从女软件工程师征婚PPT看PPT商务演示(转载) - 比特币今日价格

wangjia

最近的几次课上喜欢用的案例之一是“女软件工程师的征婚PPT”（点击此处可下载该PPT演示说服客户、促成销售成功，这个例子最合适不过。
一次成功的销售活动，最讲究的并非内容本身，而是组织这些内容的逻辑结构。当我们面对客户开始陈述演示时，任何单一的信息点，例如“公司资历”“技术优势”“专家团队”“成功案例”等，都不足以成为说服客户的关键点，混乱的逻辑结构也只能是适得其反。
我借助“女软件工程师的征婚PPT”的结构特点，以三句话来概括销售演示三步曲：
1.你要什么我最懂（分析陈述客户需求）
2.我有什么你知道（介绍自己的特点优势）
3.咱俩结合最幸福（提出共赢的合作方案计划）
这个案例的最绝妙之处除了结构外，还在于它的韵律感，既有感同身受的娓娓陈述，也有幽默的风趣调侃，还有饱含真情的率真表白。
在PPT中，女软件工程师郑重陈述将带给对方（正在征求的某男士）的益处，如果对方娶了自己，获得的第一个好处即是“自家男人在打麻将的时候有人端茶倒水兼侦察兵兼旺财童女”，这片表述，虽是玩笑口吻，却极在理。商场上亦如此，甲乙又方合作，唯有共赢才是真谛。
感兴趣的朋友可以点击这个博客地址链接，有更为详细的图文介绍。
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