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小区域高占有的黄金法则解读-大张视角-金融界股票论坛

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发表于 2022-9-15 11:59:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
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导读:昨夜的怀化奇迹你还记得吗?没有毕业的新员工也能业绩过万,你信吗?你认为怀化还能再开多少家店?小区域高占有究竟是如何发挥作用?

用最骄傲的声音告诉你: 2013年8月18日,这是千千氏时刻,更是怀化时刻。
在这一天,16
家千千氏店分别在怀化、遵义、重庆、吉首四地齐放;而 小区域高占有 的发源地怀化,就占去8席,一个行业从未有过的高度,在此刻被千千氏改写。
真理掌握在少数人手中
怀化石门街店,一个遭遇所有人反对,一个40平方月租不足千元的店,典型城乡结合部位置,周边环境糟糕无比,卖建材、卖日杂货、卖小吃、汽车维修店比比皆是。
这样的店,你敢开吗?能挣钱吗?
当然能!一个带动师,带着四个新手,拿下了今天的季军:22788元!元芳,你怎么看?
想知道原因?店内顾客原话是: 每次都要跑市区去盘发化妆,早就盼着家附近有一家了,只要服务好,当然选就近的啦。
而拿下该铺位的怀化市代易姐,则诙谐的写了首打油诗,节选给大家: 都说我易姐是傻瓜!石门位置都敢拿下!周围环境真是差!这还算是怀化老大?感谢业绩帮我说话,这就是我小区域高占有的规划:一是这里的人常在我店消费;二来我送家具到这,知道她们消费(能力)很大。虽然环境位置没有那么豪华,只要你把她们热情服务好,照样都能把生意做大。这就是革命不分先后,哪里都是圣地延安
大家还记得同样在怀化,上月开业的那家店吗?门口连路都没修好,左邻右舍都还是空门面,开业当天业绩近1万8千多,原因同样如此。当初不也是没人敢开?!
这,就是建立在50家店基础上的8店齐开的威力;这,就是 小区域高占有 的威力!

千千氏舞水二建店,又是一个左边农贸市场,右边是药店,门前几米高的台阶,还摆着卖菜的地摊的店。在传统观念中,这样的店做 美丽 行业,几乎就是个死店。
很抱歉,一个带动师带四个新手,拿下了今天的冠军:28080元。
放在平时,这就是个你瞟都不瞟一眼,感觉中是个卖干货杂货的烂位置吧?
更为关键的是,它距离最近的一家千千氏店:步行街店,仅仅100米不到,那它有影响老店的业绩吗?让我们看下老店的业绩:截止到今天,怀化步行街店业绩已达42000元。
舞水二建店、怀化步行街店均属于怀化市代易姐。
当问到易姐为何敢在如此近距离 自杀式 开店时,易姐脸色一正: 那有什么不敢, 小区域高占有 讲的非常透彻,店越多大家的信任度越高,开得越多越方便顾客享受服务,别说100米,有好门面50米我也敢开。
元芳,你又怎么看?

小区域高占有,让怀化卖菜的大妈都知道了千千氏,让你无论家住哪里,10分钟以内即可享受美丽、快乐。
第二名河西农贸市场店,距离河西佳惠店不到100米距离;第六名怀化湖天锦园店,距离怀化湖天一色店不过十来个门面。而这些老店的业绩,均已超出平均业绩水平一大截。
是怀化女人疯了吗?她们的钱多到没处花吗?
小区域高占有的黄金法则:
真正让小区域高占有发挥巨大威力的法则是:店铺业绩=顾客数量*顾客信任度。
先让我们看看,是什么真正决定了顾客数量?
为什么ZARA、H M、爱马仕等国际知名品牌每每一开新店,总有顾客排长队等候开门营业?为什么海底捞高峰时期需要顾客等上4个小时,甚至要贴出告示 劝退 顾客改日再来?为什么越是国际知名品牌的汽车,大街上跑的越多,而某些便宜的要命的车,打5折都极少人买?
为什么?
品牌知名度。
品牌的背后,代表的是消费者对企业、对产品的认知。一个品牌名称,与消费者的某项需求是紧密挂钩的。比如,我们一想到高档汽车,首先想到的就是ABB(奥迪、宝马、奔驰);一想到奢侈品,就联想到LV、GUCCI、香奈儿、爱马仕等;一谈电脑,想到的就是联想;一说手机,就想到苹果、三星。这就是消费者认知。
品牌越知名,消费者的第一联想就越强烈。在怀化当地,爱美的女士们一想到要盘发化妆,第一时间就想到了千千氏;一路过千千氏,或听人聊起千千氏,首先想到的就是盘发化妆。这就是 占据消费者认知高地 的威力所在。
正因为怀化的千千氏店几乎遍布大街小巷、各商业街、社区,真正达到 走错路 都会遇上千千氏,所以,千千氏当仁不让的占据了爱美女性们对于盘发、护肤、化妆的第一认知。只要她们一想起要梳个发型、做个皮肤护理、化个妆,条件反射第一时间就想起了千千氏。
这样的品牌知名度,又如何会没有客流?又何必去担心没有生意?
顾客信任度影响业绩,这个很好理解:顾客对你不信任,怎么会跟你做生意?
那么,又是什么因素影响了顾客信任度呢?
首先问自己几个问题:买汽车,你信赖哪个品牌?买护肤品,你信赖哪个品牌?
这里没有标准答案,但可以分为两类。一类是你自己亲身使用过,并有着良好体验经历。比如你虽然开的只是一台二线品牌的车,但这车多年来没出过什么毛病,开着也顺手,那么你肯定信赖这个品牌。另一类是你没使用过,但某些品牌知名度非常高,大家都说好,所以你也对其非常信赖,比如法拉利、奔驰、宝马、奥迪等。
有着良好体验经历,又是知名度极高的品牌,更是 值得信赖品牌 中的战斗机。
在怀化,千千氏就是这样的战斗机!
千千氏在怀化的知名度无须多提,出租车司机、超市促销大婶、酒店前台、饭店服务员等,这些人几乎都知道千千氏。而50家店的密集布局,平均下来,每家店至少拥有了100名以上的忠实会员。这5000名忠实会员,就如同5000名义务宣传员、免费模特,只要有机会就向周围人展示、描述千千氏。这种宣传效果,直接导致千千氏的知名度呈几何倍数增长;
回头想想:那些你认为好的品牌,有多少是你的朋友向你推荐的?
一旦品牌的信任度建立,直接带来的就是对品牌的忠诚度建立。它的具体表现就是:会员会不断的、自动的回到店里,放心大胆的消费,毫不犹豫的尝试新产品、你推荐的产品。这正如:我们一旦认可宝马的汽车好,我们也会认为宝马的摩托车也很好、自行车也很好。
一个品牌在区域有了知名度,有了信任度,业绩不好才是怪事。
知名度不是大品牌专属
品牌越大,买的人越多,生意越好做,这是常识。
但也许你会认为,一个全国99%的人都不知道的品牌,知名度对其是个笑话。
去问问东三省的人,他们是否知道 秋林 格瓦斯;他们会告诉你,这才是真正的格瓦斯,娃哈哈的一点不正宗。四川的朋友,你们知道 棒棒娃 吗?出了四川可能知道的人就不多了;湖南的朋友大多数都知道 贵之步 吧!也许你家旁边有那么些餐馆,周围几个小区的人都知道,但稍微远一点就没人知道了。这些,算不算品牌?
当然算,他们都叫 区域品牌 。
什么是品牌?有句玩笑话说: 没人知道的企业名称叫商标,大多数人知道的企业名称叫品牌。 知名度是品牌的第一要素,没有知名度,一切无从谈起。
中国正因为地域极其广大,一、二、三、四线城市的市场存在巨大差异,几乎没有任何行业任何品牌能在如此广袤的市场上达成完全覆盖,这就是给予了许多品牌在区域建立优势的机会。上面所提到的 秋林 、 棒棒娃 等,都是当地知名大企业。
今天的千千氏,牢牢扎根于广袤的二、三线城市。建立区域优势品牌,由多个区域优势品牌合力,全国强势知名品牌水到渠成。设想下,如果千千氏在全国333个地级市,都像怀化一样成为区域优势品牌,成为当地女性 美丽 需求第一品牌,千千氏该何等强大?连所谓的国际品牌都会在我们面前避让三舍。
如何建立?小区域,高占有!密集的网店带来的便利服务与信任,优质的服务所带来的良好口碑,这些,才是一个真正强势品牌的内核所在。

欢呼吧,千千氏人!就在此刻,我们创造了历史,重新定义了行业高度。
击掌吧,千千氏人!我们用汗水、泪水证明:一切皆有可能。
欢笑吧,千千氏人!所有的指责、所有的质疑与不解,此刻得以证实。
小区域高占有的时代,已正式来临!
突破梦想,超越梦想,一起飞!
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