银行越来越客户层面和产品层面视角的贡献，而不是简单的条线贡献 - 第3页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

ygjygj 发表于 2012-8-17 09:20

唉，既然提出了算法，就要证明算法的可行性和结果的可信性。不然，有这个价值算法和没有价值算法，从结果 ...
我只能说最后的分摊结果已经得到了全行的认同，具体的分摊算法是每个银行的机密。没法详细说明。
当然由于银行机构和业务的调整。分摊规则会不定时的进行调整。对分摊程序来说，需要在不损失性能的情况下支持业务部门对分摊规则的灵活配置。
本帖最后由 ygjygj 于 2012-8-17 11:16 编辑
bortoner 发表于 2012-8-17 09:57

我只能说最后的分摊结果已经得到了全行的认同，具体的分摊算法是每个银行的机密。没法详细说明。
当然由 ...
嘿嘿，是自己认可吧。
哪个项目都这么说，最后一问：业务部门对分摊给自己的费用，一概不承认，就认票子统计的结果。
至于什么分摊方法，早就不是什么商业秘密了。外面介绍这些分摊方法的书，已经很多了，大部分都是银行内部的人写的。
zkc999 发表于 2012-8-17 10:43

有些银行对某些业务根本没做成本分析，或者根本没算过自己成本多少。
这才是实话。
成本这块，大部分银行就是一团乱帐。
ygjygj 发表于 2012-8-17 11:14

嘿嘿，是自己认可吧。
哪个项目都这么说，最后一问：业务部门对分摊给自己的费用，一概不承认，就认票子 ...
呵呵，我又不卖产品，内部开发的项目。没必要和您吹什么。再者，我发现和您没什么交流的必要。
bortoner 发表于 2012-8-17 11:23

呵呵，我又不卖产品，内部开发的项目。没必要和您吹什么。再者，我发现和您没什么交流的必要。
别说虚的，说点实际的、可行的、有用的。
ygjygj 发表于 2012-8-17 11:32

别说虚的，说点实际的、可行的、有用的。
抱歉，不想和您交流。
家住海淀 发表于 2012-8-16 13:51

余额意义不大，关键是客户层面的历史利润贡献
老胡同志是哪个行的？
早些年，传统行业都在探讨TA这样的管理会计了。至于嫌贫爱富，不一定就是嫌弃穷人、偏爱富人，能给穷人保值就差不多、富人的增值欲望更高，而穷人是多数，会有一个不错的资金池。
bortoner 发表于 2012-8-16 16:37

简单介绍下如何计算客户综合贡献。
客户综合贡献=客户收入-客户成本
客户收入=(贷款利息收入-贷款ftp成 ...
你这个仅仅是事后的统计，计算起来并不难
银行要做的是，找到能给银行带来80%的利润的客户的特征。这个特征是客户财力、潜力、忠诚度的加权平均，每个客户都是这个三维座标上的一个点，而每一个维度又是多个KPI的加权平均，如客户学历、年龄段、收入、资产、风险偏好等等。
那么，那些给银行带来80%的利润的客户存在一些共性，在三维座标上呈现为离散或若干个聚合的空间区块。
另一方面，客户的价值并不等同于给银行带来的利润，因为客户在三维座标上的位置会随着各种宏微观和自身因素的改变而变动。银行要预测客户的价值趋势，根据历史数据进行推算，找出高净值客户的特征。
所以，存在两种矩阵：利润和价值，前者是短期的静态矩阵，后者是中长期的动态矩阵。
这种分析模型应用到对单个银行产品的分析，或者客户层面的综合分析