金融IT销售究竟靠什么？ - 第6页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

继续没说完，金融行业是一个对自身需求非常了解的行业，客户懂得并不一定比厂商少。现在的采购模式往往更多的是群体决策，搞定一两人就吃遍的方式不太适合现在的行业发展了。
大只的SI可以和厂家搞战略联盟，押款铺货靠返点
其他的SI呢 在整个商业链条里好像看不到有其得必要
除了关系。。。 困惑迷茫中。。
那位老大点拨一二
个人认为：
首先，银行有需要更改当前业务系统的需求(原因可以是工作流，工作量，安全，新产品的开发，对新业务的支持度，对银行的成本等等)
其次，供应商在前期与银行接触洽谈过程中能够提供恰当的产品和服务，以及能提出有效的可满足对需求更改的方案
第三，银行对供应商要有初步认可-至少在招标环节，愿意供应商去投标，竞标
第四，供应商的招标方案要能最大程度的符合或满足银行需求
第五，然后就是中标后的实施过程
最后，上线和之后的运维
原帖由 hongjian0928 于 2009-12-24 14:04 发表

这个贴强烈要求加精。。。
仔细看过贴子的内容，讨论挺热烈的，也不错，
发现讨论的内容浮在表面，似乎是技术人员出身的人在讨论销售， 没涉及本质，
很多市场营销高手都明白，能在官方说出来的，多数不是决定问题的关键所在（除非你是蝎子尾巴----独一份）。
接触的层面越深，层次越高，感觉越不是那么回事。
原帖由 hz_wm 于 2009-12-24 14:39 发表

仔细看过贴子的内容，讨论挺热烈的，也不错，
发现讨论的内容浮在表面，似乎是技术人员出身的人在讨论销售， 没涉及本质，
很多市场营销高手都明白，能在官方说出来的，多数不是决定问题的关键所在（除非你是蝎子尾巴----独一份）。
接触的层面越深，层次越高，感觉越不是那么回事。
   你说的是对的！