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B2B电子交易市集
管理杂志第375期 统一鸿海向台塑网取经   【2005.09.21】李宜萍
年交易量高达二千四百亿元的「台塑网」，由于能大幅降低采购价格，让统一与鸿海慕名而来，向台塑网取经。
年交易量高达二千四百亿元的「台塑网」，相当于台积电一年的营业额，已经成为东南亚最大的B2B电子交易市集。
台塑网最大的特色，「就是把台塑擅长的『合理化』管理，从实体世界搬到电子交易市集上，」台塑网总经理蒲少杰说。目前在市集上来来往往的供货商及采购商会员数，已高达一万多家，因社群经营产生的群聚效应，不但建立起公开公平的采购平台，共同提升经营绩效，更形成的强大的采购力，大幅节省产业链上中下游的采购及时间成本。
由于台塑网的得标价格降幅高达23％，成功的数字更让统一与鸿海慕名而来，并加入采购商的行列。台塑集团透过平台交易后，2001年节省库存材息5,337 万元，降低交易成本1,518万元，用人成本541万元，缩短采购准备天数4.5天。台塑网副总庄庆良分析，现在的采购量和次数比五年前未上线前高出数倍，但采购人员却一样多。
分析台塑网经营的秘诀，第一是强大的B流，品牌效应（Brand）让台塑网上线不过四年，就快速成为东南亚最大的B2B交易市集，台塑董事长王永庆的经营之神招牌，俨然已变成最有效的B2B品牌；公平公正的交易过程，也是王永庆的铁则，安全中立的信息S（Security）流效应，即使是台塑的采购主管也要等到开标，才知道厂商的报价；另外在社群经营（Community）上，由采购商及供货商带动的雪球效应，也形成庞大的C流，将B2B网络社群极大化、效益化；e-Marketplace强调信息管理能力，台塑从e窗体到e流出货追踪，架构出快速的管理交易平台，e流的功力，也让市集商机勃勃。
阶段一：buying power雪球效应   做法一：锁定大型采购商、VIP会员
采购量愈大，采购数量愈多，交易市集会愈热络。 台塑集团有九成采购都在交易市集进行，已达经济规模，且因成本降低、得标案件价格下降，成本效益更明显，自然吸引上下游供应链加入采购的行列。
台塑网提高交易量的策略有三：一、锁定大型采购商目标；二、会员与会员之间互相寻求报价议价；三、建立VIP会员采购机制，针对VIP会员，提供其他信息技术服务或协助，以提升其供应链管理或采购管理e化能力。
不断追求合理化，是台塑精神，运用到B2B交易市集，市集供货商不但在出货一星期内收到电汇款，而非支票，而且「先付后审」的付款优惠，也让市集人气畅旺。
阶段二：供应端良币驱逐劣币   做法二：营造公平公正的竞标机制
营造良币驱逐劣币的经营环境，台塑有一套供货商管理和评核办法，除了供货商加入会员必须经过内部征信外，凡是厂商的案件报价率太低，或是报价总是过高、或未得标比率太高，以及交货不准时、质量不良者，自动会被列入黑名单。在优胜劣败的自然淘汰下，自然留下较具潜力的供货商。
为了维持公平公正的竞标机制，采购商以「公开询价」方式，除了透过内部MIS系统自动挑选几家有竞争力的厂商，向这几家厂商询价外，并将标案件放到交易平台的采购公告上，让其他厂商也可进入公告查询。
此外，供货商的「报价不公开」，也是建立公平交易环境的必要条件。厂商的报价数据全部在「关贸公司」的网站数据库?，除了透过电子凭证加密和防火墙，以阻绝黑客入侵窃取外，报价数据必须要等到开标日当天，数据才会转入系统，由采购商的「评审小组」透过必须的流程进行筛选。
阶段三：成本效益的吸引力   做法三：满足大型企业的采购需求
台塑网的得标价格降幅23％的成本效益，让统一与鸿海慕名请教。两者主要是利用「网络发包」的机制，在在线进行工程发包案，统一更导入台塑工程管理ERP系统，将工程项目从委托受理到工程发包、施工组装、估算验收整个串联起来，一方面达到工程管理的一贯性，另一方面也得以掌控工程进度。
某些大企业担心在B2B交易市集上，可能会让供应链及价格曝光，「台塑网考虑企业需求，也有封闭系统可以选择，」副总经理庄庆良说。
阶段四：供应链的金流效应   做法四：加速订单转现金
成功的电子交易可以发挥金流效益，就是可以加速「订单转现金」的速度，以利于供应端的营运资金周转需求。
台塑将「订单融资」的功能结合在平台上，承包商可以自由选择此项金融服务，提高本身的现金流量。台塑的订单一向被视为「铁单」，金融机构很乐意将其做为融资的担保品，承包商或供货商可以以订单向特约银行办理较优惠的融资方案，取得低利贷款。
此外，也采取「先付后审」的方式，方便评鉴良好的中小型的工程运输承包商，可以先收到钱，再经过审核，方便其现金周转。
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tw-case share only
搞过汽车金融。不过都是成员单位内部的，也只做到车辆销售的贷款。。
整体的供应链还没有做到
同问，除了在IT系统上要做到各个企业与银行对接，在其他IT方面，供应链金融需要做什么呢，需要一个专门的供应链金融系统的解决方案吗？或者就放在现金管理系统里吗？