金融IT销售究竟靠什么？ - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

尽管还有很多不如人意之处，但金融IT的销售，已经越来越趋向“成就客户”的核心竞争能力上。
从任何方面来讲，只有真正做到“成就客户”，才能持续不断地拿到订单，同时，才能在服务过程中与客户互动，不断创造新的机会。
否则，即使得到订单，后续也会摩擦不断，究其最终原因，很大程度上，就是客户感觉到购买的服务不值。
非常宽泛.举个例子:
比如一家银行,需要更新自己的业务系统,达到自己预期的目的(减轻工作量,增加安全控制,实时监控信息,改进工作流程,提高绩效等等等等),银行一般的流程是:发标书-招标-实施.也许早期的项目更多地需要 关系 来拿到订单,但现在,一来因为单子金额大,二来市场竞争激烈,客户首先权衡的,是选择一个厂商,是否能帮助自己实现这个目标.所以,真正具有长远眼光的公司,都会把修炼内功,作为自己的核心竞争力.以一次合作项目的机会为契机,发展成为有长期合作价值的战略伙伴关系.
作为银行,如果选择了能帮助自己成功实现目标的公司,无异于在竞争激烈的市场中占得先机,处处领先对手一步.这就是 成就客户 ,简单说就是:能够克服任何困难,帮助客户达成目标.只有做到了这一点,才能够在竞争中立于不败之地.
只有做到了这一点,才能够引导客户.我们不是一直在追求这个目标吗?
说白了，就是做业务产品的精通业务，做技术产品的精通技术，还能把这些理念实现到产品中去，不要忽悠。
最初由 jacobxu 发布
[B]说白了，就是做业务产品的精通业务，做技术产品的精通技术，还能把这些理念实现到产品中去，不要忽悠。 [/B]
精通业务/精通技术，不一定能保证做出好的产品，什么是最好的系统？适合自身需要的系统就是“最好的系统“。
说到底，应该以目标为导向，综合利用资源。
”忽悠“和”完美”都不是金融IT服务的有效方式。
大家对银行的金融IT服务如此关注，可以另外开个帖子，讨论一下：中国银行业需要什么样的IT服务？
这是一个甲方乙方需要互动、磨合、提高、成熟的过程，双方的努力缺一不可。
金融IT销售是一个很宽泛的概念，具体要看你销售的是什么，具有什么样的特质，目标客户是谁，才能分析出什么更重要。
兄弟所在的公司是从事银行核心解决方案的，我对成功销售的体会是：
1，提供的解决方案与客户的业务和技术需求及愿景的匹配程度
2，把需求和远景变成现实的能力
3，诚意和承诺
不过，对于实心儿朋友的言论，赞一个！
只是离这个行业有点遥远的说……，是一个类似技术人员理想化的说法，呵呵
最初由 virtualworld 发布
[B]金融IT销售是一个很宽泛的概念，具体要看你销售的是什么，具有什么样的特质，目标客户是谁，才能分析出什么更重要。
兄弟所在的公司是从事银行核心解决方案的，我对成功销售的体会是：
1，提供的解决方案与客户的业务和技术需求及愿景的匹配程度
2，把需求和远景变成现实的能力
3，诚意和承诺
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非常同意！握手！
银行的核心业务系统建设，是最基础的建设，系统与目标的匹配程度应该是首先需要考虑的。
说到底，系统是为银行业务发展目标服务的。适合的就是最好的。
大家谈到很多技术的先进性，其实针对目标来说，技术的先进性只是一个参考。
就好比，随着硬件的飞速发展，良好的编程风格，应该是准确、易读，不再是汇编语言时代的节约存储和技巧一样。
印度的应用软件程序从编程语言的使用上并不简约，但胜在满足功能，并且不难读懂。
呵呵，软件工程是个非常复杂的过程，是否成功，牵涉到方方面面的因素。不变的只有一个标准：在规定的时间内，达成目标！
怎么样让客户知道自己的产品是适合客户的呢？
现在做相同产品的公司那么多，哪家都说适合的，
而且这个又不能试用试用，只能选一个来做，怎么选？
还不是要靠关系？
PS：非常感谢aeou同志支持我的观点