金融IT销售究竟靠什么？ - 第2页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

[B]怎么样让客户知道自己的产品是适合客户的呢？
现在做相同产品的公司那么多，哪家都说适合的，
而且这个又不能试用试用，只能选一个来做，怎么选？
还不是要靠关系？
PS：非常感谢aeou同志支持我的观点 [/B]
就核心系统而言，确实有很多雷同的功能。但作为客户，还是有非常明确的目的的。就好比买电视机，尽管可选的产品琳琅满目，我们最终还是能够选择，确定我们想要的产品。
开个玩笑，选核心业务系统可不是选家用电器。实际上，国内银行（包括外资银行）在进行核心系统选型过程中是非常慎重的，事前的考察、调研、专家咨询、成功案例等等，考察得非常细致。
毕竟，客户选择系统是为了达成自己的目标，不是为了照顾关系。
大型的，核心系统确实如实心儿所言，销售这类产品成功更多因素在于产品本身与公司实力。但是银行体系一年的IT预算中还有很多一部分需求是可选A,可选B,还可选C。这种情况IT销售如何看待？
就核心系统而言，确实有很多雷同的功能。但作为客户，还是有非常明确的目的的。就好比买电视机，尽管可选的产品琳琅满目，我们最终还是能够选择，确定我们想要的产品。
开个玩笑，选核心业务系统可不是选家用电器。实际上，国内银行（包括外资银行）在进行核心系统选型过程中是非常慎重的，事前的考察、调研、专家咨询、成功案例等等，考察得非常细致。
毕竟，客户选择系统是为了达成自己的目标，不是为了照顾关系。 [/B]
大的系统就是要靠大的关系，
没有后台撑着你就什么也别想干成，
反正在这里说再多也是没有用的，
不废话了，
该干什么干什么吧，
反正这社会就这样的
有位TOP SALES见到客户的BOSS第一句话就是“我是来帮助你成功的 好霸气，好赞！！！！
这位TS常说，拿单子的销售不算是好销售，充其量仅仅就是个合格的销售.如何挖掘客户的潜在需求，把他们的需求清晰化，现实化，项目化才是好销售哦，，，，，
小项目上，客户会考虑平衡，大项目上，如果和个人及机构利益捆绑在一起，GUANXI的作用会小些，毕竟理性的客户越来越多。客户最关心的不是你的系统如何，是这家公司是否把自己的命运和客户的身家性命绑在一起。
多读读圈子全套吧，，，
最初由 vandaoaking 发布
[B]有位TOP SALES见到客户的BOSS第一句话就是“我是来帮助你成功的 好霸气，好赞！！！！
这位TS常说，拿单子的销售不算是好销售，充其量仅仅就是个合格的销售.如何挖掘客户的潜在需求，把他们的需求清晰化，现实化，项目化才是好销售哦，，，，， [/B]
确实是更高的境界！
能说出这样的话，需要后面咨询、技术、实施、管理诸多强有力的支持。
说到底，是整个企业的实力作为后盾的。
期待这样的情况越来越多！！！