老胡想聊聊私人银行 - 第3页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

高端的信用卡也是其中的一个方向，一般都是定制100万以上额度的，在机场、高尔夫球场、高档娱乐场所等多处都有专属的礼遇，
从实际的运营情况来看，开展私人银行业务，除了以上产品、服务等配套外，关键的还是有客户信任的人，这个是最重要的
客户肯买你的金融产品，肯将资金交付给你打理，都是处于对理财经理的人信任
没有这个，中国这个人脉社会，很难做下去
私人银行更大程度不是传统的商业银行业务，而是财务咨询公司的业务。从这一点看，私人银行本来就是关系营销的结果（这种关系营销比财富管理中的关系营销，客户的依赖度更高，服务团队的专业性更强）。
国内将私人银行和商业银行捆绑在一起，是因为商业银行把私人银行、个人业务和财富管理混在一起经营，而专业的理财人员技能缺失，基本没有这样的人。
ygjchina 发表于 2012-2-29 06:46

私人银行更大程度不是传统的商业银行业务，而是财务咨询公司的业务。从这一点看，私人银行本来就是关系营销 ...
国内毕竟还是在发展初期的，对业务理解等还不会很成熟
特别是这种扎堆式的开展
客户认同及市场培育都需要时间
现在在运营上有的时候和其他业务有的时候混在一起，既有内部的考核利益关系有待厘清的问题，毕竟存在客户的争夺。也有对我运营的压力，例如一部分银行就是少于50个客户的分行，不能设置专属销售团队进行维护
rockyin58 发表于 2012-2-28 06:33

个人觉得移动+CRM可以提高和维护与客户的粘度，转换成有效地银行业务，会是个人银行的趋势。当然，还需要政 ...
还有税务服务
这个有实际的案例，虽然在中国避税还是一个不太新的话题
家住海淀 发表于 2012-2-29 09:38

这里面也有八卦的，业界就有某理财女经理，和客户太信任了，最终成了人家lp的事情
身价成色，太一目了然 ...

这个行
我们深入一些，如何？
私人银行的客户关系是私人关系，销售的产品是定制的，能公开谈的不多。
我们就从避税开始，如何？
家住海淀 发表于 2012-2-29 09:51

国内毕竟还是在发展初期的，对业务理解等还不会很成熟
特别是这种扎堆式的开展
同意老胡的观点。
国内银行的私人银行业务基本不被富裕人士认可，这不仅是商行自身发展的原因，更是这群富裕人士所处发展阶段的限制。他们更依赖外资银行的专业性和离岸业务的优势。
私人银行似乎还是总行直接运作为上，这个太专业了，分行很难有足够的人力支持。