经历过。
jing_guoguo 发表于 2014-4-14 11:20

希望您把具体的困难总结归纳出来，我看是否可有解决方案。有时候可能就是有一个点卡在那里，就会久久不得 ...
嗯，感谢了朋友，我现在在一家外包公司干销售。现在想往 产品销售的公司发展。但是一直都没有一个机会。好苦恼
yx1097111 发表于 2014-4-15 10:04

嗯，感谢了朋友，我现在在一家外包公司干销售。现在想往 产品销售的公司发展。但是一直都没有一个机会。好 ...
我特指的是在做外包销售的过程中，你的销售具体细节上的苦恼。
为何要想外包转产品，理由和依据是什么？
做产品的公司太多了，小公司更多，而且很多公司都喜欢技术型销售，要么你的简历有问题，要么你投的太少，要么你刷新的次数太少，等等，这都是制约你找工作的原因。