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wangjia

最近微博上热议的“光大银行开网店卖存款”以及“国华人寿超短期理财险热销”等话题，实际上都是2012年7月低调上线的淘宝理财频道在年底与在淘宝上开旗舰店的金融机构合作的推广活动。目前淘宝理财上的产品有泰康人寿和国华人寿的投连险、太平洋保险的分红险、交通银行的黄金及基金半成品以及光大银行的定存宝等。旗舰店提供有创新色彩适合网销的金融产品，而淘宝则通过“聚划算”团购活动等方式将流量导过来。
     产品——3个月至5年期定期存款，认购价格最低为50元，预期年化收益率一年期为3.3%，最高位5年为4.75%，比央行基准利率3%上浮10%到顶，另外还每1000元送1000淘宝集分宝（相当于返10元），最多连买三次。比如买了1000元的一年期定期理财产品，那么一年后，收益率将达到3.3%再加上1%的折扣券返利，也就是一共43元。截至今日，已售出52744笔，吸收储蓄超过5000万元。
     产品——网销专供三款投连险/万能险，“金钥匙一号”、“金钥匙二号”、“创富人生2011”，预期年化结算利率分别为每年4.05%、5.2%和5%（前三年保证年利率均为2.5%），均为1万元起售。除“创富人生2011”在意外身故/全残、交通意外身故/全残赔付保单账户价值的205%（65岁之前），“金钥匙1号”与“金钥匙2号”两款产品只在身故或全残赔付保单账户价值的105%。（万能险保单价值=累计保费+预定利率收益），最热销的“金钥匙1号”在投保3个月后即可免费退保，称为“超短期理财保险”。这三款产品一上架12月3日至5日三天就售出4356笔，吸金超过1.05亿，“双十二”再发起限量团购，不足一天时间即售罄1212份，吸金1212万元。
   2012年5月11日支付宝（另外还有财付通、快钱）获批第三方基金支付牌照，但受制于第三方支付不能介入基金销售环节，其背后拥有庞大的存量客户资源却无法使用，淘宝理财于是首先是让银行来淘宝开旗舰店。例如交通银行的基金半成品，客户可在交行天猫旗舰店查看基金组合，如果需要购买的话，首先要在网上预约，然后用交行借记卡记录基金份额，所以需要连接到个人网银操作，目前交行天猫店中仅贵金属产品可以使用支付宝购买。虽然目前还没能达成比较流畅的用户体验,但未来有望改进。