【加精】聚龙集团接班人柳永诠的创业历程-授人一图-金融界股票论坛

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【2013.8.28】柳永诠，男；1979年出生，辽宁鞍山人，辽宁科大聚龙集团董事长柳长庆之子。现任辽宁科大聚龙集团董事、聚龙公司副董事长。这就是百度百科对聚龙新一代的接班人柳永诠的简单介绍。作为一个集团的正牌接班人，这样的介绍未免简单了写，接下来就让我们一起认识一下这位传奇人物。
1979年出生的柳永诠，朴素，亲和，又幽默。他推一推眼镜，笑着说：“与‘富二代’这个称谓相比，叫我‘富一代半’更为贴切。”
柳永诠的父母是辽宁科大聚龙集团的创始人兼董事长柳长庆先生和总经理周素芹女士。自上世纪90年代初，这对志同道合的夫妻凭着坚韧不拔的意志，敏锐的市场洞察力和认真严谨的经营管理，把企业从一个校办工厂慢慢做大……由于柳永诠的父母整天忙于企业事务，青少年时期的柳永诠不能像其他同龄人那样时时享受父母所给予的温存和呵护，柳永诠很早就跟着父母在企业里转，每到寒暑假柳永诠就在企业里打零工，跟着工人一样按点上下班。十几年里，柳永诠见证了父母创业的风风雨雨。
在人人渴求财富，追逐成功的当今社会，拥有庞大资本和跻身名人行列是多少人的梦想，但柳永诠却曾三次向父亲提出放弃接管企业。谈及此，柳永诠很认真地说：“这不是钱的事儿。”
柳永诠从小就在自家企业中打磨，装备工、机加管理、质检员……柳永诠几乎干遍所有的一线工种。决定继承企业后，从法国洛林理工工商管理硕士毕业回来的柳永诠，开始涉足营销领域。做事缜密的柳永诠给自己制定了一系列学习计划，包括提升沟通能力，熟悉市场营销。柳永诠选择的是到别人的企业去锻炼、学习。
与现在的侃侃而谈相比，柳永诠原来的内向很难想像，柳永诠说自己曾经可以一个人在家三天一句话不说。但搞营销不说话怎么行？为了尽快提高自己与人交流和沟通的能力，柳永诠强迫自己练习说话，以至于到了“走火入魔”的痴迷程度。
为了掌握更多营销本领，柳永诠到不同的领域做销售员。在一家企业做空调业务员时，他卖出的第一台空调，就遭到了刁难。安装工把机器扛到楼上，但刚打扫完卫生的保姆说啥也不让安装。几番交涉未果，柳永诠转身到楼下的水果摊买了兜苹果“贿赂”保姆，顺便要了4个塑料袋套到脚上，保姆见他誓不罢休的架势最终妥协了。因为对市场摸得准和良好的沟通技巧，在空调称得上是奢侈品的年代，柳永诠在2个月的时间里，销售60多台空调，跻身该企业当季销售“三甲”。
在多个领域和企业历炼后，再回到自家企业时，柳永诠依然从基层干起，拜师学艺，跟着销售前辈走南闯北，跟着售后服务解决客户难题，跟着财务弄清各种账目……每天跟员工一起坐班车上下班，跟员工一起领工资，跟销售员一起睡地铺……生活一向节俭的柳永诠，不抽烟、不喝酒、不K歌，更不追逐奢侈品……后来，一些员工才知道柳永诠竟是董事长的亲儿子。又是几年的历练，柳永诠成熟起来了，接手公司重要职务时，已显得格外从容。
谈及企业管理，柳永诠很谦虚，他说他只是在父母管理方法的基础上进行完善，增加一些新时期的新元素。
柳永诠用人很有一套。他担任集团销售总经理期间，一名高校的学生会副主席来应聘做销售，柳永诠特意将他派到一线去当打包工。通过一线的磨练后，小伙子走上营销岗位后踏实又成熟，很快成为销售部门的顶梁柱，如今他一个人的年销售额就达两三千万元。
柳永诠注重激发员工的潜能。许多企业的销售人员都为任务疲于奔命，而柳永诠则把集团下达的任务自己扛着，要求员工尽最大努力去做就好。结果大家的干劲更足，他担任集团销售总经理的4年期间，集团的销售额年年攀升，有的员工的业绩甚至连翻几倍。他带出的这支销售队伍虽是同行业中最年轻的，但却是业绩最好的。不少同行早就觊觎他的销售人员，给出极为诱人的待遇，可他手下七八十名战将没有一个为之所动。
柳永诠更看重团队的力量，推崇“融”文化。几年来，“融”这个理念在聚龙集团得到很好的推行，客户赞扬聚龙集团没有推诿现象就源于此。
柳永诠在营销工作中取得瞩目成绩以及在管理上的创新实践得到了公司上下的一致认可，也自然引来了更多的期待。2012年，公司董事会任命柳永诠为公司常务副总经理，他觉得自己肩上的担子更重了。今后，他不但要继续带领麾下的销售“铁军”攻城掠地，扩大聚龙产品的市场份额，还要深入企业微观管理，提升公司的综合竞争力。
数亿资产在身，他却没有骄奢，更多的是平和与内敛；虽然只有三十出头的年纪，他却有着难得的沉稳和干练；面对繁杂的企业管理，他用睿智和创新来一一破解。他就是柳永诠，辽宁聚龙金融设备股份有限公司的常务副总经理。
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