软件企业的“三重境界” - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

几个月来一直在思考自己的未来之路，作为IT圈浪迹多年的北漂，顺便回顾了近20年来国内软件企业的发展历程，有一天忽如醍醐灌顶，悟出了一些门道。
还是先从软件企业的“三重境界”说起吧。
第一重境界：软件产品化。微软、Oracle、IBM做到了，而且一做就是20多年，发达了。
第二重境界：软件硬件化。代表人物是苹果。乔布斯在第一重境界时代，败给了微软，败得很壮烈。经历了事业和生命的磨难，悟出了门道。从iPod、iTouch到iPhone，再到iPad，除了产品本身在外观和质量上的出色表现，其中所有产品的核心都是其起家的MAC OS。老乔成功的第一重境界没有完成的使命，在第二重境界时代通过将软件以硬件产品功能实现成功大越狱。现在有人说老乔已经不是IT界的领袖，而是苹果教的教主，全世界上千万的苹果粉丝就是他的忠实信徒，把他的教诲当作圣经，把苹果推出的每一款产品当作神像，请回家“供上”。Google是另一个代表，其Andorid系统也是通过硬件化的方式实现。G1手机的热销，证明了他们的思路是正确的。
软件硬件化的实质在于仅仅依靠销售软件产品，无法遏制盗版，企业的商业利润没有保障。事实已经证明，没有任何软件产品不被盗版，如何你采取了何种“自认为”高明的方式，结果一样，间接的还养活了盗版产业的上下游。将软件功能与特定的硬件产品捆绑有效解决了这一世界难题。只有特定的硬件，你才能享受软件的功能。历史总是轮回的，遥想巨人汉卡时代，史大侠的成功也是软硬件捆绑的模式，只是由于Wintel联盟的利益阴谋，史大侠们依赖的基础崩溃了。把老乔放在历史进程中来看，他倒是一直没有改变，一直坚持封闭的、自我的价值链模式，只是当时苹果电脑生不逢时，碰上了比尔盖茨时代。当然老乔也不是一成不变的，至少他把客户对产品的感官和体验作为了第一要素，不再是单纯追求性能和功能了。毕竟绝大多数消费者是不理性的。
第三重境界：软件服务化。其实就是把客户牢牢绑定，让他不断地为你的产品掏钱，还必须是高兴的，心甘情愿的。乔布斯成功了不只是在一个层面上成功，说明在历经磨难后，他进步了。苹果产品的成功还在于他将软件服务化了。从最初的iTune提供mp3下载到现在的网上商店，成功的将顾客对软件产品的需求已服务的形式提供了。前几年大家热炒SaaS，其实绝大多数人都没有明白如何挣钱，只是借概念来买产品，忽悠客户。应该好好学学老乔。
Google学的不错，也这么做了，势头还不错。
中国的软件企业是否也应该从这三重境界中学习学习啦。这二十年来，看IT界内云卷云舒，多少赫赫大名的公司，现在已经不见踪影，剩下的也苟延残喘，真是悲哀啊！
难道就没有一条属于中国人的发展之路了吗？
下一篇我将就这个话题聊聊自己的看法。
国内的企业，说到底是没有核心技术。自己的商业模式更无从谈起了。只能沦落到为别人打工：做实施、做集成。
做行业定制软件还好一点，毕竟不太会有盗版的风险，而且实施和维护也很重要，光是拿去了软件本身还不够啊。
更重要的是，做完一期后再做二期三期。一期一般不赚钱。二期三期才是最重要，也是体现一期是否成功
原帖由 老王子 于 2010-8-17 10:37 发表

几个月来一直在思考自己的未来之路，作为IT圈浪迹多年的北漂，顺便回顾了近20年来国内软件企业的发展历程，有一天忽如醍醐灌顶，悟出了一些门道。
还是先从软件企业的“三重境界”说起吧。
第一重境界：软件产品化。微软、Oracle、IBM做到了，而且一做就是20多年，发达了。
第二重境界：软件硬件化。代表人物是苹果。乔布斯在第一重境界时代，败给了微软，败得很壮烈。经历了事业和生命的磨难，悟出了门道。从iPod、iTouch到iPhone，再到iPad，除了产品本身在外观和质量上的出色表现，其中所有产品的核心都是其起家的MAC OS。老乔成功的第一重境界没有完成的使命，在第二重境界时代通过将软件以硬件产品功能实现成功大越狱。现在有人说老乔已经不是IT界的领袖，而是苹果教的教主，全世界上千万的苹果粉丝就是他的忠实信徒，把他的教诲当作圣经，把苹果推出的每一款产品当作神像，请回家“供上”。Google是另一个代表，其Andorid系统也是通过硬件化的方式实现。G1手机的热销，证明了他们的思路是正确的。
软件硬件化的实质在于仅仅依靠销售软件产品，无法遏制盗版，企业的商业利润没有保障。事实已经证明，没有任何软件产品不被盗版，如何你采取了何种“自认为”高明的方式，结果一样，间接的还养活了盗版产业的上下游。将软件功能与特定的硬件产品捆绑有效解决了这一世界难题。只有特定的硬件，你才能享受软件的功能。历史总是轮回的，遥想巨人汉卡时代，史大侠的成功也是软硬件捆绑的模式，只是由于Wintel联盟的利益阴谋，史大侠们依赖的基础崩溃了。把老乔放在历史进程中来看，他倒是一直没有改变，一直坚持封闭的、自我的价值链模式，只是当时苹果电脑生不逢时，碰上了比尔盖茨时代。当然老乔也不是一成不变的，至少他把客户对产品的感官和体验作为了第一要素，不再是单纯追求性能和功能了。毕竟绝大多数消费者是不理性的。
第三重境界：软件服务化。其实就是把客户牢牢绑定，让他不断地为你的产品掏钱，还必须是高兴的，心甘情愿的。乔布斯成功了不只是在一个层面上成功，说明在历经磨难后，他进步了。苹果产品的成功还在于他将软件服务化了。从最初的iTune提供mp3下载到现在的网上商店，成功的将顾客对软件产品的需求已服务的形式提供了。前几年大家热炒SaaS，其实绝大多数人都没有明白如何挣钱，只是借概念来买产品，忽悠客户。应该好好学学老乔。
Google学的不错，也这么做了，势头还不错。
中国的软件企业是否也应该从这三重境界中学习学习啦。这二十年来，看IT界内云卷云舒，多少赫赫大名的公司，现在已经不见踪影，剩下的也苟延残喘，真是悲哀啊！
难道就没有一条属于中国人的发展之路了吗？
下一篇我将就这个话题聊聊自己的看法。
没有第一重，其他都是奢谈，个人认为就是国内企业一直做不好的原因。