金融IT销售究竟靠什么？ - 第5页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

还想多说几句，关系不一定要自己处，而是公司领导要与客户的上层有关系，铁的关系，如果想仅凭自己个人的实力，公司的品牌影响力，公司的产品来拿下单子，什么符合客户需求，什么帮客户创造价值，那么基本上你需要在IBM，NCR这样牛的公司才能考虑一下下。说实话，能满足客户需求的产品除非是垄断，否则没有关系，什么都别说，而能够垄断，也是靠关系，又绕回来了，哎
现在都是讲业绩讲提成的年代了,不象以前拿死工资,东西不愁卖的岁月,所以做老板的,对于购买的产品和服务还是比较在意的,再加上内部政治斗争严重,没有好的产品和服务做前提,是很难谈关系的.
同意楼上的，在市场逐渐发展的情况下，好的产品和服务的公司才能走到最后。一时的关系，是没有办法长期维持公司发展的。
原帖由 hsq972 于 2009-7-22 11:42 发表

现在都是讲业绩讲提成的年代了,不象以前拿死工资,东西不愁卖的岁月,所以做老板的,对于购买的产品和服务还是比较在意的,再加上内部政治斗争严重,没有好的产品和服务做前提,是很难谈关系的.
有哪位销售说只靠关系就能做单子了，但关系绝对可以放在第一要素的位置
好的销售能够在不同客户的面前知道说不同的话。业务部门关心的是你的方案是否符合他的要求，是否能将目标合理实现。而科技部门更多的是看你的报价、服务、产品能力、综合实力等等。但说到底，赢得一个订单的关键还是关系，到了最后签字的一刻，客户的负责人也得掂量电量谁更有关系，得罪人的事情谁也不愿意干。毕竟能走到最后的厂商产品上也不可能差。当然，长期在业内有影响力的一定是赢在综合能力上。毕竟，人脉和产品都必不可少，但是是有优先次序的。