真实的易赛软件成功之道 - 比特币今日价格

wangjia

少许人把虚拟充值软件说成神器了，貌似软件一开，钱就到手了，那是不现实的，付出才有回报的。
当然对于没有好货源，没有经验，没有多少资金的新手朋友来说，充值软件确实能给你带
来机遇。
只要你用心去经营，信用，利润……都不是问题。
众所周知，虚拟充值店铺的利润主要来源于软件的提成，月薪三千以上的同行大多这么做
的。
今天正好有时间整理一下，把自己的经验分享给大家。
大家取其精华，弃其糟粕吧！
关于如果销售软件一直是我比较头疼的事情，因为我自己做的也不是太好，虚拟店的软件
销量和售后是成反比的，每天你花在销售与宣传的时间越长，那么你的售后时间就越短。这是真理。
软件销售的整个过程不是很长，但是需要解决用户的问题需要花大量的时间的。
当你每天同时和5个以上的客户聊天的时候你就能真实的感觉到了，这是很不容易做好的
一件事。
下面拿易赛软件举例吧！
面对软件65%提成的**玉林社区**，很多人想要去卖好它，需要做好以下几点：
1.必须要对软件的功能熟悉掌握，比如如何授权新客户，如何查询成本，购买加款要注意
一些什么。还有就是能解决用户一些简单的问题。
2.熟记虚拟商品的成本，一般在9.84到9.87折之间，当你的准客户问到你20元话费成本
的时候，你要是能很快说出来的话，更能体现出你的专业，一般20元话费成本在20.2元左右。
3.了解竞争对手软件的功能，说简单一点，现在易赛唯一的对手就是捷易通，你要熟悉捷
易通的优缺点，向你的客户推销的时候给予适合他的建议。
（两款软件我都代理了，我客观的说一下，他们的优缺点，捷易通对话费充值这方面支持
比较好，移动联通电信固话小灵通都支持，软件比较稳定，就是偶尔卡住的时候，须要重启电脑才能解决掉
，充值速度一般，相对于易赛来说，要慢很多很多，有时候10分钟才能充值成功。捷易通多了盛大点卡，
魔兽世界点卡，久游点卡的充值。易赛的优点就是充值速度快，支持淘宝，拍拍，有啊的店铺自动，有离线
自动功能，软件提成最高，适合靠软件提成过日子的朋友们。稳定性也比较好。就是月底月初的时候容易失
败，因为公司的渠道多是各省市的空中充值站，月初充值人多的时候容易失败。两者都没有特别大的缺点。
都支持Q业务和部分网游点卡）
4.懂得复制+创新。
在店铺排版方面下些功夫，用心去做你的软件专区装修，如果你考虑靠软件赚钱的话，那
你就有在排版上面狠下功夫了。你要想让你的每一位客户都了解到你软件的优势，那么你就要在你所有商品
的介绍里面放入你的软件介绍。
4.很多朋友不知道如何和客户交流，其实我也有和你们一样的感觉,不是所有客户我都能
搞定的，我也经历了前期8天没有卖出一套软件，卖了一套包月版本后又是5天没有卖掉的经历。在这其中
还遭遇了一位职业差评师免费送的9个恶意差评。把心态放好就可以了。只要我们做到问心无愧，恶意差评
又能给我们带来什么呢？客户看了之后也只会对你表示尊重的。所以恶意差评大家不必太在意。
没有完美的人，我们也没必要要求别人完美。问心无愧就行。关于销售这方面不禁让我联
想到曾经去应聘销售工作的时候，负责招聘的朋友问了我一句话，做销售最核心的部分是什么，我回答说“
懂得与客户用心交流”。
也许我将来不是一名合格的商人，我没有该有的精明。我的目标只是认识朋友和赚到够用
的钱。
说了这么多废话，下面说说重点吧，能把商品销售出去有很多种方法，我就介绍一种核心
的方法，熟练应用FABE原则，如果不知道什么是FABE原则的话，建议百度一下，百度是位好老师，建议大
家不懂得多百度百度。
FABE说的通俗一点，就是介绍商品的特点，商品的优点，然后能给客户带来什么好处，
再举个例子给他听一下。
记住任何行业厉害的推销员都是熟练利用FABE原则的高手。
销售方法有很多种，万变不离其宗，核心还是FABE。
5.任何一间新店铺，都不会有人主动上门要求买软件的，大家要懂得宣传，宣传方法很多
种，可以去群里宣传，可以在现实中和朋友同学进行宣传，可以去淘宝论坛回帖发帖，宣传。可以去淘宝打
听宣传，可以去腾讯问问宣传，也可以去百度宣传。方法很多很多，宣传也不是说发个广告这么简单。大部
分人都比较厌烦广告贴。用心回答吧。
关于淘宝论坛上某某人发帖说什么自己多少天卖多少套软件，有多少客户给了多少好评啊
，再介绍一些完全与提高销量无关的帖子，建议大家一笑而过，如果不明白为什么我会这么说，请看我第一
段的那些话，真正卖过软件的人都知道，算一笔账，每天工作12个小时，12个小时拆下来分为销售宣传和
售后，两者成反比的。销量高，售后时间就下来了。负责售后的时间长了，销量就下来了。
我到现在都没有明白那些一天销售5套以上的朋友是如何做好售后的，也许是个团队在配
合，也许就没有很好地帮客户解决售后或者帮客户解决问题。如果有好方法，我希望能分享一下。
我只知道一个现实，我一天卖三套软件的时候，一天只吃了一顿饭，从上午11点一直忙
到凌晨3点。
关于上面那么多宣传方法，如果你有时间的话，每种宣传方式都适应一样，每种都不错，
不过淘宝打听和问问都不能发广告贴的。大家觉得那一种比较适合自己就用那一种。
我把自己在宣传过程中的一些心得和大家分享一下
举个例子吧
如果你在问问宣传的话，建议你在电脑桌面上新建一个记事本文档，
然后把那些关于软件文件的最佳答案复制一下。
自己用心编辑一下自己的答案，在记事本首页写下一些关键词，如
如何开网店，虚拟商品，网上创业之类的。然后保存。以后宣传的时候使用方便一些。
6.找到自己的优点。你认为你自己哪一方便比较出色的，利用自己的特长和客户交流，记
得务必以对方为主展开话题，从用户的角度出发，不要嫌客户麻烦，大家都是从新手走过来的，你可以这么
认为，和客户聊天好的话你将会有195元的利润，何乐而不为呢？以后你们还有可能成为好朋友。
7.这个方案不太适合商人，只是我的一点心得。就是在销售过程中，要超过客户的期待值
。比如他对装修店铺不是太懂，你可以帮他装修。就是客户要100%的服务，你需要提供给他150%的服务
。这样的话，自己在操作过程中能学到更多的东西，客户也会对你更加欣赏。
8.在销售过程中不会一路顺风的，懂得如何减压很重要，面对困难波折，记得放下，自在
。过程中很多你用心谈的客户最终不一定会在你这里成交，要能理解。也许你的方法不适合他，也许你的价
格不适合他，也许……
总之 心态要放好。过去不等于未来，阳光总在风雨后，坚持下来一定会成功的！
9.失败了要去总结原因，不要给自己借口。
成功者找方法，失败者找借口。
送上我最喜欢的三句话：
我要！我就能！
问题是你想成功还是一定要成功？我一定要成功！
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放
弃今天。
加油！大家！祝各位生意兴隆！ 想加入的联系
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