我的航证现货创业经历-股民闲聊-金融界股票论坛

wangjia

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转眼间已是2013年的夏天了，炎热的天气让人窒息，让我想起了三年前那个同样滚烫的季节。10年的六月份，我刚刚走出校门。毕业等于失业这注定是一个迷茫困惑的时期。
毕业后， 跟很多学生一样，没有回老家，在城市寻找着机会。不停的面试，不断的更换着工作，那时才知道，学生走向社会， 就是刚刚学走路的孩子。 一切都是零，一切都是那么的陌生。
终于，迫于生计，就在一家网络公司做起了销售。 虽然谈不上披星戴月，但每天也要工作十多个小时，在公司是领导不停的督促，不断的施压，而出门见客户则顶着炎炎烈日。坦然，这点困难对年轻人不算什么，我也知道如果这点苦都吃不了，以后的生活也不会有成功。 付出和收获是成正比的，这句话不错。但是，作为打工仔，往往我们付出的努力，只能得到可怜的一点报酬。我们的创造出的价值都是被那些老板们克扣掉了。
你我都知道这些，都明白这个道理，为什么还要这样子被榨取呢！原因只有一点： 因为你不是老板。只是一个打工仔。从那一刻起，我就下定了决心，一定要寻找一个好的项目，自己创业，自己做老板！
在一次普通的拜访客户时候， 看到一个客户在电脑上鼓捣着一些红红绿绿的柱状图，当时也不懂这些东西。只见这客户对这非常痴迷，在跟我聊天的时候，眼睛不停的盯着电脑。这究竟是个什么样的宝贝法宝，能让人这么专注。和客户了解才知道这个东西叫做------现货
为了更好的和这个客户沟通，我决定回去了解一下，什么叫做现货。现货是用来干嘛的
现货是指可供出货、储存和制造业使用的实物商品，亦称实物。可供交割的现货可在即期或远期基础上换成现金，或先付货，买方在极短的期限内付款的商品的总称。期货的对称。
这是百度给我的解释，觉得好深奥，对于我这个外行人是难以企及的。不过随着跟这位做现货的客户接触得知，其实现货和股票类似，只不过比股票灵活多变。令我吃惊的是他身边的一些朋友都在玩这个东西。用他们的话说 ：玩现货比打麻将好，有在牌桌上的时间，还不如做做现货来的有意义。。。
我隐约的感觉到到这里的商机。于是我有要了解学习接触这个行业的冲动。经过了解，在当时做现货的公司并不是很多，而且这些公司的运作模式都很简洁，就是为那些有钱有时间的人，提供一个理财的平台，和高雅的消遣方式。
于是，我觉得有必要找寻这么一家有实力，有资历，有发展 ，有良好信誉的平台去索求一个经纪人，居间人的角色。
经过我长时间搜集信息和各方面的了解，终于下定决心找了到了这家行业影响力大，成立时间早的现货交易市场 河北航证电子商务有限公司。
通过和河北航证电子商务有限公司的沟通得知，不用有很高的操盘技术，也不用有资金的投入。公司不但有强大的技术支持和辅导培训，而且还提供宣传的资料，这让我零门槛的踏进了这个行业的第一步
与此同时，我并没有辞去原来的工作，因为做现货经纪人，很轻松并不需要占用太多的时间。我可以发展这原来的业务，还可以推广着现货！还有一个最重要的原因是能和这些老板人接触，跟这些有钱人接触，这对于我现货的推广是很有好处也很有必要的。
就这样坚持了三个月的时候，我已经彻彻底底的尝到了河北航证电子商务公司这个强大的集团给我带来的成功的喜悦，每个月取得的咨询服务费，对于当时的我确实是一个不小的肯定和鼓舞。
这三个月来，我只是向客户提供咨询和服务，因为现货的0门槛，投入小，而且灵活多样，所以让客户进来坐并不难。之后的工作我只需要和客户沟通感情，成为朋友，其他的都交由河北航证电子商务有限公司的强大团队来做，他们帮我指导客户，教客户技术和培养客户交易心态。现在想想真心是感谢航证这个人性化的平台。
再后来，我把自己开发的客户聚到到一起，让河北航证的讲师给定期的培训和指导，给客户普及金融知识，灌输金融理财理念，无形中我所做的已经是一家交易商服务机构的工作了。我这才意识到我自己完全可以注册一家公司，踏出我自己做老板的第一步。嘿嘿 说到这里，我心里还在打鼓，运作一个公司并不是简单的事。能不能做好，能不能维持，发展公司！
这时，又是河北航证给我了很大的鼓励。有位讲师给我说过这么一句话， 这个行业是新兴起步的行业，咱们航证也是企业快速发展的阶段，我们会扶持每一个有发展潜力，有发展空间的交易商服务机构共同发展的！会给你提供强大的支持。
于是，一家注册资金只有五万元的人民币的公司成立了。
一家被河北航证正式授权的《河北航证电子商务有限公司的交易商服务中心》正式成立，和即将崛起。
这已是来到了10年的春节。我信心满满，逝要在11年大干一场。把满腔的热情尽情挥洒。
公司筹备结束之后，我的当务之急就是把开业弄好。从策划、宣传、招人等等，我在以前的公司做过的、没做过的事情，这几个月都做了。还好我让两个朋友帮我一起做，他们具体做事，我负责协调和监督进度，这样才有时间来做开业前最重要的工作 销售培训。
我的具体做法是这样的
一、 距离开业还有1个月，开始投放DM、同城资讯、大量的发放单页 告知客户开业信息;
二、 培训新招来的业务如何跟客户介绍清楚什么是现货、与股票期货比较有哪些优势，我给他们设计了100多个问题的话术，要求他们对客户提到的问题做到回答统一，每天下班之前我都组织他们上不断演练销售流程，提升效率及巩固培训知识;
开业当天，来的客户人数超过了我们的想象，第一天就有10个客户现场开户。
但随着客户越来越多，凸显出来的问题很多：
一是人手不够，二是服务意识跟不上，三是资源短缺的矛盾日益突出(前期朋友手里的保险客户资源基本都用完了)。其中，人手问题最棘手。尽管我们的招聘广告铺天盖地，但在招聘到合适的员工并不容易。至于服务意识的提升，和人的素质有很大关系，而有素质的人在本来就难找，所以最现实的解决方法，从现有人员的培训做起。至于资源短缺的问题，我们也开始逐渐扩展新的资源，一直在与证券公司和银行里的人的沟通。另外还在高档小区设立驻点，高档小区的存在着大量股民，而现货对于股民的吸引力是很大的。
再则，我把公司装修成以河北航证为主题的风格，突出我们的专业另一方面更好的借助这个平台把我这个小公司提高一个层次，提高到另一个高度。
在此期间还要感谢河北航证电子商务有限公司给予我们大力的支持，从员工培训到宣传推广，都对我们帮助很大。
尽管遇到上述种种难题，但是我来到这里目的，就是在这里把事情做好。经过一路坎坎坷坷，公司运行了半年，到了11年的九月份，随着航证市场这边不断的推出易操作、价格低的的交易品种我这个服务中心也逐渐发展的越来越好。
通过这两年的发展，我的公司现在也是具备了一定的规模。现在公司服务的有效客户已达百人。随着现货行业的不断的发展，随着河北航证交易平台的逐步发展，我们也一步一步走向了更好的未来！
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