【系统集成：细分市场 结合分销】 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

2004年中国系统集成市场整体渠道规模较2003年有明显增长，增长主要源于重点厂商对行业细分市场的渠道渗透和系统集成商与分销商之间的相互结合与渗透。
随着系统集成商行业知识日趋丰富，对用户IT应用形成了更富有洞察力和预见性的理解，从而从传统的系统集成逐渐上溯到价值链上游的IT规划与咨询，实现IT规划与实施的逐步分离；随着用户对收费服务的认同，系统集成商在提供集成与开发服务的基础上，还将会向下游的IT系统运营与维护等延伸，从而为用户提供更加全面、专业、细致的“一揽子”解决方案。目前，系统集成商越来越注重细分市场，提供更多的是对某一个或某几个行业开发出的应用软件产品和解决方案产品。另外，随着各行业信息化建设的不断深入，以及单一软硬件IT产品利润的日益微薄，更多的上游供应商、中间分销商以及下游各类商家“以客户为中心”的服务转型带来了经销渠道扁平化的趋势，许多经销单一软硬产品的传统渠道商也开始向集成业务转型。
随着系统集成市场逐渐从以硬件集成为中心向以软件和服务为中心全面转型，越来越多的系统集成商开始在系统集成项目的基础上积淀具有产品属性的可复用模块或组件，其中有些已发展成较为完善的产品。以这些产品为内核根据客户的个性化需求进行二次开发，无疑会比每一个项目都“另起炉灶”成本要低得多。但由于多数系统集成商的业务往往局限于特定区域，缺乏渗透到其它区域市场的渠道，这大大影响了软件开发成本的分摊。随着系统集成市场进一步发展演进，这些具有互补性产品、着眼于不同区域市场的系统集成商将会走向合作，在自己的系统集成项目中采用其它系统集成商已开发的比较成熟的软件产品，通过合作以更低的成本拓展其它区域市场。面向全国市场的大型系统集成商和在细分行业或区域具有突出优势的中小系统集成商也将在实施到维护的诸多领域分工合作