保险经理人 谁为你的前途保险 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

保险人才市场上从来没有像现在这么热闹过，几乎每天都能听到保险公司高管跳槽的消息，人才流动的加剧源于大量新保险公司的开张。
2004年，中国保监会批准筹建18家中资保险公司，后增至22家。2004年底，保险市场完全放开，外资保险公司可以长驱直入，新设机构不断增加，今年5月的一天，保监会一口气批了8家分公司的筹建工作。设立一家保险机构，在人事的架构上至少需要1名董事长、1名


   


总经理、3个副总经理和5个部门经理。
似乎在一夕之间，保险经理人的头上就砸下了美味的馅饼，新公司给这些高管经理人开出的待遇也水涨船高，高得让人容不得去仔细考虑去留的利弊得失。保险公司是提供风险保障的，却没有谁敢为保险经理人的前途保险。保险经理人是冲着光明前景去的，可怎么看都带有飞蛾扑火的味道。不少跳槽者还未走马上任施展拳脚，便先输一着，在筹建期就被请下马去。当然，大多数经理人可以顺利走过筹建期，可真正的风险也多在接近“光明”的时候发生。保险行业的特殊性决定了这一看得见的前景。
挖角者主要为新成立的保险公司，分为两类：中资公司和外资公司，经理人分别要面临市场和管理两个不同层面上的风险。
进入中资保险公司的经理人被许以充分发挥的空间，这是职业经理人们梦寐以求的，但实际上受股东的掣肘，理想很难实现。公司股东几乎全来自非保险行业，不熟悉保险行业，在业务发展上非常依赖经理人；但同时，因为不熟悉保险，所以只从投资角度判断公司经营发展方向，他们进入保险业看中的是“钱”景，目的是盈利，可惜他们等待亏损的耐心有限。
资本必然关注收益，投入与收益产生了矛盾。经理人面临两难选择：或者坚持发展的长期性，循序前进，股东看不到规模的迅速发展，很快就会被“贬”，这在职场上不乏先例，经理人失败得更快些。或者从股东角度出发，从开业之初就专注于业务规模，谋经营利润，将品牌建设、内部架构暂时搁置。在不具备品牌、服务等优势的前提下，打拼市场谈何容易。保险市场格局已经形成，中国人保、中国人寿、太平洋保险、平安保险市场份额占80%以上，拥有庞大的销售网络和客户群。保险经理人现成资源有限，无奈之下，只能靠降低保险费率，打价格战来抢市场，实现规模增长，先给股东一个欣欣向荣的业绩。
但是，保险收容的是风险，马上就可以看到“颜色”，不按照风险测算的价格最终使保险公司面临超额赔付，特别财产公司一两年的时间就会表现出来，不但没有盈利，还会亏损。可以想见的是，难给股东满意答复的经理人，下课在所难免，保险公司能否延续下去也是个问题。事实上，保险主体增多，竞争加速，保险公司破产成为可能的事，保险监管机构已经开始建立保险的退出机制，而最先破产的恐怕就是那些新成立短视的中资公司。无论被逐还是公司破产，保险经理人的前途不甚乐观。